平台经济时代新旧动能转换和经济转型发展冰火两重天，作为一个传统的农业大市，而且工业以重工业为主，既要转变农耕文明落后的理念，又要补齐工业文明不成熟的短板，更要牢牢把握时代的趋势和特征。经济新常态下，衢州产业如何发展，企业如何转型升级？党的十八大以来，我市电商工作在市委、市政府的坚强领导下，敢为人先，牢牢把握时代的趋势和特征，从全球视野看清电子商务发展战局，坚定不移地贯彻执行“互联网+”战略，确保衢州在这样百年难得一遇的大洗牌面前，抢占新经济的一席之地。

　　衢城电商借势网红成“网红”

“施工眼”获得浙江省电子商务创业创新大赛优胜奖

　　“皮肤干黄用哪类水乳？你要便宜一点还是贵一点？我可以给你选。”去年“双十一”，柯城区的电商赵琪玮邀请了“网红”小雪为她的美妆产品做直播，1万多名粉丝在线观看她如何选择和使用各类美妆产品。从去年起，天猫等网购平台推出了直播功能，明星、“网红”、“消费达人”等人群进驻网购平台，凭借自身影响力和号召力，为代言的网店摇旗呐喊，招徕粉丝前往购买。

　　“去年‘双十一’期间，公司销售额达479万元，远超400万元的预定目标，‘网红’起了很大作用。”赵琪玮说， “网红”和网络直播不是新概念，“直播+网红”能把影响力转化为消费力。淘宝网的“淘女郎”本来就有一定量的粉丝群体。当红的明星一般网店请不起，但是“淘女郎”为代表的“网红”颜值高，适合为美妆、服装等产品代言，而且，她们对粉丝有较强的影响力。

　　除了依托互联网销售的美妆产品，不少农副产品电商销售也搭上了“网红”经济的快车。10月11日，在衢江区淘果园农场，随着直播镜头的推进：会飞的番鸭、草丛中的鸡蛋、闲庭漫步的土鸡等，让隔着屏幕的网友们不停刷屏：“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”……

　　“网络直播完全是零距离，你可以看到观看视频的人数在不断涨，也看到网友第一时间的评论弹幕和点赞，更可以随时回答网友提出的问题，有很强的互动性。”淘果园农场主饶胜男说，网红自带IP能瞬间聚焦年轻用户群的关注，这对淘果园品牌的影响力是不言而喻的。

　　共享单车“骑”进衢城

摩拜单车

　　因为在集聚区上班，经常要去企业，方炜平时总是开车出行，但自从共享单车出现，他成为了这一新事物的拥蹙。“公共自行车也很好，但有时候要去的地方未必有网点。共享单车的出现，就很好地解决了这个问题，远一点的地方可以开车，不近不远的地方，刚好可以用共享单车来解决这段距离，随便哪个地方都可以还车。”

　　随取随放、价格低廉，作为一种简单便捷的出行方式，近年来，共享单车在北京、上海、杭州等大城市内早已盛行。5月7日，衢州市电子商务产业园(文睿电商园)园区大门口的广场上，共享单车首次亮相衢州。而后摩拜单车、滴滴bike等品牌陆续进驻，作为一种全新的出行方式，“让自行车回归城市”，一时间，共享式的绿色出行方式风靡衢城。据不完全统计，目前衢州现有共享单车运营商合计已投放1.5万辆左右，日均单车使用量超过了3万人次。

　　“共享单车也是移动电商的一个分支。”市商务局相关负责人说，共享单车是一个基于物联网技术和移动支付场景下的自行车租赁服务的业态，其资产——自行车是属于共享单车公司的，由于物联网的技术和移动支付技术的普及和发达，公司可以在任何场景下面，在没有人监督的前提下，给广大老百姓、市民，提供自行车租赁服务。而且由此大数据资源的累积而延展出去的多领域产品和服务，其意义更是远超公共出行的范畴。

