台州日报9月23日讯 截至目前，天台县白鹤镇集聚了1000多家袜业电商，从事袜业加工销售的商户达到2000多户。2018年，白鹤袜品年销售额超30亿元，全镇物流件总数达到2000多万件，平均每天超过6万件，袜业快件占比超过50%。

　　8月初，阿里研究院网站公布了2019年淘宝村、淘宝镇名单。毫无悬念，天台县白鹤镇又一次成功入选。

　　白鹤镇借力电商，售卖小小袜子，做出了几十亿元的年销售额。

　　这个迅速崛起的“袜业之乡”，没有规模集群的袜厂生产，在缺少上游产业的情况下，却凭借市场的力量，打造出一个淘宝名镇，它带给了我们什么样的启发？

　　起源于打“海带绳”

　　改革开放前夕，袜业从白鹤镇的一个偏远村——左溪村起步。

　　左溪村一直活跃着一批手艺人和小商贩，在市场经济尚未萌芽之时，他们就已走出世代生活的家园，四处寻找改善生活的机会。

　　当时，浙江绍兴柯桥一带百姓以加工一种用于近海海带养殖工具“海带绳”作为副业，国营袜厂的卡丝袜次品结实耐用、价格低廉，成为“海带绳”的生产原料。

　　简单的加工工艺和较大的市场需求，也让左溪人加入了生产行列，买袜料，拆丝打绳成为左溪村家家户户除农业生产外，最重要的经济来源。

　　在大量价格低廉的次品袜中，夹杂着不少品相不错的袜子。头脑灵活的左溪人将完好的左右袜筒凑成对，或将破损较小的次品袜简单修补加工后，在家门口设摊销售，家家户户连成一条街，吸引不少周边地区群众来此购买。

　　“酒香也怕巷子深”，后来左溪人不再满足于等客上门，他们在家是生产者，出门就是商贩，左溪袜子街的讯息通过白鹤袜业市场拓荒者的双脚，逐步向外传播。他们肩背挎包，手持样品，走街串巷，大声叫卖，一天下来，销售量也能达到几十双。

　　“当时品种单调，只有尼龙袜、卡丝袜等几种，比起国营企业的袜子，加工袜质量不差，价格却低不少，很受欢迎。”天台县麦点袜业的负责人陈云强说。

　　极具生意头脑的左溪人，看到丝袜次品中能淘宝，便开始到处奔波，打听袜厂，从省内绍兴、新昌跑到广东广州，足迹遍布邻近省市，以低价收购曾经无人问津的次品袜。尝到甜头的左溪人，一带二，老带新，带出了一帮人，形成了一支“营销员”队伍。

　　彼时，虽然尚未形成正规的袜业市场，但四处走动的左溪人，将左溪产袜的消息传遍了全镇和周边地区。

　　经历了几度变迁

　　进入上世纪八十年代，随着生产经验的积累，左溪人不再满足次品袜片的简单再加工，逐步引进较为正规的袜机，自行采购原材料组织生产。袜子质量得到提升，种类逐渐丰富，产量增大，生产供销体系雏形初现。

　　为了满足不断增加的产能，市场亟需开拓。左溪人将视线转向绍兴、金华、杭州、上海等省内外城市。他们辗转到达目的地，在人流密集的地方摆摊吆喝，物廉价美的左溪袜就这样在城市打开销路。

　　有了大市场，进入上世纪九十年代后，左溪袜厂的数量和产量都有较大幅度提升，家庭袜厂集中的几条街道及原振云丝织厂被改为第二代袜业市场。

　　此时，白鹤的袜业生产已形成一定的规模效应。看准袜业发展前景，凭着价廉物美的产品，可送货上门、可代销、可垫货后结款的服务，白鹤人打开了商城大门，市场占有量由此逐步提高。

　　进入本世纪初，离镇里8里路远的狭窄左溪岙，已难以容纳熙熙攘攘的客商人流。袜业开始走出左溪，以鹤栖新村为主体的第三代袜业市场形成。同时，互联网的到来让袜业真正成为白鹤镇的支柱产业。

　　随着袜业市场的几度变迁，但白鹤袜业生产“低、小、散”的特点却没多少改变，以家庭加工生产为主，产业链短，家家户户只做最基本的染色、定型、拼裆工艺。

　　在“全民制袜”的浪潮中，大量的废弃丝织物被村民就近扔进左溪，加上染袜加工产生的废水，左溪变成了有名的“垃圾河”“黑臭河”，直接给村民的生活带来了严重影响。

　　解决水污染的问题刻不容缓。从2007年起，白鹤镇党委政府壮士断腕，先后取缔了一批重污染非法印染加工点，关停了多家大型印染厂，全面整治了千余家小型家庭作坊。

　　经过彻底整治后，市场化体系开始建立，“小农户”和“大市场”之间的长期对立被化解，袜业开始走上了正轨。

　　线下线上齐交易

　　2017年12月，天台白鹤国际袜业城正式营业。“这里整合了白鹤区域内的袜业商家，提升营商环境、品质及服务，进一步满足发展新需求。”袜业城负责人陈长国介绍，他们旨在打造一个集产品交易、物流配送、电子商务、信息推广等多重功能于一体的现代化专业批发市场。

