“走访”这两个字可以说是诸暨农商银行工作的一大特色，走村落、访客户，乡间小路上是农商行工作人员的背影。为了全面做好营销工作，力争做到重要客户至少走访一次，辖内行政村至少跑一次，这样才能跑出营销的新高度。

　　“白加黑”模式走访客户

　　为进一步完成农商行普惠金融整村授信和丰收互联、丰收购、丰收家业务拓展，牌头支行采取了白加黑模式对客户进行走访。随着行业竞争的日益激烈，单纯的柜面营销已经无法满足普惠金融的深入开展，营销已经从去年“敢开口”进化到“走出去”，从无到有，去年我们学会了开口营销，今年我们更要走出去，走出营业厅，走到客户群中去。

　　通过弹性排班，利用午间休息时间，组织人员走访附近工人较多的厂子，设点设摊进行“丰收一元购”和丰收互联的推广活动。牌头支行利用午休时间走访了鸿达家私、中周实业等多家与我行有业务往来的单位，并成功营销丰收互联、丰收购等产品六十余户。营业结束后，由行长、主任牵头进行扫村，以越峰村为例，通过晚上三小时挨家挨户的走访了解，成功获得意向客户不下十户，并有不少农户对我行“福农贷”纷纷表示“还有这么好的政策的！”。

　　“小组制”打响团队作战

　　为了将牌头支行打造成一支团结共进的队伍，该行对柜员、客户经理进行了分组搭配营销模式，一名客户经理搭配两名柜员，分小组作业，形成“组间竞争、组内一心”的工作氛围。将各项指标任务落实到小组，由小组自行讨论商议营销策略。

　　“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”通过小组成员的互相讨论、分享营销心得，从如何寻找目标客户、编辑营销短信到如何快速为客户办理业务、开通九样产品。每一次思想的碰撞都是自身的一种进步，解彼知己，通过不断的讨论实践，获得共赢。

　　“迎双节”见缝插针营销

　　各种假节日，各大行纷纷暂停营业，但却有这么一家银行，一直默默地坚守着，奉献着。客户想取个钱，发现银行没开门；想交个电费，发现银行没营业，不要着急，回过头就会发现农商行的大门一直敞开。八天长假中总有客户会说“还好你们没关门，不然这钱就汇不了了”“还是你们好啊，365天开门”。每当客户因为其他银行没开门而苦恼时，这也正是营销好时机，办一张丰收卡，体验一下电子银行业务的便捷。也正是这种无独有偶、见缝插针式的营销，获得了客户、员工、农商行的三赢局面。