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让“幕后玩家”走到台前 互联网巨头在甬上演“抢厂大战”
2018年05月18日 09:28:38 来源: 中国宁波网-宁波日报 记者 单玉紫枫

多年的国际市场洗礼,使宁波外贸工厂积累了丰富的生产经验。图为菲仕电机的洋专家正在与员工讨论产品技术。(许静 殷聪 摄)

  宁波日报5月18日讯(记者 单玉紫枫)“看这款青花瓷茶具,就是何炅在热播综艺《向往的生活》里用的,上线以来销量频频刷新。”让长青家居用品有限公司负责人查寿恒津津乐道的,正是该公司与网易考拉工厂店合作的一款陶瓷“爆品”。目前,该公司旗下已拥有19个自主品牌,随着与互联网巨头合作的进一步推进,市场份额不断扩大。

  每家外贸工厂都曾有一个“自主品牌”的梦。当下,在网易、京东、小米等各家互联网巨头掀起“新零售”“新消费”的风口,一心创牌的宁波工厂正巧用平台,在互联网巨头的产品定位、场景宣传、数据分析等全方位“加持”下,从幕后走到台前,让梦想照进现实。

  梦想,曾经遥不可及

  “不是代工,不用工厂出一分钱,就可以做自主品牌。”日前,在网易考拉“全球工厂店”宁波制造专场招商活动上,网易考拉海购跨境电·F2C事业部总经理胡然说的每一个字,都像打在现场160余家制造企业代表的心坎上——

  作为首个“中国制造2025”试点示范城市,宁波有着良好的制造业基础。从全市当前拥有进出口实绩的15991家企业来看,其中不乏一批细分领域的“单项冠军”,它们共同构成了宁波外贸经济的中流砥柱。

  然而令人不得不正视的是,“单项冠军”往往也是“隐形冠军”。市商务委相关负责人表示,宁波很多优质企业仍处于为海外品牌代工阶段,以致在全球的价值链分工中,始终处于“幕后玩家”的尴尬位置。

  “谁都知道打造自主品牌能自己掌控命运,站着赚钱。”北仑一家外贸企业负责人坦言,代工企业如果要发展自主品牌,除了需要强大的资金支持外,通常还要有正确的市场定位、优秀的营销团队、完整的运营流程、丰富的产品线等一系列先决条件,中间还涉及终端渠道建设、广告宣传等。

  专家指出,当前,劳动密集型产品仍是宁波出口的主要商品。该领域出口企业的利润率普遍不高,内部竞争呈白热化,再加上假冒侵权、低价竞销等大大挫伤了企业的创牌积极性。另外,面对劳动要素成本持续上升,全球制造业面临转型压力,高风险与高成本成为工厂创牌的最大阻碍。而海外买家也不愿意代工企业在他们的销售系统里打品牌。

  于是,在长期的外贸发展过程中,一部分产品在自主品牌、贴牌代工之外,逐渐发展出“第三条路线”,即以中性包装出口,在产品包装上既不标明生产国别、地名和厂商名称,也不标注商标,成为“无名英雄”。

  种种掣肘下,“自主品牌”渐成代工工厂心中永远的痛。

  风口,忽如一夜春风来

  “作为国内最大的跨境进口零售电商平台之一,同时也是国内精选消费与品质消费的代表,网易考拉于2017年下半年推出了‘全球工厂店’项目,项目自创立起致力于成为全球优质工厂的品牌孵化器,帮助工厂品牌突破口碑、时间和信任的壁垒,为优质的传统制造业提供‘保姆式服务’和‘品牌赋能’。”胡然的开场白十分诱人。

  近两年来,随着国内消费升级,内外贸一体化趋势加快,为了寻求增量,各大互联网巨头纷纷抛出新概念,前有阿里系的“新零售”,后有腾讯系的“智慧零售”、网易系的“新消费”等,各大巨头挟体量、平台优势,在服装、母婴用品、家居、服饰箱包等领域跑马圈地。

  事实上,就在网易上演“抢厂大战”之前,各路诸侯早已盯上了宁波的制造实力。小米扶持初创甬企宁波心想科技有限公司,打造全网首款低价胶囊咖啡机,淘宝心选向多家宁波中小外贸工厂“抛出绣球”,后有京东、天猫、苏宁等,联手奥克斯、雅戈尔等大牌,推出“超级品牌日”,强强联合创造了一个个销售神话。此外一条、小小帮妈妈、凯叔讲故事等平台也频频出手,争夺甬城制造资源,在各自专注品类中成为“带货大V”。如宁波月立电器在“一条”上售卖的电动防水修足器,以“屐上足如霜,不着鸦头袜”的诗仙古韵,传递精致生活理念,销量一路攀升。昨天更是推出149元的限时特惠,让一众网友欣然“拔草”。

  群雄逐鹿中,拥有产品设计、开发能力的优质工厂变得奇货可居。慈溪一家外贸工厂负责人告诉记者,他们开发的一款产品上月刚开完新品发布会,就被各大平台相中了,纷纷下订单要求包销。厂方却底气十足,坚持全款付清后再排工期,并且拒绝包销,进行全网铺货,“为以后创牌打下基础”。

  探路,早有蜻蜓立上头

  专家指出,宁波众多老牌的外贸工厂,经过多年的国际市场洗礼,对外界的规则了然于胸,对产品设计和品质控制有着独到的见解。即便这样,刚从幕后走到台前,由于过往与国内终端用户缺乏接触,对产品选样、包装、场景呈现,甚至本土化的产品标准均没有明确认知。

  以长青家居用品有限公司为例,负责人查寿恒告诉记者,与网易考拉合作后,基于网易各大平台的大数据和市场分析,对方给出了一套全方位协同的服务,结合工厂自身优势后,产品开发持续创新。“更强的品牌背书,多方位广告植入,网易扮演了一个站台的角色,帮助制造商品牌赢得市场。”

  对于这类模式,作为eBay和Amazon的顶级服务商,宁波银湖云商网络科技有限公司总经理姜雄颇为看好,他认为在互联网巨头主导的精品电商模式下,首先降低了贸易风险,其次由互联网巨头做流量,采用直营模式,卖企业的品牌,工厂负责铺货。双方各自专注优势,或将实现效益最大化。

  市商务委相关负责人表示,此番网易考拉与宁波工厂店的“相亲”并非首次。早在2017年年底,北仑区就开始与网易考拉工厂店合作,至今已推动4家企业成功上线。他希望在网易的带动下,越来越多的互联网巨头成为宁波优质代工厂的品牌“孵化器”,让宁波制造业“隐形冠军”,纷纷走向台前。


标签: 互联网;企业;淘宝;亚马逊 责任编辑: 沈正玺
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