不囤货改囤券？囤券已变成年轻群体的一种消费习惯

　　年轻人更愿意为“喜爱”买单。本文照片孙佳丽/摄

　　当下的年轻人，总能找到新奇的生活方式。

　　近段时间，一种“更适合大学生的存钱方式”火了——

　　手头宽裕的时候，根据喜好和需求，在各团购平台囤奶茶券、餐饮券、酒店券、门票券等，需要用券的时候直接享优惠，手头紧巴巴的时候就退券回款。

　　妙妙就是“囤券大军”中的一员。多年前喜欢囤货的她，如今已热衷于蹲直播间囤各种券，“我的钱只是换了一种方式陪在我身边。”

　　这届年轻人不囤货，改囤券了？

　　年轻人在买单时喜欢用团购券结账。

　　年轻人爱上囤券

　　“双11”大促和“黑色星期五”购物节收官后，“后悔党”又出现在各大社交平台上。他们分享着自己的“囤货”战果，却后悔自己没能控制住“剁手”的冲动，预算又花超了。

　　但有一批囤货囤够了的年轻人，今年爱上了囤券。

　　“90后”白领叶非非喜欢旅游，酒店优惠券一直在她的“必囤清单”上。尤其是两年前“升级”为妈妈后，如何精打细算，让旅途花费与出行品质成正比，成为她研究的新课题。

　　“我会挑选正规的平台，结合旅游淡季、电商大促等节点，抢一波优惠。”叶非非说，今年“双11”到现在，叶非非的手中已经囤了天南海北不同城市的酒店团购券。其中仅飞猪平台，她就囤了约两万元。

　　记者看到，叶非非手中的部分团购券价格低至原价的5折。

　　“95后”男生小承很喜欢在抖音平台上看直播囤券。他向记者展示了他的购物列表，其中餐饮相关的团购券居多。

　　“我喜欢囤团购券，是为了用较低的成本来满足自己的‘口腹之欲’。”小承说，他刚在某咖啡品牌直播间下单了一份“十次券”，团购价格约为原价的六折。

　　他说，这张券可分次使用，喝不完可以随时退、全额退、过期退，不会浪费，可比囤货好多了。

　　这样的生活、消费理念，与叶非非不谋而合。

　　叶非非告诉记者，酒店优惠券在没有进行预约的前提下，基本可以全额退、过期退。而部分平台支持“花呗”“信用卡”“月付”等支付方式，这让囤券更像一场无需本金的“投资”。

　　“囤券的成本很低，相当于先占了个便宜的座位，用不用另说，忘了用也没事，还能在一定程度上减少消费带来的经济压力。”叶非非说。

　　看直播囤团购券的年轻人有很多。

　　“火”烧向本地生活

　　囤券热潮对应的，是零售、餐饮、商圈等本地生活消费场景的人气回升。

　　妙妙囤的数十张团购券中，最多的就是餐饮券，其中就有一家火锅店的“超值两人餐”。

　　这家火锅店是老板文斌的第三家餐厅，今年上半年开业的。餐厅开业前，文斌已经对接了各个平台，想要打响餐厅的名气。

　　“光是主打本地团购的小平台，我就咨询了好多个，更别说抖音、快手、美团、小红书这类大平台。营业后，我还花重金邀请了几位探店博主。”文斌感叹说，做团购，追求的就是流量，“业内有句话，新开餐饮店不做团购，就是在‘等死’。”

　　在三折团购券的“助攻”下，文斌的火锅店迎来“开门红”。刚开业那几天，餐厅门前排起了长队，来的基本都是提前囤有团购券的消费者。

　　“我买的团购券能用吧？”“满减券可以叠加几张？”“买锅底和饮料能用券吗？”……这些是店内营业员们常听到的问题。收银员陈女士告诉记者，如今，依旧有七成左右的顾客在结账时用团购券。

　　不只是新开的餐饮店，朱先生经营烤肉店十余年，终于在今年做起了团购生意。

　　“尽管让出了部分利润，但团购套餐上线后，几个月销量近3000份，店内客流较去年同期增长了50%以上。”朱先生说。

　　其实，本地生活团购这门生意并不新鲜。

　　2010年，拉手网、满座网等第一批团购类企业诞生。随后，新浪、腾讯等互联网公司“参战”，走上了“烧钱补贴”的路子。2015年，美团和大众点评合并，消费评价引导商家团购的新链路诞生了。

　　这两年，坐拥巨大流量的内容平台化身“鲶鱼”，强势打入本地生活市场，聚合餐饮、美妆、家居、健身、酒旅、露营、休闲等消费全场景，覆盖“Z世代”、新锐白领、“银发一族”等全年龄段消费需求。

　　于是，通过直播、种草等形式引导购券的现象兴起，囤券行为变得越来越普遍。

　　餐饮折扣变得更加常态化。

　　囤券的背后是什么？

　　艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，本地生活市场规模将增长至35.3万亿元。要知道，2021年本地生活线上渗透率仅有12.7%。

　　囤券已经变成年轻群体的一种消费习惯。

　　“囤券，本质上还是一种囤货行为，只不过囤的不是实物，而是虚拟货物，属于预支消费，先花钱，后享受。囤券热潮的背后，有内容平台的推波助澜，也体现了消费者，特别是年轻消费群体对性价比及灵活消费的追求。”宁波大学商学院讲师程振东说。

　　在他看来，消费者虽然嘴里喊着“降低物欲”，但并非真的不花钱，而是在能力范围内选择他们认为最值得花钱的商品。特别在本地生活领域，吃喝玩乐的刚性需求始终都在。

　　此外，年轻消费者对价格更加敏感些，“不买立亏”等营销话术正中他们对低价高品的需求，而“随时退、过期退”等承诺让他们囤起券来也更加热衷。

　　团购套餐考验着餐饮企业的承接能力。

　　不过，囤券并非完全等同于“冲动消费”。记者在采访过程中了解到，部分年轻人会在价格优惠的驱动下“常态化”“冲动式”囤券，但在具体使用过程中，往往表现出非常理性态度。

　　市民陈超说，她囤券，更倾向于根据需求适时购券，避免为消费冲动“买单”，掉入“消费陷阱”。

　　她觉得，囤券与用券没有必然的联系，囤券是为了更好地改善生活、丰富生活，而用券要视自身实际需要和经济状况而定，不能为了消费而消费，“该省省，该花花。”

　　“平台给予流量扶持，商家给出优惠，消费者囤券得实惠并积极到店消费。可以看到，团购券能在很大程度上拉动本地生活消费的人气。”长城战略咨询宁波公司副总监江玉兵说。

　　但他提醒，商家切勿长期陷入“赔钱赚吆喝”的怪圈。例如在餐饮领域，团购可以引流，但最终留住顾客的是品质、供应能力、服务能力等。团购虽好，切莫沉迷。