近日，2021年度浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”提名候选人的名单发布，来自绍兴市柯桥区漓渚镇的新生代苗农、80后青年蒋标成功入围，他也是绍兴市唯一入围的候选人。

　　白皙干净的面庞、平整熨帖的衬衫，还戴着眼镜，似乎不像个搞苗木的农民。2014年才接触苗木产业，他是怎么入围“金牛奖”候选名单的？

　　带着疑问，记者在蒋标的带领下，参观了他在漓渚镇田园综合体千亩花市的精品苗木展区，以及在该镇棠二村的种植基地。在与蒋标的对话中，他总会吐出一些高频词：转型、创新、求变。

　　苦干不如巧干

　　“尽管挑，有喜欢的都挖走，回头给我报个数就行。”刚来到棠二村的种植基地，蒋标就碰到了来看货的同行，他热情地招呼，“价格都好商量，便宜点没问题。”

　　表面上是“大甩卖”，实际上是一盘经营大棋。“等卖得差不多了，我会把这块地推平，分片种上鸡爪槭、美人茶等高端品种。”说着，蒋标指向另一边，“就像这块地一样，苗木间隔大、排列整齐，不仅人工管理成本会减少，而且更容易培育出精品苗。”

　　这项土地整改工作，蒋标在2018年就启动了。他经营着浙江棠棣园林绿化有限公司，在柯桥和外地共有800多亩种植基地，目前已经整改了将近一半。如此大费周折整改土地的原因，在于他“嗅”到了市场的变化。“最近几年，普通苗越来越不好卖了。”蒋标说，要想突围，必须走出一条精品化、特色化的道路。

　　在花木之乡漓渚镇，大多数苗农上了年纪，很多人沿袭传统的经营方式：在地里勤恳劳作，坐等客商上门收购，基本都卖给萧山的浙江花木城。蒋标则不同，他更喜欢“巧干”：“我很少在地里，更喜欢跑出去，拓市场、见世面，直接与终端客户打交道。”

　　6年前，为了拿下一个大客户，当时并不富裕的他“追”到上海，在客户公司对面连住了一周的豪华酒店，每天早上5点半准时出现，陪爱好马拉松的客户跑步。很快，他获得了一个千万元级的大单，还被介绍进了一个高端客户圈。后来这名客户还带他去日本、法国等地，他便有机会接触到更多的园艺品种、最新的造型和技术。由此，他的苗木生意上了一个大台阶，千万元级订单蜂拥而至。

　　不光会跑，蒋标也爱学习。他最近正在研究肥料，摸索如何施肥的最佳方案，时不时咨询肥料厂家，还和两个小伙伴组成了学习小组。

　　独富不如众富

　　蒋标是漓渚的女婿，7年前，他从岳父手中接过苗木生意，逐步开启了致富的大门。对于这片给了他奋斗路径的土地和坚守苗木产业的农民，他心怀感激的同时，也逐渐萌发了“独富”不如“众富”的想法。

　　最直接的，就是帮村民卖苗。一次，同村苗农黄国水打电话给他，说自己有价值100多万元的杜鹃苗滞销，已经长得很密了，不能再等下去了。第二天，蒋标立刻赶了过去，实地查看后说“问题不大”，一口气把杜鹃苗全买走了，然后用自己的渠道销出去。黄国水说，那一年是他赚得最多的一年，多亏小蒋帮忙。

　　“很多苗农都五六十岁了，种苗养苗挺不容易的，我能帮一点是一点。”蒋标说，这些年来，他已经记不清帮过多少苗农，但有一点可以肯定，他帮苗农介绍生意，从来不收中介费。

　　2020年9月，蒋标牵头组建的绍兴市苗木行业协会挂牌成立，协会聚集了一批80后、90后、00后苗木行业从业者，旨在搭建一个行业交流平台，合力做大做强苗木产业。

　　90后赵森洋入行才3年多，却是行业协会的活跃分子，总从会长蒋标那里“偷拳头”。去年下半年，他学着蒋标整改老苗圃，舍不得挖掉辛苦种大的桂花树。蒋标得知后，便给他算了一笔长远账：继续守着这批桂花树，卖不了多少钱，有价值的是这块土地，不如狠下心趁早“断舍离”，尽快种上高附加值的苗木。今年，在蒋标的指导下，他又在新苗圃中安装了滴灌、喷灌的自动化系统，大大提高了养护效率。

　　繁荣要靠创新

　　“只要他们来请教我，我一定知无不言，言无不尽。”蒋标告诉记者，他从不认同“同行是冤家”的观点，因为靠一己之力永远成不了气候，只有大家共同努力，才能打响绍兴花木的美誉度、知名度，最终大家一起获益。

　　眼下，蒋标又在琢磨新的共富计划。“千亩花市只是一个交易型市场，如果能变成一个景区型市场，会不会吸引更多人来呢？”作为千亩花市的商户之一，蒋标常常思考如何进一步促进市场繁荣。

　　记者看到，他在自己的精品苗木展区做起了实验：用竹篱笆围了一个小院子，挖出花生型的池塘，角落里种上柿子树，形态各异的石头计划堆成假山，其余空地都用来种绣球花。蒋标说，希望自己做出示范后，更多商户能够模仿，一起把花市做大做强。