　　网易严选布点衢州

网易严选客服中心项目在2017衢时代·互联网+三衢儿女英雄会上签约

　　从拖鞋到毛巾，从床上用品到拉杆箱，市民段玉婷已经在网易严选上购买了几十个商品，“感觉我的生活被这个APP承包了。过年回去给家人带礼物，也是从这里买的。”小段说，现在自己网络购物不是要更多的选择，而是要更少的选择；不是要更低的价格，而是要更好的品质。

　　小段口中的严选，就是2016年4月份才正式上线的网易旗下原创生活类自营电商品牌，在这一平台上，采取的“工厂负责设计生产，电商负责销售”的ODM(原始设计制造商)模式，改变了过去“设计和生产”脱节的OEM(代工生产)模式。所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，让消费者享受到物超所值的品质生活。

　　上月在花园258创新创业园举行的2017“衢时代·互联网+三衢儿女英雄会”上，150余名衢籍电商风云人物齐聚衢州，共商家乡建设发展大计。其中网易严选客户服务中心项目现场签约。

　　“杭州各项因素的制约，决定了项目的外移。”项目相关负责人雷春雨介绍，网易严选是网易公司战略级重点产品，在网易邮箱等大流量平台拥有重要入口。依托网易邮箱大流量，网易严选可以实现互联网最大流量曝光。截止2016年12月，网易免费邮箱的用户已达到9.1亿。之前也曾考虑过其他城市，最后之所以选择布点衢州，团队相关负责人的家乡情怀加之衢州目前互联网经济的蓬勃发展态势是影响决策的重要因素。

　　衢州有了自己的“熊本熊”

　　“我能在这个城市，找到一个看不见熊本熊的角落吗？”盛夏骄阳下，徐明站在日本九州熊本市街头，被行动笨拙、自带两坨腮红的熊本熊“包围”了。走进熊本熊衍生品商店内，徐明悄悄拿出一个“南孔爷爷”抱枕，摆在货架上，拍下几张照片。淡蓝色基调为主的“南孔爷爷”在熊堆里别提有多惹眼了。

　　“卡哇伊呐！(好可爱啊！)”一旁的日本女孩觉得这个“老头”好可爱。徐明告诉她，这是自己设计的孔子卡通形象，女孩马上多了几分敬重。徐明加了一把料：“它会祝你必胜喔！”姑娘激动得眼神都放光了。当徐明说起“南孔爷爷”来自衢州时，又毫不意外地收获了一句疑问句：“衢—州？”

　　好的主题，借助好的平台，成就好的IP(知识产权)。2016年6月7日，“南孔爷爷”的形象在新浪微博上首次公之于众，从微博到微信，从表情包到小剧场，“南孔爷爷”逐渐生长为一个代表本土和地域文化的符号。“你为什么要把孔子跟衢州扯在一起？”当“南孔爷爷”频频出现在各地文创产业展览会上，获得人们的关注，在IP圈内拥有一席之地之时，徐明越来越多次要回答这样的提问。

　　“一个城市的IP要闯世界，离不开当地政府支持。”徐明认为，好的模式值得借鉴。让他感到欣喜的是，政府主导下的全城IP输出也在衢州渐渐风生水起。今年4月，“衢州有礼”的形象口号酝酿而生。“南孔爷爷”墙绘出现在街道上、社区内，传递二十四字社会主义核心价值观。

　　“指尖”支付改变百姓生活

水亭门智慧支付

　　打开手机，摄像头对准二维码扫一扫，商品就完成了支付。10月16日，在水亭门历史文化街区的路德记进口超市，市民张梦莹享受着智慧支付带来的生活便利。“还记得网上购物刚流行时，我在网上逛，但就是不敢下订单。心想，万一我汇钱过去，那边不给我发货，那不是哑巴吃黄连有苦说不出啊！”张梦莹说，以前由于电商和支付功能的不完善，她都倾向到实体店购物，出门“血拼”就得把钱包里的钱塞满、卡带足。可现在，她就算不经常逛街，出门不带钱包，但钱依然没少花。

