盛夏时节，记者来到浙江诸暨华东国际珠宝城。占地16万平方米的偌大场馆内，各色珠宝琳琅满目，百余个直播间联通数以万计的消费者。
曾以“枫桥经验”、西施故里闻名的诸暨，如今也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，淡水珍珠产量占全国80%以上，被誉为“中国珍珠之都”。
从多年难破百亿元，到强势突破400亿元——近年全球经济颓势中，诸暨珍珠产业反而打开了崭新局面。这是怎么做到的？记者开启一场寻珠之旅。
在困境中目光四射，专注寻找机会
2400个店铺满满当当，100多个直播间、3000多名主播每天直播近7000场，质检、物流等高效联动……
“光是‘小米珠’，今年就卖了100亿元！”诸暨华东国际珠宝城有限公司董事长何建良说，整个产业链“都上了发条”。
2018年以前，诸暨珍珠产值连续多年未能突破100亿元，不少人认为产业“做到头了”，能稳住就算好。
然而此后外贸环境复杂变化、全球疫情冲击之下，诸暨珍珠却在巨大压力中“平地起惊雷”：接连跨过四个百亿台阶，去年产值超过400亿元，今年预计突破500亿元。
近三年间，诸暨珍珠企业数量、注册资本、经营主体分别净增长72.9%、53.6%、98.4%。
一个典型的“传统产业”，为什么能在最困难的时刻实现大逆袭？
从浙江大学毕业、在上海某世界500强企业任职的鲁丹萍，2018年与两位博士一起应邀到诸暨华东国际珠宝城时，这里还是个“毛坯”：三分之二的店铺空着，周边则是大片空地。
“珍珠天然适合出现在镜头里。”鲁丹萍说，疫情倒逼“传统产业+直播赋能”，这为珍珠产业转型带来了“奋力一跃”的机遇：从等客上门，到货达全球。
与国内五大电商平台签约合作，打造7个拎包入住的直播基地，吸纳数千家店铺、200多家配件店……如今是诸暨华东国际珠宝城电商直播基地负责人的鲁丹萍，这几年有丰厚的沉淀。
机会往往不是七彩祥云，而是危机中的一束微光。
面对困境，诸暨珍珠产业显得特别之处在于，目光四射、专注机会的人更多。
入夜，珠宝城灯火通明。这里常驻的3000多位珍珠主播，来自全国各地。与当年浙江“洗脚上岸”的创业农民一样，他们重构产业链上下游，在商业模式变革中撕开一片天地。
“珍珠和人生还是蛮像的。”抖音粉丝超过23万的带货主播美莉是山东姑娘，来到诸暨后线上线下连轴转，但她说“这是一份值得付出的事业”。
每一次困境，都是新起点
走进诸暨市山下湖镇的珍珠养殖基地，澄净的湖面氤氲着薄凉的水汽，一颗颗闪闪发亮的白色圆球串成直线，像是一串串珍珠项链。
早些年，养殖污染问题曾是珍珠产业面临的一个突出困境，不少地方甚至出台珍珠“禁养令”。
2016年，在湖北一家珍珠养殖企业担任技术员的郭伟锋回到家乡诸暨创业，干的还是老本行——养殖珍珠。彼时，浙江“五水共治”激战正酣，不少珍珠养殖户打退堂鼓。
多番周折试错，他与哈尔滨工业大学、中国科学院自动化研究所的技术团队联手破题：研发、扩培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物，将繁藻过程搬到室内；应用物联网管理技术，通过管网将藻类“精准投喂”至河蚌体内，避免向水体直接投肥。
诸暨市山下湖镇党委书记余灵君表示，以水养蚌、以蚌护水、以蚌富民，新型养殖技术引领当地珍珠产业走上了绿色发展道路，迸发出崭新竞争力。
“河蚌养殖密度从每亩1000只提高到6000只以上，珍珠蚌平均价格上涨了5%到10%。”养殖户何永毅坦言，珍珠养殖环保升级，以前看是压力，现在看是机会。
每一次困境，都是新起点。
上世纪80年代以来，从“箩里来、筐里去”提供裸珠的“麻袋经济”，到加工珍珠粉、毛衣链等半成品，再到做成品、创品牌，困境倒逼产业走出“舒适区”、打破“瓶颈期”。
基于40多年迎难而上的发展历程，诸暨珍珠产业不断形成了这样的规律性认识、习惯性思维。
“可以这样说，诸暨珍珠产业就是在困境中加速成长壮大的。”诸暨珍珠领军企业、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事长阮铁军说。十几岁入行、深耕珍珠行业将近40年的他，对困境有着更深切的感悟。
企业自身努力，党委政府“给力”
销售方式从线下到线上，从“to B”到“to C”，从消费者找商品的“搜索型消费”，到流量精准推送的“兴趣型消费”……
“变革会痛，但藏着机会。”浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总经理王丽坦言，市场大浪淘沙，企业必须努力。
诸暨珍珠在困境中把握电商机遇，将客户群体较窄的“太太链”变成贴近多个年龄段的时尚消费品，企业自身努力与党委政府“给力”缺一不可。
补贴企业参加行业顶尖的香港国际珠宝展，争取摊位从不到10个增至70多个；引进高端人才、搭建信用平台，集聚水晶、翡翠等行业助力珍珠衍生产品全面创新；今年应势提前举办2023世界珍珠大会，吸引全球200多家珠宝商与会……
诸暨市委常委、宣传部长王孔羽也是当地珍珠产业链“链长”。据她介绍，诸暨正在建设跨境电商综合服务基地、共用海外仓等，引进TikTok、亚马逊等平台，引导支持企业加快抢占国际珠宝市场份额。
困境总是不期而遇，但如何看待困境，则见分水岭。
在诸暨，产业逆势上扬的故事并非孤例。作为有上万家制袜企业、全球市场份额超过30%的“国际袜都”，当地通过生产智能化、产品时尚化等因势改革，袜业近几年也展现新气象：2022年实现规上产值241.8亿元，同比增长5.8%。
绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江表示，“在危机中育新机、于变局中开新局”作为一种方法论，指引诸暨产业在困境中更加敏锐，迎难而上创造新辉煌。
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