潮声丨浙江民企新生代：这一仗自己打！

　　这个“五一”小长假，浙江春晖仪表股份有限公司总经理邹子涵的行程表里，却密密麻麻排满了工作，忙着国内外跑市场、谈合作，寻找新的可能性。

　　“最近一直‘连轴转’，就没停过。”这个今年初刚从父辈手里接过公司的90后民企新生代，就面对美国滥施关税，坦言“真的是过了个劳动节”。

　　新生代继承家业，早已不是新鲜话题。今年以来，面对美国以“对等”为名加征关税，浙江不少民企新生代刚走到台前，就面临被推至风口浪尖的考验。尤其是对于那些刚刚走向台前、尚未“热身完毕”的“厂二代”“创三代”而言，这场博弈无疑来得更早、更猛。

　　年轻的操盘手们如何稳住局面、闯出新路？这个五一假期他们在忙些什么？背后又有什么故事？

　　工人在调试装配零件（图源视觉中国）

　　“再搏一搏，总是要的”

　　“忙，但不焦虑。”邹子涵并未被这场“暴风骤雨”打乱节奏，话语之中颇有些云淡风轻的意思，尽显大将风度：“公司的业务，都在稳步推进中。”

　　据悉，春晖仪表对美出口约占总体量的30%。其中，最大的客户是一家从事燃料电池生产的世界巨头，两家稳定合作已长达20余年。目前，通过积极沟通，对方已明确表示：交易模式仍是FOB（离岸价，即进口方承担全部关税），订单照常，无需停产。此次关税飙增，对春晖仪表的影响，更多体现在出货上，不仅速度明显变缓、方式也变得更复杂。

　　满是集装箱的码头（图源视觉中国）

　　“从设计、研发、试样到认证......我们被对方考察的时间，此前已经长达5年之久。后续正式拿下订单后，我们也是及时对接需求，不断进行技术迭代。”邹子涵直言，“短时间内，他们也找不到像我们这样合作顺手、价格还不贵的供应商。”在他看来，长久扎根在质量与技术之上的合作，才是抵御风浪最牢的锚。

　　相比一时半会“换不掉”，“主动求变”是更多新生代企业家的底气。

　　“面对眼下的困难，无论是开拓新市场，还是尝试其他方式，大家都不会轻易放弃努力。”一位在宁波慈溪从事电器外贸生意的“厂二代”直言，“再搏一搏，总是要的。”

　　1985年出生于杭州的董春光，2014年从父母手中接过了浙江奥龙电源有限公司。2018年，当技术更迭，国产摩托车铅酸蓄电池也能与日产等国外大企业一较高下时，他迅速用性价比打出优势、走出国门，早早将工厂和市场布局海外。董春光说，虽然美国出口量有影响，现在拉丁美洲等市场增量强劲，总体呈盈利趋势。

　　墨西哥首都墨西哥城索卡洛广场，市民骑着摩托车上街（图源视觉中国）

　　“顶着压力想办法”

　　民企新生代无疑是“含着金汤匙”出生的，这一场“硬仗”，某种程度上也加速了他们成长。接手企业后，他们也越来越意识到：老板不好当。

　　“勤奋的温州‘新生代’们，五一假期都南下去广交会了。”温州市外贸企业协会的秘书长邱凌艳说，5月1日至5日的广交会期间，尤其是很多温州鞋服企业的新生代，都在广州度过了异常忙碌的这个假期。

　　5月5日，临近正午，记者电话联系到浙江三益鞋业有限公司的“创三代”苏千然时，这个95后刚忙完接待工作，准备坐下歇会，简单扒拉几口盒饭。嘈杂的背景音中，她不由提高音量：“参加展会的5天，忙得昏天黑地的，全靠咖啡‘续命’！”

　　广交会现场，三益鞋业展台热闹非凡（受访者供图）

　　三益鞋业创办于1988年，比苏千然还要大10岁，37年来一直主攻国外市场。跟绝大多数新生代企业家一样，她2023年从海外留学归来，进入家族企业，目前为企业开发部门的设计总监。

　　自称“新人”的苏千然，相比家中的老一辈，对潮流也更敏感。4月初，她前往欧洲，在德国、法国和比利时等地调研市场，拿下了不少新订单。“家里的鞋厂，机器声就没停过。”据她透露，这个五一假期，厂内千余名工人就在赶制欧线的订单。

