沙特要在海上建人工岛， 9.8公里环岛栈道所用的木塑地板来自吴兴区东林镇。日前，位于该镇的浙江远特新材料有限公司，将第一批1000平方米的木塑地板装箱发往沙特。这种产品的原材料是废木屑和旧塑料，只因企业环保技术的“点金”，让其变成了海外市场的香饽饽。“这种栈道地板对抗海水腐蚀的性能要求很高。此前去沙特参展，我们的木塑地板凭借多项出众的性能指标，立即被当地一家建筑商看中。”企业负责人王勇说，这批订单总计2万平方米，每平方米售价28美元。

　　这是一家专业生产户外地板、栅栏、屋顶平台、室外桌椅等新型环保材料的民营企业。公司自2012年从线缆行业转型至木塑领域后，就把市场战略瞄准了海外。“国家‘一带一路’倡议的实施，为我们开拓海外市场增添了信心，‘新丝路’也拓宽了企业发展的‘新思路’。”王勇告诉记者，企业的外贸市场开拓就是沿着“一带一路”，从泰国到沙特，从希腊到波兰，从德国到法国，甚至还跨到了英国。

　　走进企业生产车间，工人们正在加工一种由金属网和木塑板组合的凳子。“这种产品叫WPC凳，网内放上石块固定。”企业工程师朱勤荣说，这批新款的木塑产品是为德国一家电商平台量身定制，一年卖出了20多个集装箱总计500多吨产品。“木塑产品是未来木材的替代品，可以全部回收，经过破碎和高温加工后重新挤压成新产品，所以十分环保，它在国际市场很受青睐。”

　　事实上，一直以来美国企业占据了大量的国际木塑市场份额。然而，这家选择“半路出家”的转型企业却不畏技术、市场的壁垒，其勇拓海外市场的底气究竟来自哪？于是，王勇道出了转型之初的故事。“其实，线缆企业跟木塑企业在生产上有交集之处。”王勇告诉记者，线缆上的挤出机、造粒机等设备都可以用于木塑生产，当时关键的技术问题就在于没有现成的木塑生产配方。在当地政府的牵头下，企业与南京林业大学专家取得联系，拿到了基础配方。在此基础上，企业又花了1年多时间，试配了上千桶产品原料，终于得出了属于企业自己的产品参数。

　　此外，对于以内贸起家的这家企业来说，开拓外贸市场就显得“语塞”和“路盲”。“政府派出团队为我们提供了上门服务，让相关手续办理非常有效率。”王勇说，企业因此也更有信心，并充分发扬了“工匠精神”，“第一个外贸单子来自欧洲，我们花了15倍的工作量精制了200平方米的小订单，凭借质量赢得口碑。现在这家公司每年订单稳定在3万平方米，并且还为我们介绍了东南亚的客户。”