法鑫 摄

　　“知识付费”的创业风潮正风起云涌，昨天的月明星路演活动现场也上演了一场关于“知识付费”的“头脑风暴”。本次来参加路演的企业，有专注于教育领域的，有做品牌运营平台的，也有专业的创投服务平台。

　　“你的盈利模式是什么？”“你和你的竞争对手比起来，优势在哪里？”炎热的7月，窗外气温高达36℃，而室内的气氛也是一片火热。评委们的发问，不断引发着在座人员的探讨和思考。

　　知识的价值如何才能持续变现

　　杭州蜂族教育科技有限公司的CEO刘聪为大家带来了真正的“素质教育”理念。“我们产品的理念是集科学、技术、工程、艺术、数学多学科融合的STEAM教育课程，为孩子们提供有价值的课程内容。”

　　“你们的核心应该是课程设置吧？要想把你们的课程和教育理念成功输出，企业团队应当有非常强的营销能力才行。”评委宗一凡提问。

　　“我们与浙江工商大学、浙江省科技馆、浙江出版社等单位合作，输出我们的课程与师资，同时也与许多培训机构合作，让他们帮我们招生，这是一个双赢的模式。”刘聪回答。

　　同样是深耕教育领域的企业，杭州蓝脑教育科技有限公司的“知米英语”获得了不少评委的好评。企业的APP“知米背单词”目前已经在国内类似产品中达到了活跃度总排名第三。企业的下一步计划是以APP为切入口，打造一对一的线上英语辅导课程。这让宗一凡频频点头：“如果单纯做背单词的软件，很容易被人模仿。开展培训课程，可以让企业形成自己的商业闭环。”

　　盈利模式和壁垒是服务平台焦点

　　这次参赛的两家平台类企业“联赛通”和“联合共设”，都把目光瞄向了当下的热点。一个立足电竞领域，一个打造时尚男装。如何盈利、如何为平台制定准入标准，成了评委关心的话题。

　　“联赛通”是一个赛事服务类平台，提供高校各类体育娱乐类项目的组织和承办，同时还将目光锁定在目前火热的电子竞技上。“我们的最终目标是参加亚运会电竞项目冲击奖牌。”企业负责人陈龙说，“我们可以为电竞比赛提供专业的解说人员和主持人，同时，线下各种赛事、活动有不少品牌赞助商。我们也可以为各类体育赛事提供专业服务来盈利。”

　　另一家平台类企业“联合共设”主打男装设计品牌运营，评委对平台的准入标准产生了浓厚的兴趣。“我们平台并不是一个孵化器，我们的长处在于帮设计师优化产品，同时降低生产成本。”创始人单建懋回答。

　　评委点赞 专注创投服务的“微天使”

　　杭州投着乐网络科技有限公司的“微天使”虽然也是平台类产品，但“风格”与其他四家参赛企业完全不同。“我把‘微天使’定义为一个提供数据服务的产品。我们能够通过大数据和人工智能来提升投资人、财务顾问（FA）等投资领域从业者的工作效率，精准匹配融资场景，辅助投资人进行项目尽调。”创始人程川介绍说。

　　“通过你的平台，投资机构能够找到足够多的好项目吗？”评委发问道。程川说，首先，平台与几千家众创空间达成了合作，与不少政府机构也有多方面的合作，拥有海量的项目信息；此外，平台本身强大的数据处理能力，能够精确地制定“好项目”的标准，从而辅助投资机构精准、批量化地对接优质项目，还能够实时提供项目发展进程的相关信息。话音未落，评委们纷纷拿出手机开始试用这个APP。

　　“这款产品挺合适我们的。”活动结束之后，杭州文创网商创投投资经理辛颖告诉记者，“一直想尝试一下类似的产品，今天听了企业介绍，试用之后感觉还不错。”