浙江在线05月21日讯 基于B2R(商家对零售商)的“合计划”一直是义乌购的拳头产品，2014年初推出至今已与国内70多家专业市场形成战略合作。针对“互联网+”下新的电商发展趋势，义乌购前天举行了产品技术研讨会，近60名义乌购“合计划”合作伙伴参会。研讨会上，义乌购推出了升级版“合计划”，也就是“合计划2.0整体解决方案”，以促进“合计划”合作伙伴和义乌实体市场的对接。

　　从B2R衍生至B2B2R

　　“今年的重中之重是要与‘合计划’合作伙伴进行更为深度的合作，建立更加有效的货源对接模式，同时将义乌购的可管可控成功经验复制推广到‘合计划’合作伙伴。”5月19日的研讨会上，义乌购总经理王建军提到，关于“合计划”，平台将做好两点工作：明确平台定位，目前的电子商务概念比较繁杂，一旦确定定位，就不要轻易去修改；其二是要进行共享与合作，利用马太效应，加强合作，实现共赢、多赢。”

　　三年前，义乌购根据义乌中小企业和小商品供应链的特点，提出了B2R电商模式，成功构建出全国极具典型意义的线上线下融合发展模式，并复制推广到全国乃至全球。B2R是英文Business-to–Retailer(商家对零售商)的缩写，就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。在此基础上，义乌购于2014年初推出“合计划”战略。迄今为止，义乌购已与国内70多家专业市场形成战略合作，布局全国各省，实现线上线下融合，对接全国优质货源。

　　但是，面对“互联网+”发展趋势，国内不少专业市场面临诸多问题。缺乏实体电商运营经验、市场内经销商电商转型困难、懂互联网不懂专业市场、组建技术团队投入成本大、运营人才的培养困难、电商产品缺乏等，一直考验着各专业市场的运营者。

　　针对新的市场运行形势，义乌购经过充分的市场调研、实践摸索后，在B2R模式上推出B2B2R“合计划2.0解决方案”。据介绍，第一个“B”是义乌购云平台主仓，主要进行合作市场/商户优质货源整合；第二个“B”是合作市场云平台分仓，主要进行合作市场商户对接主仓货源；第三个“R”是云平台辐射周边区域，是以云分仓为中心货源向周边区域辐射。

　　“合计划2.0”注重全平台营销

　　与“合计划1.0”相比，“合计划2.0”有什么不同？对此，王建军介绍，“合计划2.0整体解决方案”产品形态的核心是数据同源，力推“全平台营销”，包括PC网站、商家版APP、微商城、微店铺、移动WAP、市场管理APP等。重点是凸显合作伙伴的中心节点作用，优点在于进行合作无缝对接，无产品技术成本风险，可进行经验、模式复用，平台流量共享，技术资源共享，平台资源共享。

　　记者了解到，义乌购“合计划2.0整体解决方案”包括了一整套与网站平台开发、运营相关的内容：客户建设线下线上对应的市场电子商务网站，同时在移动端有丰富的产品形态，包括源生态的“商铺APP”和“市场管理员APP”；有官方微信商城和经营户个人微店铺；有功能齐全的移动WAP端；所有产品的所有数据同源，包括商铺、商品数据、用户数据、资讯信息数据等；产品间数据能够实时更新。

　　按“合计划2.0”的方案设计，义乌购平台将根据各地合作伙伴的特点，进行分类推进，完善沟通机制和服务机制，将平台线上线下融合模式复制推广到全国，进行深度合作、抱团融合，促进全国专业市场做大、做强。

　　王建军表示，“合计划2.0整体解决方案”战略推广分为3个阶段：前期准备阶段，主要进行产品开发，运营推广策划；运营推广阶段，主要进行产品开发，运营推广活动；平台盈利阶段，主要是盈利模式的建立和确立。