《新龙门客栈》，为何客盈门

　　有一出越剧火了，而且是被年轻人捧火的。

　　8月6日晚，环境式越剧《新龙门客栈》首次在抖音线上直播，直接“火出了圈”——924万人次观看，近4000名观众发布了超过1.4万条评论。不少网友第一次接触越剧，纷纷留言：“看不够！”

　　今年3月28日，由著名越剧表演艺术家茅威涛领衔，浙江小百花越剧院、一台好戏文化传媒（上海）有限公司等单位联合出品的新国风·环境式越剧《新龙门客栈》，在杭州蝴蝶剧场“开门迎客”。渐渐地，剧场中出现了许多年轻的面孔。在豆瓣、小红书等社交平台，《新龙门客栈》成了杭州的热门剧目，票务平台大麦评分高达9.8。

　　演出不到半年，该剧已经开始“出圈”——每周的固定演出，从最开始80%的上座率上涨到100%，甚至“一票难求”。网络平台上，求票的年轻人比比皆是。

　　《新龙门客栈》为越剧打开了一扇什么样的门？

　　一晚吸引观众近千万人次

　　8月6日晚演出结束后，茅威涛在微信朋友圈里写道：“喜报喜报，924万人次观看，成绩不错，又往前迈了一步。”

　　这种火爆，不是偶然。

　　“我们一般提前一个月放票，8月的场次7月就被抢光了。”越剧《新龙门客栈》项目负责人说，一些场次甚至上线一分钟就被抢购一空。

　　《新龙门客栈》主打驻场演出。杭州蝴蝶剧场专门打造了一个小剧场。走进剧场，狂沙吹上客栈石墙和招牌的猎猎风声，带来一种肃杀的大漠气息。整个剧场被制作成一间布满机关暗道的“龙门客栈”，观众席就位于其中。舞台打破了传统剧场的空间样式，灯光、音乐也配合营造出一种独特的氛围感。

　　场地不大，共有115个座位，分为199元、299元、399元三个价位；场次不多，一般周末上演，每个月最多排15至18场次。

　　越剧为什么“出圈”？该项目负责人表示，这早有苗头。5月开始，团队常常能看到不少年轻人看完剧后在豆瓣、小红书等社交平台发出的小视频，抖音“越剧新龙门客栈”话题点赞播放量达到1179.3万次……

　　看戏，这个听起来有点老派的活动，如今成为年轻人的一种生活方式。

　　95后小叶关注越剧《新龙门客栈》已久。“总是抢不到票，非常苦恼。”小叶说，自己从没在现场看过越剧，被圈粉是因为偶然刷到小视频，对沉浸式观剧心生好奇，“这是一部很新潮的作品”。

　　“小客栈你真的火了”成了这段时间粉丝经常念叨的一句话。各大社交平台上，不少粉丝发布小视频、留言评价《新龙门客栈》。有网友评价，整场演出看下来，被流畅完整的剧情打动，或开怀大笑或潸然落泪，随着情节推进，每个角色饱满的故事线，让人有不同的体悟和感受。

　　为什么来看的都是年轻人

　　开票即售罄，非传统越剧观众占70%，基本上是年轻人……这在以往的越剧市场是难以想象的。《新龙门客栈》究竟是如何抓住年轻人的？

　　流量密码一：“环境式+国风”的碰撞。

　　老IP，新做法。

　　《新龙门客栈》尝试把“环境式戏剧”驻演模式引入越剧这一传统戏曲领域。在与剧中角色一次又一次的互动交流中，观众不再只是一名“看客”。这种时下流行的观演模式，与沉浸式戏剧、剧本杀等戏剧新玩法正成为时尚。它打破了传统镜框式舞台的表演逻辑和叙述风格，对传统戏剧来说是一种挑战，但也是一条全新的思路。

　　流量密码二：五组演员轮番出场。

　　《新龙门客栈》共有五组演员，33人。它打破了地域和院团的限制，不但有浙江小百花越剧院（浙江小百花越剧团）的青年演员，也有温州市越剧院的青年演员，还有一些面向社会招募的优秀民间演员。

　　不同的演员阵容会碰撞出什么样的火花？给人以很强的新鲜感，让人有兴趣“一看再看”。

　　在越剧《新龙门客栈》中扮演贾廷的90后人气演员陈丽君来自浙百。“这样的越剧形式，对于观众是新颖的，对于演员来说也是新颖的。”她说。

　　环境式越剧，演员都是首次尝试。“这样的演出形式包容性更强，我们与观众的距离很近，近到看得清演员额头的汗。”陈丽君说，这就需要拿出更自然的表演，让观众同频共振般享受演出。