　　“现在出门也许会忘记带钱包，但手机几乎不会离手。”张梦莹说，手机直接变身“钱包”，不仅方便，也加快了收银速度，减少了消费者排队等候时间，很大程度上节约了购物的时间成本。相比之下，传统支付方式比较繁琐，无论是现金，还是购物卡、银行卡等在内的电子支付，都需要开包、拿钱或掏卡、付完再塞回等几个步骤。

　　记者从市商务局了解到，推广“智慧支付”，不仅有利于方便群众生活，减少交易成本，而且能够优化政府对生活服务领域的市场监管，营造良好的市场经济秩序。近日，为了贯彻落实市政府与阿里巴巴集团深化战略合作备忘录相关精神，市商务局在全市主要商圈推广“无现金支付”，加快推进“智慧支付”工程建设。目前，已在水亭门历史文化街区选取首批10个商家，进行“智慧支付”示范点打造，并加强与东方集团、国金中心、吾悦广场等对接，帮助蚂蚁金服推进“无现金支付”。

　　民宿“园素”玩转互联网元素

　　“开业两个多月，已经接待了3000多人次的游客，多数是通过互联网渠道找上门来的，并且知名度还在不断打响。”10月16日，柯城区沟溪乡余东村民宿“园素”的老板汪峰盘算起这段时间的经营业绩，不由得笑声朗朗。

　　余东村以农民画闻名遐迩，“白天背锄头种地，晚上拿笔头画画”，说的就是柯城区沟溪乡余东村的村民。在全村800多人口中，书画爱好者就达300余人，农民画创作骨干成员48人。汪峰说，以画为产业，村民开发出了装饰画、工艺小屏风、台面画、工艺挂件等工艺产品，远销日本、欧洲，走出了一条文化发展与农家乐、旅游观光、农业生产相结合的路。

　　“我开民宿，就是要引入互联网元素，给农民画的产业化再烧一把火，让好东西与更多的人分享。”汪峰说，民宿只是余东旅游的载体，最终是要通过正确地使用民宿，以民宿经济为抓手，将一、二、三产业有效融合，实现以民宿来带动农民致富、农业增值、农村发展。

　　“村里的农民画是出名了，但要把产业做大，还得与旅游结合。”今年年初，在沟溪乡政府的支持下，汪峰与人合伙投入40万元，花费6个月把老宅进行了有特色的装潢，融入了各种文化元素。还请农民画家把创作的画转化为填画，来降低成本，推向市场。“原先一幅农民画需要700元，现在通过填画，一幅画只卖150元，这在市场上就有了竞争力。”

　　传统行业互联网经济风口行

、民宿玩转“互联网+”

　　“手机上就能看到施工的每一个关键节点，就好像自己亲身在边上监工。”上月底，刚刚为香榭丽舍的新家装上东芝中央空调的市民朱女士说，无需下载烦人的APP，只要扫个二维码，家里的装修进度就一目了然，相比原来方便多了。“第一次知道原来传统的暖通行业也搞起了互联网+。”

　　朱女士所说的，其实是衢州企业浙江上易节能科技股份研发APP“施工眼”所附带的功能。公司负责人郑勇平介绍，“施工眼”，专为中央空调、地暖安装企业量身打造，聚焦企业的客户管理和工程管理，针对不同企业、不同需求，自定义创建业务模板和审批流程，构建企业高效运作系统。微信端覆盖暖通行业全流程，真正做到1部手机、一个APP，一键式管理。

　　“我们做了15年的暖通行业，深知这其中的痛点。”郑勇平说，软件开发的初衷是结合自身经验，运用大数据运算方式帮助暖通行业完成信息化数据化管理转型，帮助商家建立一个完整的生态链，并对暖通行业的技术人员提供更加标准化、规范化的培训。通过“施工眼”的全流程介入，可以实现商家、消费者的多方共赢。目前，“施工眼”已为全国上千家地暖空调企业成功提供管理服务。