#加油！小老板#余姚小家电老板的愿景：保住订单走下去稳下去 好日子肯定会回来

　　编者按：

　　受疫情和复杂国际形势的影响，抗风险能力弱的小微企业和个体工商户陷入前所未有的困境。浙江省已出台稳住经济一揽子政策措施，一个个小微市场主体，能否凭着“咬定青山”的韧劲坚持下去？当下的经营状况如何？天目新闻推出系列报道《加油！小老板》。

　　浙江余姚是全球知名的特色小家电产品出口基地，拥有近千家小家电出口企业，产品销往160多个国家和地区。

　　在长达两年半的新冠疫情冲击下，余姚小家电产业陷入了困境。

　　“先活下去最重要。等疫情稳定了，经济回到正轨了，再去发展。”余姚恒方电器有限公司总经理陈国芳对天目新闻记者说，“对小微企业来说，税收减免、缓缴这些纾困政策都是实实在在的利好，是雪中送炭，可以增加我们的信心。”

　　2009年创业后，陈国芳的企业有过一段辉煌历史，2016年凭借着可折叠硅胶水壶的发明专利，获得了广交会的金奖。“后来陆续又有了几项专利，2016年到2019年这四年是一个高光时刻，增长率还是比较快的。”

　　疫情以来，尤其是今年上半年，陈国芳遇到了原材料涨价、物流不畅、产业工人不稳定等困难，企业的销售额面临“断崖式下降”。

　　“2019年我们的销售额达到8000多万元，2020年只做了2000多万元，下半年几乎没有订单。今年到6月底，估计做到1500万元，全年应该在3000万元左右。”陈国芳介绍说，公司的产品主打旅游市场，这两年受到疫情的冲击很大，也在转型做家用电器，以及一些消毒盒等防疫产品。

　　对于小微企业来说，研发能力很重要，有时候往往一款拳头产品就能救活一家企业。但陈国芳也说，大公司有团队、有技术储备，小微企业主要靠老板自己，“新产品刚开始出来，打开市场有个过程。现在的消费者都很年轻，一方面要求实用性，又要高颜值。”

　　临近电商大促，陈国芳接到的订单忽然多了起来，同时外贸订单也在陆续恢复。

　　“人民币贬值对外贸出口是有好处的，但是没订单，外国消费者要先保证生活必需品，要吃饭，这种小家电不太会买。”陈国芳告诉天目新闻记者，现在汇率变化有利于出口，但是又碰到外商压价，“有一批产品量比较大，对方说汇率涨了，价格要便宜。为了保住订单，我们只能把优惠给客户。”

　　好在，陈国芳的现金流比较充裕，能抵御大部分风险。“我自己不考虑赚多少钱，‍‍走下去稳下去，困难总会过去的，疫情也会过去的，好日子肯定会到来。”陈国芳说。