“埋”在摄影灯箱里的学生

　　义乌工商学院创业学院一角

　　学生们加班加点备战双11

　　义乌商人以小博大，创造了“全球最大的小商品批发市场”。义乌商人的“蚂蚁精神”同样烙印在义乌工商学院这帮师生身上，8年前学校就开出了淘宝创业班。

　　义乌工商学院，位于义乌学院路1号，第一次走进校园，就被她的朴实所吸引，不喧嚣、不夺目，低调安宁。

　　而就是这样一所学校，2009年，率先在全国高校中开设淘宝创业班，招收了4个班级共120名学生。3年后，班里皇冠级店铺达到31家；很多人成为老板，至少30个人，年收入过50万……

　　“很多人说我们是骑着自行车进来，开着宝马大奔出去。”副院长庞海松笑称。

　　而今，创业班走到第四代，创业项目更加丰富，创业激情却依旧不减。

　　这不，双11即将来临，师生们摩拳擦掌，进入全面“备战状态”，迎接这一年一度的“大考”。

　　为把防霾口罩做成双11爆款 这俩大三男生折腾了一个多月

　　2017年10月14日，离双11还有不到30天，周振心急火燎。

　　这是他在义乌商贸城四区207个口罩店穿梭的第七天，迟迟没确定货源。临近傍晚，周振终于看中一款防雾霾口罩，跟合伙人崔浩一合计立马下了500单。

　　周振和崔浩都是义乌工商学院大三生，俩人合开了淘宝店“蛋疼的可乐”。去年双11，他们一起卖出5000张保暖鼠标垫。今年，他们想把防霾口罩打造成“爆款”。

　　十月临近，两人就一头扎进了双11大战。崔浩每天12个小时在淘宝上看口罩，分析了200家同行产品优劣势后，制定“作战计划”。周振也没闲着，拿到口罩后让朋友拍主图和详情页照片，一点点抠细节，成品一出立马传给崔浩。

　　拿到主图的崔浩有些紧张，盯着电脑开始测图，17日晚10点，数据一点点在后台浮现，“才2%的点击率”，他嘟囔着，“一般都有6%”。他打了通电话告诉周振要换图，又调整了一下直通车推送区域，“上海、浙江、黑龙江点击率较低”。第二天测图结果让他颇为满意，“有8%”，此时已是凌晨1点，崔浩毫无倦意：“想在双11前把销量冲到2000，不然只能等双12了”。

　　老师是个“电商老兵” 开出了一家金冠美食店铺

　　紧张备战中的不仅有学生，还有老师。

　　学院副教授郑庆良笑称自己是个“电商老兵”，七年前他接手学生的店铺“我叫吕叔晗”，一路跌跌撞撞打造出了一个金冠台湾美食店铺。

　　“当时大家不理解，觉得这老师不务正业！”老郑瘪瘪嘴，“我那会儿就想着，自己都没实战经验，怎么教学生？”

　　老郑年届五旬，日子四平八稳，一年到头唯一能让他忙乎的还是双11，“这是我们的防御战，双11当天销量可以是平时20倍，我不做怎么保持优势”。

　　今年九月底，老郑团队花了三天制定了十几页excel表格作战计划。这几年打法与最开始不同，数据分析成了他制定战略的重要依据。老郑掏出手机，“生意参谋”、“市场行情”、“流量纵横”等数据分析软件比比皆是，“不能凭感觉，要靠数据”。

　　店铺主打商品“台湾黑糖”也已经提前跟台湾厂家定了五倍的量，十月中旬到货。去年双11，老郑跟团队十二个人打包了一周才把货发完。今年他准备再雇几个临时工。

　　“这几年淘宝都在往高品质走，我们也是如此。”老郑说，“打价格战我们打不过，把老客户沉淀下来，一切用质量说话。”

　　根据数据确定好双11要上架的二十种商品后，老郑让学生负责配合双11主题的详情页。大二学生王泉芳是老郑得力助手，负责店内抹茶生巧巧克力的文案，“一款详情页从中午改到晚上10点还是不满意，事情还有一堆，火气都成了脸上的痘。”

　　被同学尊为“大神”的祥子说 “如果没有淘宝，我现在就是个修图狗”

　　同样，为了备战双11，“熬了一脸痘”的，还有王江祥。

　　他是义乌工商学院创业学院大三学生，和那些自己开淘宝店的同学不同，爱好艺术的他加入了学校视觉营销工作室，专给店铺做拍摄和详情页设计。由于业务能力突出，他被同学尊称为“大神祥子”。

　　这一身本事都是历年双11锻炼出来的。最开始，祥子修改数十次才能做好一个详情页，去年双11，他硬是在椅子上坐了一天一夜雕琢出四个，“已经看不清电脑上的字了”。

　　今年双11，他特地备了瓶维生素C，买了副音质好的耳机，给自己“打鸡血”，还在大二学弟中挑了五个帮手组团做详情页。

　　虽然加派了人手，但大伙儿还是忙得团团转。

　　工作室负责老师曹前指了指摄影棚里两个麻袋：“昨天同学们把麻袋搬上来，214顶帽子，124条围巾，一天拍下来，真的看到就害怕。”

