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　　探寻·“双11”背后的网红店

　　常常忙到早上10点才睡一会儿 仅图片就拍了14000多张

　　这家网红店今年备了价值近亿元货品

　　备战“双11”时，赵岩发了一条朋友圈，他说：“整个公司都非常努力，加班到凌晨，奔波在工厂之间，大喜是最忙的，其他人你们各自排名，我大概排在20名。”

　　赵岩和赵大喜是淘宝店铺“大喜自制独立复古女装”的店主，这是俩人在2013年开的夫妻店。这家店名气大着呢，“目前淘宝店铺粉丝800万，大喜个人微博粉丝有220万，除去一些重复的，我们也算坐拥千万粉丝了呢。”赵岩很自豪。

　　虽然没透露具体的营业额有多少，不过有个参考，去年“双11”，不算天猫店铺，他们店铺在淘宝C店排名第5。今年“双11”，他们准备了价值近亿元的货品，预计销售额近亿元。

　　赵岩和赵大喜。

　　常常熬夜到上午10点才睡

　　光是图片就拍了14000多张

　　这两天，赵大喜究竟有多忙？忙到没有时间吃饭，也没有时间睡觉，舍不得浪费一分钟。记者问她早上几点起床，得到的答案是：“早上是不会早起的，因为早上还没有睡觉。”赵岩说，最近一段时间，他们都没有回过家，一直在公司忙，一般都是熬夜到上午10点左右，然后临时睡一下。

　　当然，夫妻俩的忙碌各有不同：大喜忙的是拍图片、直播、发微博微信等新媒体端的工作；赵岩忙的是工厂方面的货品入库和下单跟踪。“为了这次‘双11’，光是图片就拍了14000多张。”赵岩说。

　　昨天早上，记者点开他们的店铺，里面正在做直播，当时主播并不是赵大喜，而是他们的签约主播花花。“宝宝们，看一下这个外套的效果，现在是在室内的效果，一会儿我们还将会给大家看在室外的效果哦。”主播一边展示着衣服，一边和大家互动。记者发现，共有近6万人在线，一直到中午12点，互动还在继续。

　　赵大喜的直播则是在下午和晚上，这时在线的人数会更多，昨晚9点半记者查看时，有36万多人在线。大喜最喜欢的就是衣服设计、搭配，做直播和网友粉丝互动。他们店铺的客户群体是25岁以后的职场轻熟人，也有15%的大学生群体，全年的客单价在400至700元之间。

　　一人摄影一人做模特

　　他们在网上人气越来越高

　　2008年，从中国美术学院平面设计专业毕业的赵岩扛起了相机，开了一个摄影工作室，做起了淘宝摄影，拍照、修图都擅长。“2008年金融危机，所有行业都不太好，我当时其实考了北京电影学院的研究生，但考虑再三还是放弃了入学，在杭州创业做了自己的摄影工作室。”赵岩说。

　　到了2012年，赵岩已经在圈内小有名气。当时，还在湖南读工业设计的赵大喜是一名模特。“我在自己的微博粉丝里翻出了她，随后在一来一往的聊天中就网恋了。”赵岩说。

　　2013年，大喜从湖南来到杭州，俩人选在2013年的1月4日，这个代表着“一生一世”的特殊日子直奔赵岩河北老家的民政局，成为当天那里的第一对领证夫妻。“没有大办酒席，也没有准备什么惊喜。”话虽这么说，但赵岩还是忍不住透露，其实当时本来也想要小浪漫一把，背着她专门从一个英国设计师那里定制了一个手工打造的红宝石戒指，“3000多元，不算名贵但是只有一个。”

　　可尴尬的事发生了，由于俩人都是做淘宝的，这事根本瞒不住，大喜一不小心就发现了这枚戒指，还因为快递比较慢而差点选择了退货。

　　不过，对淘宝、对女装有共同兴趣的俩人，一个负责“美美美”，一个负责“拍拍拍”，不少图片深受年轻人的喜欢，不知不觉俩人越来越红，在微博上的人气也越来越高。

　　夫妻俩也不介意大家称呼他们为“网红”。“其实我们就是‘网红’，毕竟是借助网络力量被大家熟知。”赵岩说，网红这个概念从十年前的网络闹剧红人到现在的网络领袖红人，这些都是指在某个领域拔尖的人才，虽然草根但很有前途的年轻人。

　　从20多件新品到90多件新品

　　每年“双11”销售额都翻倍

　　2013年3月，“大喜自制独立复古女装”上线，“我2008年就入行淘宝女装。大喜是一个非常喜欢衣服的人，我们一个摄影一个模特，再合适不过了。”赵岩说，他们夫妻俩觉得是时候做属于自己的店铺了。

　　其实在赵岩的心里，一直是喜欢做生意的。“我一直打算开一个夫妻店，可以和心爱的人一起努力，一起完成属于两个人一生的梦想。”赵岩说自己是一个有计划和目标的人，也一直在朝自己想要的方向努力。

　　2014年底，为了能更好地把控生产进度和质量品质，俩人在余杭区开出了1000多平方米的工厂，现在员工已经接近300人。

　　从2015年第一次参加“双11”开始，当时只有20多件新品，今年已经是第三年了，有90多件新品。“每一年‘双11’的销售都翻倍，客户对衣服的品质要求越来越高，客单价也越来越高了。”赵岩说。

　　忙完这个“双11”，赵岩和大喜准备放慢工作节奏，想要个猪宝宝。“丈母娘一直在催我们，本来天天煲电话粥，最近太忙也就一星期联系一次。”赵岩说，不过每次联系都会劝俩人工作不要那么忙，有时间要个宝宝。