　　苏千然（右一）在广交会现场（受访者供图）

　　与三益鞋业一样，温州市豪维顿服饰有限公司的工厂也过了一个忙碌的假期。

　　“创二代”叶家琦，入职豪维顿7年。连年参加广交会的他，明显发现客户群体发生了大变化——“前两届广交会，已经有不少俄罗斯客户跑来咨询。这几年，我们根据市场和经营结构的变化，直接做了很多改进，比如收款方式，又比如产品前端的设计开发，都有调整。”

　　在广州，叶家琦即便有8人同行，仍直呼“人手不够”。在不间断的洽谈合作中，他笑道：“自己的嗓子哑了，但微信也加爆了。”

　　“顶着压力想办法”“办法总比困难多”——接受采访时，这些“初生牛犊”们纷纷如是表示。通过多元化、全球化布局降低对单一市场的依赖风险，更多浙企新生代们正未雨绸缪，“西方不亮东方亮”的策略成为共识。他们更懂潮流，更精数字，更善跨文化交流，也更愿意承担压力和风险。

　　广交会现场，叶家琦（右一）和客户在沟通（受访者供图）

　　“强者从不抱怨环境”

　　“最初加征10%关税时，我们还跟美国客户吵，双方该消化多少。后来关税直接飚上去，我们都很默契地，停产、观望，直接不谈分摊的事了。”一位在台州从事外贸生意的厂二代跟告诉记者。

　　面对如此高关税，外贸生意难做，不可避免。“企业的心态也都是‘让子弹再飞一会儿’。”但无论是在海外建厂还是开拓海外市场，依旧受关税政策波动影响，只能是短期应对之策，而不是长期解决之法。

　　一位宁波的95后女孩，直言自己刚接手家里的塑料厂，“屁股还没坐热”，美国关税就突然飙到145%，“前一天对方还在催我发货，今天一大早就说不发了，即将要出的订单也全部暂停”。

　　看着已运营了13年的厂子，面临“停摆”，堆满了本要出口美国的塑料件。热血的父亲表示坚决抵制美国这种行为，她则琢磨着另谋出路。还好，厂里不仅拥有17台全自动化塑料压机，而且也有自己的开模师傅，可接小批量定制产品。不少国内商家与她联系，推荐她做新市场。因为她知道，“输不起”的年代已经过去，如今她的任务，是重新给企业找一条能“赢得起”的路。

　　塑料瓶厂（图源视觉中国）

　　“强者从不抱怨环境。”董春光说道，“我们只负责给美国做配套的部分，诸如关税之类的问题，对方的整机企业自己去想解决办法。”

　　这番话的确有足够底气。2014年，董春光结束8年澳洲生活回国，常年旅居国外的他敏锐地嗅到了商机——摩托车是很多国家的主要出行工具，电池又是易损件，需要定期更换，“两者相加，摩托车电池市场，一定是蓝海”。于是，他一接手公司，果断开辟新项目，砸进几亿资金，引进全国最好的技术，主攻摩托车铅酸蓄电池。两年后，公司产值直接翻番，跃升行业前列。

　　在采访中，记者也常听被访者感慨，国内一些音箱、耳机产品的生产商，通过在电声材料、声学结构等领域的持续突破，目前已形成相对完整的技术专利“护城河”——掌握核心技术，在海外各国开厂的老板大概率是中国人，材料也基本从中国进口，在毛利率够高的情况下，可以直接“硬刚”关税。

　　集装箱码头（图源视觉中国）

　　的确，与老一辈相比，新生代一面向外拥抱变化，有着打破常规的无畏；一面向内忠于自我，保持传统浙商家族对企业负责的敬畏。

　　在变局中蓄势，在阵痛中成长。他们不是无忧的“接班人”，更不是沿袭的“守业者”。他们拥有父辈留下的技术与产业积淀，也敢于突破传统、探索全球。“既有传统制造业的深根厚土，也有数字化、智能化的生长枝芽。”这是浙江民营经济新生代的群像写照。也正是这份“豁得出去的底气”，让他们能够把目光放远，瞄准企业转型的新机遇，让他们在高关税下，依旧敢放言：“沧海横流方显英雄本色，接下来就看我们的了！”