浙江专业市场，重新定义自己

　　刚过去的国庆黄金周，如果你对专业市场的印象，还停留在批发商拖着板车进货、商铺里堆满凌乱的货品，那你就out了。

　　如今的浙江专业市场，正在重新定义自己。

　　在义乌，游客拉着行李箱走进商贸城扫货；在诸暨山下湖，年轻人围在珍珠蚌前，开盲盒等“蚌启珠现”；在海宁皮革城，老板们忙着给顾客打包，还对着手机喊“家人们，这件整貂是本色皮”。

　　一些专业市场，甚至成了国庆“顶流”：濮院毛衫市场产业交易额初步测算超68亿元；海宁皮革城有商家成交量比平时增长七成；路桥中国日用品商城国庆假期前六日，总人流量78万人次。

　　过去，专业市场是批发集散中心，现在，它是一座城市的烟火现场。而烟火气，恰恰是当下最稀缺的消费动力。

　　受访者供图

　　逛景区、看展、拼豆

　　一个市场逛出多形态

　　国庆假期，桐乡濮院毛衫市场内人头攒动。来自杭州的李女士带着一家老小，在古镇景区逛完之后，顺路就走进了市场。

　　“本以为就是个批发市场，原来比商场还好逛。”李女士告诉记者，老公挑了两件羊绒衫，孩子在一家原创设计店买了件国风外套，全家的秋冬衣服，一站式都解决了。

　　这是濮院“三区联建”带来的化学反应。过去，古镇是古镇，市场是市场，游客看完风景就走，采购商买完货就走。如今，景区、数字贸易核心区、市场区在物理空间上被打通，业态上也互相引流。

　　起初，濮院毛衫产业起步于家庭作坊和露天集市。如今，濮院已包揽全国七成以上毛衫产能，站稳千亿元年交易额。左手产业、右手文旅的濮院，不光可以买毛衫，更值得来玩一趟。

　　国庆期间，濮院高定时尚周、电竞节等活动轮番上演，有人说，市场不再只是交易场所，而成了一个有内容、有体验的目的地。交易额同比增长30%的背后，是流量真正在转化为产业的新动力。

　　如果说濮院的关键词是“融合”，那诸暨山下湖的关键词就是“引人”。

　　这个国庆节，第二届山下湖开蚌季在华东国际珠宝城启幕。活动设计得很精巧：女士开蚌取珠，体验盲盒式惊喜；男士现场竞技，赢取开蚌福利；小朋友拼豆手作，发挥创意。现场还推出“首蚌免单卡”——买三枚珍珠蚌，指定规格首蚌免单。

　　与此同时，“珠暨味道”文旅街市同步开市，珍珠体验、农特展销、风味消费融为一体。东白湖、岭北、同山等乡镇的优质农特产品集中亮相，乡镇之间客源互导、资源共享。

　　一个珍珠市场，把自己做成了区域文旅的流量分发中心。

　　一套组合拳下来，市场留住了一帮人，爸爸不催妈妈，孩子不闹回家，停留时间被拉长了。“差异化游玩项目搭配实实在在的惠民政策，有效降低了文旅体验门槛，拉长游客停留时长，充分挖掘家庭客群消费潜力。”活动负责人如此总结。

　　甘居鹏 摄

　　进货式旅游、玩零售模式

　　老市场的新生

　　在文旅融合之外，路桥中国日用品商城提供了另一种思路：不靠风景引人，靠好玩留住人。

　　国庆头几天，台州下了大雨，路桥中国日用品商城门口的车辆却排到了几个路口外。人流量最高峰阶段，连廊上人多得一步也动弹不得。市场相关负责人预计，国庆单日客流可达20万人次。

　　一个开了三十多年的老批发市场，凭什么火到今天？

　　商城给自己定了一个IP叫“商城好好逛”。这个定位背后，是一套经营逻辑：先让人愿意来，再让人愿意逛，消费自然就有了发生的可能。

　　今年，市场办了“领养一头猪”“偷吃大赛”“扔枕头大赛”，还有“商城杯”王者荣耀电竞大赛——这些听起来和日用品批发不相关的活动，正在商城里轮番上演。“六一”儿童节，商城放出数百只小猪造型气球，只要发帖子就能免费领，不到一小时被抢光。