　　在这座规模超10万平方米的袜业城中，聚集了300多家袜业实体商家大户，40多家袜业电商大户。重新回归于批发市场的白鹤袜业，借着互联网的东风，以袜业城为新起点，进入了发展新阶段。

　　“这么多年的袜子做下来，其实每家都有自己的定位和模式。”陈云强在袜业城拥有一家近300平方米的批发实体店铺，面积是入行时的15倍，互联网带来了产业模式的革新，只要掌握了产品开发和市场销售两端，没有生产也可以做大产业。

　　“互联网是白鹤袜业在没有生产的情况下再次崛起的关键因素。互联网打破界限，让我们接触到全国各地袜厂，寻找生产方。”

　　陈云强告诉记者，他会自己打版打样，然后发给诸暨、义乌等各地的袜厂定量生产，“除了直接批发，这边许多人都采取这种定制单的形式，只是专长的种类和做的档次不同。”

　　虽然没有工厂容易出现库存问题，但陈云强依靠多年从业经验做预判，大量库存积压的情况也并不常出现。“旺季每天营业额超过10万元，平均每年营业额超过2000万元，在这边算是中上水平。有找上门的批发商，也有楼上的淘宝店。”

　　今年是90后葛蓓蕾从事袜业电商的第7年，她就是楼下批发商们的一个大买家。7年间，她在淘宝、拼多多等多个平台上开出了十几家小店，拥有了40个人的团队。

　　“袜子不做品牌，走薄利多销的路线。不烧钱开直通车，靠着自然流量，一天能有五六千个单子。”葛蓓蕾说，在袜业城批发市场里，园区低价物流统一发货，形成了一个电商闭环，实现了高效运作。

　　未来，生产回归？

　　2014年，在义乌做了十几年经销商的章周日回到了家乡白鹤，选择办工厂。他的亿联硕丰针织品生产基地，是白鹤镇为数不多的袜子生产企业之一。

　　搬进新厂区，他的织袜机更新到了“六字头”，是按意大利标准的最新款。“速度快、次品少，花型多、污染小，还节能。”章周日说。

　　“白鹤生产企业受土地限制，扩大规模难度较大，生产只能走高端线。”章周日告诉记者，他注册的“易可莲”品牌专做单只独立可更换连接式裤袜，已成功申请到了国际PCT专利授权和国内实用新型专利，希望能将它打造成白鹤的知名品牌。

　　“以一只为单位，两只连接组成裤袜，坏哪只换哪只，解决了连裤袜一只脱丝整双报废的浪费问题。凭着‘原料节省近半，消费支出减半’的环保型设计理念，在各大展会上获得了国内外商家和消费者的喜爱。”章周日介绍，这是他准备投产的新产品。

　　同样也是在2014年，天台县天诚针织有限公司成立。目前，约800平方米的厂区，有20多个生产工人，一年能创造1000万元左右的营业额，利润率在10%左右。

　　该公司总经理范浩告诉记者，前两年主要以供应本地袜商为主，打造爆款，近来产品线定位拓展，发展了不少外地客户。

　　“一般本地的商户会提供款式和数量，我们只需把控品质，虽利润稍低，但风险几乎为零。今年‘双十一’的样品册都已经发来了。而外地商户，我们也抽出力量自己设计款式，自己生产售卖，利润稍高一点。”范浩说。

　　而当问到选择办厂的考量，范浩个人认为，生产是根基，可以掌握产业很大的话语权。

　　■记者手记

　　换个思路补缺陷

　　相比于大唐袜业城，白鹤国际袜业城缺少了生产环节的原料、机器市场，却在电商平台和旅游体验服务上做足了功夫。

　　电商园区内，一过中午，电商企业都忙活起来。前一天晚上和当天上午累积的订单，开始进入下楼拣货和包装发货的环节。白鹤袜业积极融入网络经济的发展大潮，线上线下紧密合作，或自建网络销售平台，或借力阿里巴巴等知名B2B网络平台，将袜子卖向全国乃至全球。

　　一边是批发销售的繁忙商业气息，而另一边，却是文艺气息十足的旅游点位。在袜业城内，记者参观了白鹤袜业博物馆，这个面积500多平方米的展馆分为13个展区，生动还原了白鹤袜业的起源、袜业文化、市场变迁等当地文化历史。

　　在袜业制作体验馆，使用全自动织袜机体验袜子定制，了解到了织袜工艺的魅力。

　　在大型袜业超市，集合了各批发商户的优质招牌产品，为散买游客提供了直逼批发价格的实惠。采访当天，一个旅行团的团客长时间占领了这个诱人的大型超市。

　　一座大型建筑内，同时给人两种截然不同的奇妙体验。

　　白鹤镇的交通区位便捷，加上紧邻龙穿峡景区、琼台仙谷景区，袜业城商贸旅游、文旅体验的现代化商旅综合体功能体现得淋漓尽致。

　　生产欠缺的白鹤袜业，以多渠道、广范围的销售方式，结合互联网和工业旅游的发展思路站稳了脚跟。而未来，期待配套以小微企业园，打通生产链，让白鹤袜业迎来新的腾飞！（施炜）