又有一家新面孔入杭。10月11日，上坤以总价15.5亿元拿下临平山北一宗商住地块，完成杭州市场的首次布局。

　　据统计，截至目前，今年杭州市区涉宅用地共成交了87宗，成功拿到地块的房企有近50家（以土地出让当天公布的拿地开发商为准，不含后期合作地块），其中外来房企占比约为80%，仅首次入杭的“新面孔”，就有13家。

　　近几年来，越来越多的外来房企开始布局并深耕杭州市场。根据此前好地网数据统计，从2004年至今，已经有120多家外来房企入杭开发。仅今年，杭州市场上就已吸引了包括金科、联发、中冶、温州时代、大名城等在内的13家“新面孔”。

　　速度较快的联发、金科等房企，已连续布局有多宗地块。今年1月份入杭的联发，截至目前已在杭州市场拿下3宗地块，累计拿地金额为40.3亿元。9月份刚入杭的金科，单月就拿下2宗地块，累计拿地金额近30亿元。温州时代、中冶置业等也已布局有2宗地块。

　　其中中冶置业还是今年入杭的外来房企中，目前拿地金额花费最多的房企，累计拿地金额为 54.9亿元。其次是葛洲坝地产，拿下了一宗主城区蒋村单元涉宅用地，总价为43.2亿元。

　　区域选择多样化

　　数据显示，今年前三季度，杭州市区土地出让总金额已超1700亿元，创下历史同期新高。地块竞争也较为激烈，多个板块的地价体系重塑。这个背景下，今年这些新入杭房企的入杭首站选择上，也更多样化。

　　与以往外来房企入杭多选择萧山、余杭等周边区域不同，今年不少新入杭的房企直接瞄准了主城区，央企中冶置业、葛洲坝地产、中国电建等房企就是典型代表之一。今年4月份，中冶置业经过八轮报价、十二轮自持比例投报，以总价20.6亿元竞得主城翠苑单元一宗商住地，楼面价39571元/平方米，溢价率70%，自持16%。之后的6月份，又以总价34.3亿元拿下了三塘单元一宗商住用地，楼面价29809元/平方米，自持比例36%。

　　葛洲坝地产和中国电建拿下的地块，则分别位于城西蒋村单元和丁桥板块。今年6月份，葛洲坝以总价43.2亿元拿下蒋村单元一宗宅地，楼面价31698元/平方米，自持比例44%。中国电建则在7月份完成了杭州的首次布局，以总价12.3亿元拿下丁桥板块一宗地块，楼面价为17383元/平方米，自持比例为21%。

　　金科、三湘印象等房企也类似，首次布局点均在主城区。其中金科拿下的两宗地块，均位于运河新城，三湘印象地块则位于城东彭埠单元。

　　联发、温州时代等房企，则进行了多点布局。其中温州时代拿下的两宗地块，分别位于滨江西兴单元和萧山市北单元。联发拿下的三宗地块，则两宗位于良渚新城，一宗位于主城桃源单元。

　　国开东方、大名城、路劲等房企的入杭首站则位于余杭或萧山区域。

　　观察发现，从土地市场出让现场的竞争情况来看，除了这些顺利完成首次布局的房企外，仍有多家未进入杭州市场的房企试图入杭。

　　产品为制胜关键

　　事实上，这几年杭州市场的关注度一直不错，也曾出现过多次外来房企入杭潮。

　　最早一波“入杭潮”出现在2005年和2006年期间。以莱蒙国际为起始的第一波“入杭潮”还吸引了嘉里、中海、复地、万科、凯德等多家房企。

　　第二波高潮则在2007年到2009年之间，其中尤以2007年最多。据统计，仅2007年就吸引了包括金地、九龙仓、远洋等在内的近10家房企。

　　2013年至今则是外来房企入杭的第三波集中期。以2013年为例，就有20家房企布局杭州市场，并拿走了当年市区范围内推出的近8成宅地。

　　不过因杭州市场的特殊性以及市场大环境变化等因素影响，并不是每家房企的发展都一帆风顺，中途退场或停滞不前的房企也不在少数。如何融入杭州市场并占据一定份额，是个不小的难题。

　　有业内人士直言，除了市场环境、项目地段等外在因素影响外，产品力打造将是这些房企在杭州发展、深耕的关键。“购房者的认可度最终还是取决于产品，因此靠产品驱动的模式才是最为可靠的。”