　　光有活动还不够，还得让人来得方便。

　　商城开了接驳专线小巴，一头连着轻轨站，一头牵着路桥十里长街历史文化街区。周末和节假日，专线日均载客近千人次。逛完长街的游客，顺路就被拉到商城淘货；逛完商城的顾客，也能坐车去长街吃饭。

　　当然，更重要的改变，是一次集体的观念转型。

　　2024年以来，商城打破了专业市场壁垒，鼓励批发商户发展零售业务，向品牌化转型。

　　“国庆店里几乎天天爆满、排长队走单，都是家长带着孩子来。”商城负一层的童鞋店店主告诉记者，这几年，自己学了很多“零售玩法”，比如直播带货、社媒运营，现在零售业务已经和批发业务持平，还主动引流其他鞋类店铺。

　　这个国庆假期，义乌成了不少人出游的新选择，一种叫作“进货式旅游”的新玩法正在年轻人中迅速传播。

　　在义乌国际商贸城箱包专区，一位新疆游客把采购第一站就选了这里。“本来有个大箱子、一个小箱子，装满了已经装不下，必须要买个箱子再装。”

　　不少商户针对散客推出零售优惠和组合套餐，市场同步启动“义乌好好逛”文旅消费月，发放500万元消费券。有一位商户说：“对这波散客潮，我们不仅有优惠折扣，还选了一些适合年轻人、小孩子喜欢的货品拿出来摆摊，满就送赠品。”

　　“一件也是批发价”“义乌捡漏攻略”，义乌用最朴素的方式完成了对散客人群的吸引。26个大类、210万种单品，商贸城本身就是一座沉浸式的消费主题公园。同时，义乌还整合全域文旅资源，推出6条差异化主题线路，把商贸的流量变成文旅消费的增量。

　　受访者供图

　　从数智改革到体系升级

　　“市场变形记”的另一面

　　国庆市场的热闹是表象，真正支撑这场“市场变形记”的，还有一套看不见的数智化体系。

　　如今，诸暨华东国际珠宝城联合中国美院共建的珍珠产业AIGC设计模型，已累计转化成品1.2万件，产品设计研发周期缩短30%。AI实操培训覆盖商户600余家，AI工具使用率提升至85%。智慧监管平台将直播违法率压至1.3%。

　　海宁皮革城推出的“画衣衣”AI设计平台，72小时就能完成从设计到样衣全流程，产品研发周期平均缩短60%。

　　如果说人潮涌动是面子，那数智赋能就是内功，没有管理能力的提升，热闹也只是昙花一现。

　　受访者供图

　　过去四十年，浙江专业市场的核心功能是集散，把货聚起来，再散出去。便宜、高效、规模大，是它们的全部竞争力。

　　但时代变了，消费者在变，市场也得跟着变。

　　它意味着专业市场的评价体系变了：不只看成交额，还要看客流量、停留时长、社交传播量；不只服务B端，还要投合C端的兴趣；不只拼价格，还要拼内容、拼体验。

　　最近，浙江省商务厅相关负责人提供了一组“热腾腾”的数据：今年1至9月，全省726家专业市场累计成交额超14860亿元，同比增长8.04%。

　　其中，50家试点市场表现尤为抢眼，累计成交额达10888亿元，同比增长16.22%，以不到一成的市场数量，贡献了全省逾七成的成交额。

　　浙江省专业市场的高质量发展，恰逢其时。

　　诸暨的珍珠、濮院的毛衫、海宁的皮革、义乌的小商品——这些种子选手的国庆表现，已经给出了一种答案：当专业市场懂得了“逛”的艺术，就有了让生意冒出烟火气的本事。

　　浙江专业市场正在完成一场转变，它不再只是买卖货物的地方，而是城市生活方式的一个侧影。它依然硬核，依然高效，但在成交之外，多了一层烟火气，一份人情味。