　　同样来自浙百、在剧中饰演金镶玉的演员李云霄说：“这个剧让我感觉最特别的地方，就是剧目和角色给了我个人很大的空间去创作。观众不一样，环境不一样，个人的感受也不一样，每一场演出过程我们都在调整，都会有新的尝试和体验。”

　　“我看到了未来戏曲发展的形式。”温州市越剧院院长黄燕舞说，这是团队首次参与环境式越剧演出，她惊喜看到越剧“出圈”，受到年轻人欢迎。目前温州越剧院共选出2组13人参演《新龙门客栈》，已经有7名演员驻场表演。

　　流量密码三：一个年轻的创作团队。

　　85后的出品人汉坤、85后的导演陈佳玮、95后的编剧孙钰熙、90后的舞美设计秦冠杰……该剧主创人员是来自全国各地的年轻人，在保留原著剧情及气质的前提下，加入了现代年轻人对于“江湖”“侠义”“恩怨情仇”的思考，以年轻人的视角诠释了“武侠”一词。他们在保留越剧传统的同时，通过创新方式将传统戏剧和现代元素相结合，让现代化思维潜移默化地渗透其中。

　　或许，年轻人更懂年轻人。

　　“只要你嗑贾廷和周淮安，我们就是朋友！”刷到这样的剧评，茅威涛起初感到匪夷所思，这两个人一正一邪，怎么让观众看出感情线了？团队里的年轻人解释了半天，“嗑CP”也是年轻观众入戏的一种表现。戏里的情节和人设足够动人，才能延伸出戏外的一个个社交话题。

　　孙钰熙持续关注网友评论。“虽然形式创新，但剧目本身还是离不开浙派越剧特有的唱腔，年轻演员的专业演绎，让越剧艺术更加符合时代特色。”孙钰熙认为，戏剧从来不是一个人的艺术，如果有可能，她甚至愿意和观众共创剧本。

　　流量密码四：让流量带来流量。

　　8月的抖音直播，并不是《新龙门客栈》的第一次“出圈”。

　　5月27日晚，新国风·环境式越剧《新龙门客栈》直播在“浙里文化圈e梦剧场”上线，50个免费在线观看席位2秒钟内被一抢而空，其中，40岁以下的观众占68%。

　　看《新龙门客栈》的几次传播，很好地抓住了流量营销法则。看过剧的年轻人，告诉了身边更多的年轻人，形成了“滚雪球”式营销。

　　“新龙门现象”可复制吗

　　正如茅威涛所说，《新龙门客栈》是一次有益而创新的尝试，不仅是对传统戏曲的继承和发扬，也是对现代文化的一种开拓与探索。它打破传统戏曲的舞台表演模式和叙述风格，引来更多的年轻观众。由于它融合了传统与现代的元素，引发年轻人对传统文化的认识和认同，有助于年轻人更好地理解和接受传统文化的价值观和精华元素。

　　“新龙门客栈剧场就像一个越剧的实验室，值得全国推广调研学习。”今年7月，中国戏剧家协会分党组书记、驻会副主席陈涌泉来到蝴蝶剧场调研时，肯定了《新龙门客栈》的创新，希望戏剧界能有更多这样的优秀作品，吸引更多的青年观众和非传统戏剧观众。

　　在浙江省文化和旅游厅厅长陈广胜看来，青春靓丽的青年演员对于今天年轻的观众来说，具有极强的黏性。“越剧能不能跟年轻人拥抱，关键在于能不能持续推出优秀的剧目，推出属于这个时代的作品。”陈广胜说。

　　越剧作为中国戏曲文化的代表之一，自诞生以来一直不断发展和创新。如今，越剧《新龙门客栈》的推出被视为传统文化与现代视角的结合。它不仅让传统艺术面向现代社会和新一代观众，更将传统精神与时代思潮相结合。

　　更可喜的是，它促成了年轻演员和年轻观众的“双向奔赴”。当年的《五女拜寿》推出了小百花原生代演员，今天的环境式越剧《新龙门客栈》推出了一批90后、00后的青年演员，她们也有了自己的观众。

　　对于目前的“出圈”，陈丽君也很欣喜。作为青年演员，她认为不同的时代对于戏曲的形式、内容和演员演出，都有不同的期待，但无论剧本如何翻新创作，戏曲从业者始终要对艺术和舞台抱有一种敬畏的态度，“只要认真呈现精彩的、符合时代主流的作品，创造性地发扬中国传统文化，流量一定会来。如果我们不去争取流量，就会把流量拱手让给别人。”