昨天中午1点，四季青服装市场，扛着黑色包装袋的女人来来往往，川流不息，小心翼翼地避让着车流。五楼一间三百多平米的多功能室开了三个直播间，其中一间正在直播。

　　主播哈娜（Hana），身高160厘米，体重90斤，她穿一套安全内衣裤，正在镜头前试穿给买家看。她又拿起一双Blingbling鞋，“这是刘雯大表姐的同款短靴，施华洛士奇水钻，真皮真毛，脚面宽的人也可以穿哦，不挤脚，平常带孩子在家里也能穿，去群里通知下姐妹哦，就今天有优惠……”

　　哈娜面前两只手机，一只摄像头对着她，另一只用来看留言，几乎每条留言都要回复。

　　有人问，这件开衫起球吗？

　　哈娜笑着说，羊毛羊绒衫最好拿到干洗店去洗，说实话你要是放洗衣机的话，羊毛成分和纤维会被破坏，肯定会起球，连三万块的也会起球……

　　“哪个颜色好看？”又有人问。

　　“个人觉得铁锈红这件好看！”她把脱下的衣服又重新穿上。

　　哈娜一刻不停介绍着款式和穿搭，我蹲点的三小时，只看到她喝过两口水，其中一口还是助理递给她的，茶壶里泡的是金银花加胖大海，厕所肯定是没时间上了，直播一场要五小时，她偶尔轻轻咳一下，舒缓舒缓喉咙。

　　台下电脑屏幕前坐着两位男士，一位是这个直播间负责人朱先生，另一位叫峰峰，他们每时每刻监控着大数据，哪件衣服最好卖？客户要看什么新款？统统有数据分析。

　　价格上，Hana会给粉丝们争取福利，向朱先生申请优惠价格，峰峰负责改价格和发红包福利等，两人也一刻不停，朱先生还会应买家要求，充当一下男模，在镜头前试衣服给她们看，哈娜旁边还有个女助理，也有买家要求，“请女助理试穿一下哦”。

　　朱先生说，四季青开直播一个多月，运营效果不错，6个直播间同时启动，可以日销百万。“这种模式，纯粹是为了帮四季青商户卖衣服。”

　　他负责的这个直播间，已经直播过15场，交易额102.79万元，最好的一场卖了15万元。

　　销量好不好，跟主播本身关系很大。朱先生说，Hana是湖州人，新加坡留学回来，以前是卖内衣的，昨天是她的冬装专场，下午这个时段，是专门直播给三四十岁、在家带小孩的女人看的。

　　这边直播，那边已经打包快递了。昨天，三个小时营业额2万5千多元，在朱先生看来，这个成绩不算好，“主要是受双十一影响。大家都抢了红包，在等双十一呢。”

　　傍晚6点21分，粉丝们纷纷关心哈娜，叫她可以吃饭了，“注意身体哦”，哈娜下播前连连说，谢谢你们，爱你们，明天见。

　　昨晚8点半，我联系上哈娜，她正和闺蜜吃饭。

　　我问她累不累，她说，还可以，如果和粉丝互动起来就会觉得时间过得很快，而且很开心，一般一天播一场，偶尔两场。

　　哈娜5月份回国后才开始做这行，她最早是教粉丝胸部健康的，以及怎么选择适合自己的内衣，现在粉丝有8万多。

　　“早上起来吃个早餐，然后稍微学习下，因为我在准备考医师资格证，偶尔会锻炼下，然后化好妆，有时候会早早去给粉丝们抢货，然后就准备直播了，下播以后呢，回去吃个饭，然后在粉丝群和各位姐妹们聊聊天，有时候帮她们处理一些售后的问题，晚上到家休息休息，看看《白夜追凶》……”

　　四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉说，网红分娱乐类和服装类，四季青通过和网红机构合作，选择并培养了一批喜欢服装的主播。主要是粉丝量5万的，属于中等水平的网红。下一步我们准备邀请大网红（粉丝量30万以上）来做直播。

　　网红直播提成是20%左右，直播平台拿3%，剩下17%，主播还要跟经纪公司分，不过主播还有底薪。打个比方，一件羊绒大衣，卖1000块，提成就是两百块。

　　在倪水泉眼里，这些网红就是优秀的导购员，相比市场里的穿版姑娘，网红更多的是靠自身吸引粉丝来买衣服，主动性强，穿版姑娘靠的是市场流量，相对被动，所以网红们更拼命一些。卖衣服的网红主播，跟一般的娱乐网红又不一样，卖衣服的主播，靠诚信经营，替粉丝着想，价格公道，帮忙解决各种问题，“最终要让粉丝相信你，买你衣服，靠的就是辛苦和服务到位。”