对外贸人而言，一次见面，胜过千封邮件。
三年来，受新冠肺炎疫情延宕反复和国际环境复杂的影响，外贸企业与国外客户的交流洽谈持续受阻。为了促成企业“走出去”与新老朋友“见上一面”，拿到订单、拓宽市场，嘉兴市商务局启动“百日百团外贸双抢大赛”，并在12月4日组织赴日参展包机行动，嘉兴60家企业不远千里去到东京，希望在日本纺织服装展（AFF）上大放异彩。
昨天是嘉兴外贸人抵日的第四天，也是AFF展的第二天，他们正在经历什么？又有何收获？
【跨国连线】 “静默”的订单又“活”起来了！
12月4日晚，一落地东京，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆就马不停蹄联系客户，之前在对话框中打了无数次的“好久不见”，如今终于能在第二天见面，华一帆显得格外激动，“很期待和客户见面，我还给他们带了些见面礼，有公司自产的运动内衣，也有绿豆糕、桂花糕等中国特色甜点，希望让客户看到我们的诚意，更好地促成订单成交。”
接下去的两天，华一帆开启了日本的“暴走”之旅，先后去了横滨、涉谷、大阪等地拜访了5位新老客户，其中有合作了近十年的“旧友”，也有素未谋面的“网友”，而最令华一帆感慨的是，通过面对面的沟通，他又和中断了三年合作的老客户建立起了联系。“这是大阪的客户，之前合作过两年，2019年末因为货品交期问题让客户产生了不好的体验，这次见面一方面是想真诚地表示歉意，另一方面也想让对方看看公司新的产品。”华一帆告诉记者，交谈很愉快，“静默”的订单又“活”起来了！
在与客户深入交流后，华一帆还发现了日本服装市场的新趋势，“日本人现在更加注重服装的功能性，就拿羽绒服举例，那些具有发热功能的会更受青睐；现在的日本年轻人偏爱使用环保产品，比如用可再生涤纶环保材料制作成衣……这些发现，能让我迅速主动调整生产战略。”
AFF展是本次嘉兴赴日外贸团的主战场。12月7日，随着AFF展正式开幕，嘉兴包机团成员全体亮相这场盛会。华一帆早早来到展位，整理产品、准备资料、接待客户……热闹的展会氛围唤醒了他“抢订单、抢客户”的斗志。一直忙到东京时间晚上十点半，记者才连线到他。
“挺折腾的，但是很顺利！”华一帆笑着跟记者说，“这次出来参展，发现不少客户都偏向于小批量、碎片化的订单，而‘一件起订’正是我们公司的优势，这与客户的需求不谋而合。现场客户看中哪个款，我还可以做到直接报价，以此增加客户的信任度。”
展会前两天，华一帆和客户交换了20张有效名片，在他看来，交换名片才能带来合作的机遇，后续他会持续跟进。
【政府护航】
帮助企业“走出去”抢订单、抢客商
今年11月，嘉兴在全省率先启动“百日百团外贸双抢大赛”，商务部门带头“走出去”，利用展会、活动等载体到境外开展一系列拓市场和招商引资活动，帮助企业“走出去”抢订单、抢客商，稳住外资外贸基本盘，助力实现“今年赢、开门红、新年稳”。
日本一直以来都是嘉兴开展对外贸易的一个大市场。据市商务局统计，今年1月至10月，嘉兴市有1924家企业与日本有贸易往来，对日本实现进出口251.0亿元，同比增长14.0%，其中，出口154.8亿元，同比增长20.4%，进口96.2亿元，同比增长5.1%。
拼经济，抢订单！企业“飞起来”抢客商的背后，是政府不遗余力地全程护航。“疫情阻隔了外贸企业和客户的距离，但他们“走出去”的心是迫切的，为此，我们联合市外办、市防控办等部门组成招商队和后勤组，大家拧成一股绳齐心作战，保障企业顺利‘出海’。”市商务局副局长许兵说，“希望通过这次包机参展行动，带动更多外贸企业‘走出去’抢客户、抢订单，为了稳市场，我们必须跨出这一步！”
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