　　与以往不同，今年又添了新花样，客户们都会要求拍“短视频”。曹前安排了三个同学来负责，“他们这几天都在外面拍片子，要赶双11，也真的是蛮辛苦的。”

　　“辛苦归辛苦，还是希望双11越办越好，”祥子偷偷告诉记者，打算以后自己开一个工作室，“如果不是淘宝，我估计只能在老家开个照相馆帮人修修图了。”

　　承包了学校物流点的学长 为双11买辆货车

　　这几天，同样忙得团团转的，还有学长殷翃。

　　殷翃今年刚刚毕业了，但是8月份，他又回了母校，拉上大二学弟王智宇一起承包了学校的韵达快递点，王智宇又“忽悠”了俩学弟，四个人戏称自己是“老中青”三代组合。

　　“我们学生做物流更接地气一点”，殷翃说，首先，熟人多，客源多，其次，区别于其他快递的价格战，他们爱打感情牌。

　　“比如我收件时，会问细些，是什么产品；有多重；每天能有多少量；稳不稳定。”通过一番交谈，其实是在观察店铺的潜力，发现有潜力的，“哪怕人家现在只有几个件，也会做”。

　　除此之外，殷翃还会向对方分享自己开店的经验，或者介绍资源。短短两个月，他已经累计了有七八个固定大客户。

　　原来，大学三年，殷翃也算是“阅历颇丰”，开过淘宝店、做过阿里巴巴平台、微商城、速卖通、国际站，赚了些钱，也亏了不少。“直到母亲今年开刀，脑溢血，才发现自己拿不出什么钱。”殷翃说，“那时候，玩心渐渐收了起来，想着踏踏实实干一份事业。”

　　这份事业，就是物流。两个多月下来，除开各种成本开销，一个月净利润在三万元左右。

　　接下来双11，殷翃预估，能有个两万票。为此，除了大量收购面单，他还购买了一辆4.2米的货车，全力备战双11。

　　虽然只短短几个月，殷翃却越干越有信心。“我性格有两面性，喜欢呼朋唤友，也享受自己一个人的空间。”干了物流，平时白天，和兄弟们收发件、分拣、打包，忙得热火朝天；晚上了，一个人开着面包车拉货，放上一段音乐，享受黑夜的寂静，那种感觉，他很满足。

　　全国工商学院千千万 唯独义乌出了个“创业学院”

　　双11临近，学校走廊上、楼梯里，都堆满了塑料袋、牛皮袋和打包盒，快递单垒得像座小山，师生打包、发货的身影随处可见，他们穿梭着，奔跑着……

　　身处其中，竟有一种莫名的感动。在很多同龄人还窝在宿舍打游戏、谈恋爱的时候，这些“95后”的孩子们，就已经担负起了一家店铺的盈亏，从一双袜子、一个口罩这样微不足道的小生意做起，一点点积累和努力。

　　“骑着自行车进来，开着宝马大奔出去”是一句笑言。确实有很多学生通过创业，完成了自身的逆袭，不过，成功的背后，是一个个孤独奋战的夜晚，一双双电脑前熬到发红的眼睛。

　　“我们有个学生，‘纸箱哥’创始人王佳荥，靠卖纸箱子完成了A轮融资。”副院长庞海松依稀记得，王佳荥刚开始创业那会儿，有同学打包货品需要两个纸箱子，他骑了电瓶车就给人家送过去，结果同学有事耽搁。王佳荥足足等了三个小时，就为赚这两个箱子的两块钱。

　　还有的学生，往返义乌小商品市场，舍不得坐公交，两三公里的路扛着货走路来回。渴得厉害，舍不得买水，打开自来水龙头仰头就喝……

　　“在这些孩子身上，我看到的是义乌的传统，也是义乌商人的精神。”庞海松说。

　　什么是义乌商人精神？前不久刚在创业学院做过演讲的义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平，就是最典型的代表，从一根小小的吸管着手，从一个小摊铺做到世界最大的吸管生产企业。

　　有人曾概括义乌商人的独特之处：他们几乎从零起步，凭借着草根的韧性和机敏，以一种“勿以利小而不为”的姿态，瞅准那些不起眼的小商品、小配件，发现别人尚未注意到的市场缝隙和商机，将“规模经济”的经济学定律发挥得淋漓尽致，从而赢得广阔的市场前景。因此，义乌商人也被形象地称为“蚂蚁商人”。

　　但正是这批“蚂蚁商人”，却“导演”了一个史无前例的“大奇迹”。义乌小商品市场从1982年仅有700多个摊位的马路市场起步，一跃成为成交额连续25年位居全国各大专业市场榜首的超级市场，被联合国、世界银行等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

　　而这一切，也是为什么，全国工商学院千千万，唯独义乌，出了个“创业学院”的原因所在。