浙江在线05月17日讯 在这个“互联网+”的时代，你会发现叫卖各种吃穿用玩的信息霸占着朋友圈。而换个角度来看，则反映出朋友圈里的创业军团正日渐庞大。更少的前期投入意味着创业的风险大大降低，随身移动设备让创业者不受限于时间和空间……因种种优点，这个时代里的创业，似乎正变得异常容易。

　　然而，乱花渐欲迷人眼。只有真正踏上微商之路才知这条路并非如想象中好走，从蜂拥而上到落寞退出，经济规律常在，市场洗牌后一定会留下返璞归真的人和亘古不变的道理——产品始终是“本”，营销仅仅是“末”。

　　理想很丰满

　　线上创业趋之若鹜

　　每天下午是小暖妈雷打不动的送货时间，自从女儿暖暖出生，小暖妈选择了离职来照顾女儿。今年3月份，赋闲了一年多之后，小暖妈与家人一起开始微商的创业之路。

　　因乐清的亲戚到家里做客，顺道带了自制的姜茶，小暖妈就萌生了卖姜茶的想法，“跑去亲戚家里学，回来多次研究配方才做出了正宗的口味。”

　　微商之路就此起步。家人负责制作产品，小暖妈来负责销售。因为此前深受朋友圈其他微商刷屏的困扰，小暖妈自己在朋友圈发过几次广告后，将对产品有兴趣的朋友拉成一个微信群，并通过团购群打开了销路。创业第一个月，就达到了日均二三十罐姜茶的销售业绩，对此，小暖妈挺满意：有点小收入且时间相对自由。

　　如果说小暖妈踏上创业之路颇有些为现实所迫，那么，1989年出生的市区小伙陈冰选择创业则是主动为之。去年7月，在杭州一五星酒店从事管理的陈冰辞职回温创业卖早餐，“当然不是传统的早餐铺，希望倡导健康、时尚的早餐理念。”陈冰打造起名为“B革早餐”的微信公众号，开始线上接单。

　　火腿三明治配果汁、香菇鸡肉粥搭玉米棒……既注重外观又讲究营养，尤其是凭借公众号上活泼新颖的推文，“B革早餐”甫一上线就吸引了不少年轻人尝鲜，粉丝量迅速蹿到3000多人。

　　“线上创业门槛低，相较于线下的实体店，少了店面、装修等成本，对于年轻人而言是个不二的选择。”陈冰告诉记者，如果将线上的早餐店开到线下，没20多万资金投入下不来，而现在线上运作，他们3个股东为“B革早餐”投入的成本合计也就10来万左右。

　　不过，“B革早餐”在运行了3个半月后，存在的问题一一暴露，维持运营成本越发艰难。

　　“早餐的时间段太短，一般在8点半之前就需要送到位，对制作和配送的时间考验十分大。同时，因为定价在15-17元之间，超过了目前大多数温州人的早餐预算，新消费习惯的培养，可能需要比较长的时间。”现实的难题让陈冰不得不调整经营策略。如今，“B革早餐”专心于一件产品：温州糯米饭，并瞄准在外温州人营销，利用真空包装、快递运输，目前一天可以卖出100多份糯米饭。

　　现实很骨感

　　从“圈里”到“圈外”路挺长

　　据不完全统计，我市微商人数一度曾达到上万人，朋友圈创业也成为一道流行的风景线。然而，并不是所有创业都可持续。记者在采访中发现，匆匆进入又快速退出是一种普遍现象。因种种原因，不少微商早早地“折戟微海”，朋友圈创业的热度也渐趋下降。

　　市民陈先生的创业项目——制作卤味在朋友圈叫卖，坚持了一年后，选择了另谋他业。“朋友圈只有这么大，市场达到顶点之后就再也难以拓展，这也就意味着销量只会下降。”在陈先生看来，渠道问题是朋友圈创业的最大阻碍。陈先生还告诉记者，在微信朋友圈频繁刷广告还导致他一度被部分朋友拉黑，这样的局面显然不是他希望见到的。

　　“单靠朋友圈推广，意味着成单量会越来越少。虽说微商不需要太大的成本，但竞争很大，没有大量的人脉和真正具有核心竞争力的产品，这个生意也是做不长久的。”小暖妈说，这也是她在一开始就选择加入团购群，即找专业代理的原因。然而，在能找到的渠道资源全部运作后，她也开始面临新的渠道寻找问题。另外，由于市面上姜茶产品众多，近日，小暖妈增加了新品八宝羹，以丰富顾客的选择。

　　朋友圈市场的混乱和无序，还让小暖妈担心劣币驱逐良币局面的出现。“比如卫生问题，时常有客人让我拍制作时的照片和视频，我当然会一口答应，但是我心里也很清楚，这些视频并不能说明什么，因为在视频中作假简直太容易了。而且因为品质的不同，价格差别也很大，很多微商之间为了客源竞争最后就打价格战，那么质量、卫生这些也就更难以保障。”在小暖妈看来，政府部门将微商及其所售商品纳入监管是早晚的事，如此才能引导这一模式的健康发展。

　　而对于铺天盖地的微商推广，经过一段时间的亲身体验，消费者中也陆续出现质疑的声音。“除非是很熟的朋友，否则不太敢买，价格太高的怕被‘杀熟’，价格太低的又担心质量和安全。一旦出现问题，基本上没有维权渠道，自身权益难以保证，甚至因为是熟人更不好意思维权。”热衷于线上“买买买”的市民徐丹丹如是道。

　　“微商会遇到一些问题，其前景如何还不好说。但有一点是可以肯定的，如果只是简单地利用微信平台从事代理，玩‘击鼓传花’，而没有任何原创性的思考和探索，并不利于创业精神的培养和创业经验的积累。”在温州大学商务智能研究所所长、计算机实验教学中心主任黄长城看来，“朋友圈仅仅是一种营销手段，结合传统制造业引入实业才是创业的‘本质’。”对于微商，黄长城提议，不妨用反向思维来看——先以实业为基础，然后在产品上嫁接朋友圈作为营销手段，“这样的微商之路才能走得长远。”