产品：仿真植物墙

　　企业：浙江明筑新材料有限公司

　　市场：国外市场占有率60%

　　企业所在地：天台经济开发区

　　讲述人：徐世虎

　　走在天台的街头，道路两旁的变压器外，装扮着一些绿植，远远望去，难辨真假。其实，这些绿植都是仿真植物，增添城市形象。

　　这些仿真植物便来自浙江明筑新材料有限公司，该公司生产的仿真植物产品出口100多个国家，是目前全球生产仿真植物墙产品的龙头企业，2017年销售额更是达到了2.33亿元，32万元/亩的税收也成为天台经济开发区内的纳税大户。

　　产品转型：

　　从木珠到仿真植物墙

　　生于天台坦头镇的徐世虎，1988年与人合作在坦头镇前洋村创办木珠坐垫厂，后来由于木珠坐垫市场不景气，放弃办厂。1991年南下广州创业，1993年底回到天台。

　　1994年又与人合作成立天台县胜华工艺厂，重新经营木珠生意。通过不断的摸索和不断的努力，2001年独资成立浙江明珠工艺品有限公司，从当时的家庭作坊式小打小闹，逐渐形成规模。

　　然而，多年的经商经验让徐世虎越来越意识到木珠行业潜在的危机，木料消耗严重，在日益强调环境治理保护生态的情况下，木材资源严重受制，势必影响企业的发展。

　　此外，行业内部竞争日趋激烈，是坚持扩大原有生产，还是另辟蹊径，避开市场锋芒？转型的念头不断在徐世虎脑海中浮现，经过反复思考后他决定另寻生计。

　　“企业如果有绿色围墙，那该多好啊，没有绿色围墙，是否可以制造出来呢？”

　　2003年8月，通过自主创新，徐世虎发明了“仿真篱笆”产品并申报了国家专利，当年实现销售1100多万元，2004年新产品热卖，订单不断，销售额突破2600万元，给企业带来了很大的经济效益，更让公司坚定了创新是唯一出路的理念。

　　于是，公司加大研发力度，号召公司上下齐创新，2005年成功研发出“仿真树叶篱笆”，该产品得到意大利客户的高度好评，市场快速打开，产品供不应求。

　　研发创新：

　　提高企业生产效率

　　通过三年的市场运作，2008年公司销售额突破亿元大关，但徐世虎并不满足已经取得的成绩，马不停蹄地把全部精力投入到机器的研发和技术的创新上来。

　　在明筑的生产线上，编织篱笆从手工到机械操作，篱笆切断从人工操作到机器自动切断，机器拉条从3米延伸到5米，从一台机器只能制作出两根篱笆条到能同时制作出四根，粗看起来是量的提升，其实也是质的飞跃。

　　“这样既做到了从原料、加工、生产到包装实现全自动一体化，确保了产品质量，也保障了专利技术的保密性，进一步提高了企业生产效率，降低成本。”徐世虎说。

　　徐世虎介绍，2010年，公司另一大新产品“高仿真植物墙”，被上海世博会组委会选中，公司产品作为上海世博会仿真植物墙唯一指定的供应商，同时联合国经济及社会理事会(ECOSOC)授权“永久1类咨商地位”。国际信息发展组织(DEVNET)认定后，授予公司“千年纪念”荣誉称号。

　　随着公司的不断发展壮大和客户的需求量增加，明筑也建造了新厂房。2011年5月明筑聘请国内营销专家专门策划国内市场推广，并在杭州市丰潭路新时代成立了国内营销中心专门推广仿真植物墙。

　　“2011年，明筑仿真植物开始全面进军国内市场。明筑的绿色已被输送到全国各个地区，如黑龙江省政府,重庆、万科房地产公司还有我们台州的神仙居景区等都留下了明筑的倩影。”徐世虎说。