淘宝村临安白牛村。

　　许兴正在处理淘宝订单。

从临安城区出发，上高速，驱车58公里后，就抵达白牛村村委会。

　　浙江在线2月24日讯 (浙江在线记者 朱银玲）许兴在村委会等我。去年4月，他被村民们推选为村委会主任，村委会就成了他除了厂房以外的另一个办公地点。

　　“这几天过年，家里都有客人，今天中午我舅舅来，晚上伯伯来。”这一天，我们约了上午9点见面，一见面他就忙着解释，之所以这么早，是因为采访结束后要帮老婆去买菜，招待客人。

　　许兴，临安昌化镇白牛村人。过去虽然也做点小生意，但绝不是村里响当当的人物。2007年，他尝试着开了一家淘宝店，生活就此改变。

　　现在的他，不仅是生意成功的“老板”，还是乡里乡亲们眼中的先进分子，“他们对我寄予了厚望，希望我带着大家过更好的生活。”他笑着说。借助互联网做生意，自己的日子变好了，村里乡亲们的生活也有了改善。

　　一台4000元的电脑加2000元网费

　　他是村里第一批开淘宝店的人

　　“过完年，虚岁就45啦，不年轻咯。”面前的许兴，个子不高，精神头十足。他给我介绍家里的情况，说到一儿一女时，脸上的幸福都快溢出来了，“女儿19岁，儿子7岁，都在念书，我希望他们好好念。”

　　他的淘宝店，主卖山核桃，年前是生意高峰。这个春节，许兴干脆给自己放了几天假，好好陪家人亲友。

　　2006年，许兴的表弟大学毕业，帮父母守店（山核桃特产店）的同时，开了一家淘宝店，一年也能赚上几万元。许兴心动了，2007年，他买了一台价值4000多元的方正台式电脑，付了2000元的网费，参照表弟的做法，拥有了属于他的淘宝店。“试一试，能赚多少是多少。”许兴笑笑说，自己的妻子反正在家闲着，就搏一把。

　　最难的事，是不会操作电脑。许兴和妻子文化程度不高，初中毕业。“没办法，让表弟手把手教，我老婆学。”就这样，有了第一单。“买家是湖州一个大学的学生，接单时我特别激动。”他说。后来，一天能卖出两三单；再后来，2008年生意开始好起来，淡季一天能有10个订单，旺季一天有100多个订单，这一年，销售额达到了150多万。彼时，村里只有许兴、他表弟和表妹三个网商。

　　许兴成了村民们创业的“模版”，一些村民开始学着他在淘宝上开店。

　　从一年只赚2万到一年赚两百万

　　他给家人带来了吃喝不愁的生活

　　白牛村只有少量的山核桃。

　　开店早期，许兴都是开着面包车，和妻子去临安昌化镇的土特产批发部拿货。最初心里没底，所以不敢多拿，一共10款商品，一次只拿100斤左右的山核桃产品，一款商品只备几天的货。

　　生意是越做越顺手。2016年，许兴的山核桃淘宝店销售额达到了5000万，赚了约200万元；2017年受山核桃产量影响，下降至3000万，但仍有100多万元的利润。

　　许兴挺满足。之前他靠收购山核桃为生，一斤山核桃最多赚一块钱，做的是没有什么技术含量和成就感的“二道贩子”，一年收入也就2万元左右。现在呢，用许兴的话说，“日子好多了。”

　　“以前开着一辆面包车四处奔波，现在家里有两辆轿车，想买什么也买得起。父母也不再下田干农活了，可以安享晚年。”许兴说。目前，他自己有了“杭果”这个品牌，厂房面积达1000多平方米，常年有20名左右的员工。

　　对许兴而言，无论是自身条件还是村里的资源，都不具备做电商的优势。之所以能成功，凭的就是“努力”二字。

　　白牛村入选中国首批14个淘宝村

　　村民尝到了第一波互联网红利

　　古时传说，有头牛不想干活，躲到桥下，村民用千年稻草才把牛引出来，白牛村因此得名。

　　可如今，村里鲜有人放牛了。

　　进入白牛村，村子主干道的两旁，都是农民的小别墅，外墙上刷着颇为直白的广告语： “要想生活好，赶紧开淘宝”、“要想走上致富路，就到网上开个铺”。

　　村头路口的显眼处，立着一块十几米高的牌子，写着“中国淘宝村”。白牛村，是中国首批14个淘宝村之一。

　　淘宝改变了村里乡亲们的生活，为此，他们特地在墙上刷了一句马云的“语录”：“梦想总要有的，万一实现了呢？”还有一句马云的手写体“永不放弃”。

　　目前，村里555户人家，有近60户开了淘宝店；另外，在其他电商平台上开店的、做微商的人数也不少。

　　“以前，村里流行出去打工；现在，年纪大的不肯出去了，年纪轻的都回来了。”许兴说，从2010年至今，至少有20个年轻人回村创业。目前村里的这些淘宝店，家家户户都是20多岁的“小年轻”在打理。

　　不过，随着近两年电商的快速发展，越来越多的平台出现，客源开始分流。怎么留住顾客，是许兴自己要想，也是作为村委主任要替全村的电商户想的问题。

　　“我们已经在规划白牛电商小镇了。小镇建成后将覆盖整个昌化地区。我们将利用电商小镇，发展其他产业，比如旅游观光、农产品等，借着新零售的东风，做线上交易线下体验的尝试。”他透露，目前已经有投资方在洽谈了。

　　记者手记

　　互联网思维：教会他们怎么做生意

　　采访结束后，我看着许兴开着宝马车离开。

　　或许，几年前的他，在午夜梦时设想过如今的场景，醒来后又徒添伤感：靠收购山核桃要到何时才能把面包车换成豪华轿车。

　　遇见互联网，找到淘宝，在许兴看来，是一种幸运。

　　不仅是他，整个白牛村都心怀感激。他们建了淘宝广场，在村里的墙上打上淘宝的广告。有了淘宝村的名头，慕名而来的人络绎不绝。白牛村的山核桃在全国也叫得响了，还卖到了东南亚等海外市场。有数据显示，2014年，白牛电商销售额是1.5亿元左右，2016年是3.5亿元。如今，白牛村的电商销售额，占到了整个临安区电商销售额的六成。

　　许兴不是唯一一个尝到电商甜头的人，白牛村也不是唯一的村庄。在全国，2012年发布的首批淘宝村有14个；2013年，阿里又发布了20个淘宝村；2014年，这一数据被刷新到了211个。这些淘宝村中，活跃卖家数量超过7万家。根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，淘宝村整体带动直接就业达28万人以上。

　　尽管近两年互联网红利在逐渐减退，但这些跨出第一步的村民，已经熟悉如何用互联网思维思考问题。这是互联网带给他们最大的改变。