盖世通为杭州点赞。摄影 江玥

　　盖世通，来自赞比亚的90后小伙子，但认识他的人喜欢叫他“盖老板”，今年是他在杭州创业的第二年。

　　6年前，盖世通申请到浙江科技学院求学，本科4年的专业是市场营销。“大学期间，我和朋友上午上完课，下午就去义乌、宁波、广州参加展销会了，创业前期重点是拿名片、锻炼嘴皮子。”盖世通说。

　　毕业后，盖世通在下城区跨贸小镇注册了“杭州拾阶进出口有限公司”，主营零售、批发、进出口等业务。同时，创立了自己的童装品牌“finders seekers”和尿布品牌“Natural Freedom”，在中国完成设计、生产后，再将这些价廉物美的童装销往赞比亚。“作为一名外国人，我们来华创业很容易撞门槛：不懂政策、找不到价格便宜的办公场地、启动资金筹集困难等，很感谢杭州有那么好的双创环境，得益于跨贸小镇的人才引进计划，这些问题都得到了解决。”

　　现在，经常有外国朋友向“盖老板”讨教创业的秘诀，他总是笑着说：“想创业，选择杭州就好了。”

　　小时候跟身边人“以物易物”

　　长大了跑世界各地卖东西

　　盖世通也许天生就是做生意的料，小时候同伴在玩游戏，他就开始买卖小商品，严格意义上来说，是“以物易物”。

　　“我父母都是做生意的，家里开工厂，从小耳濡目染。小时候，我把自己的一些东西拿出去卖，换些别的小玩意。”盖世通的高中时期是在英国度过的，那时候他萌生了“独立赚钱”的念头。

　　“闲暇时，我会把英国的一些东西卖回国内，但就是做做小代购，不成体系的。真正走上贸易这条路是在我来杭读大学后。”盖世通说，“大二时，我给一家做英语学习软件的公司搞推广，做的是用户运营，积累了很多业务经验。老板肯定了我的业务能力，但也语重心长地对我说：‘盖世通啊，你想在中国做生意，首先语言得学好啊’……”

　　说到这儿，盖世通笑了一下。经过多年的学习，现在的他能说一口流利的中文。他认为，创业者一定要珍惜每一份工作经验和他人的提点，现在的他也常常提醒别的留学生——在华创业，首先语言得过关。

　　大二结束后，盖世通开始跟朋友跑义乌、广州等地，参加了多场展销会，因为已经熟悉说中文了，他便开始学习“中国式谈价”。“看到有意思的东西，我就会上去跟人聊价格，愿意给我多少钱，我就拿多少货。一两年下来，也零零散散做了几笔生意。”

　　杭州出入境新政

　　让外国留学生多了5年创业时间

　　这么喜欢做生意，盖世通为什么没有一来华就开公司呢？“因为我在杭州念本科，签的是学习签注，毕业后就得回家，不得再在中国逗留。直到两年前，杭州新的出入境政策出台，我才有了留下的机会。”

　　盖世通说的，就是从2017年12月29日起，杭州全面推行七项出入境政策措施，为高端外国人才集聚提供政策牵引和政策保障，也为盖世通留杭创业增加筹码。新政规定，对具有创新创业意愿的外国留学生，可以凭我国高校毕业证书申请2至5年有效的私人事务类居留许可（加注“创业”），进行毕业实习及创新创业活动。

　　“以前，外国留学生结束学习后，有创业或工作意愿的人需要离境重新申请签证入境，现在不用了。优秀来华留学生被学校认证后，就可以直接在当地办逗留签，这5年内我可以随意进出中国，很方便。”基于这项新政，并在跨贸小镇的帮助下，盖世通取得了杭城首张留学生创业签证。

　　在“创业园”谈业务

　　在“创业馆”买卖全球

　　喜欢做生意的盖世通，没选择一来杭就开公司的原因，除了签注还有三个问题：不懂政策，找不到价格便宜的办公场地，启动资金筹集困难。

　　“大四的时候，身边很多人都知道我在做生意。一天，我们老师突然打电话来，叫我赶紧去参加一个会，杭州的跨贸小镇正在会上做政策宣讲。”盖世通说自己在那一场宣讲会上看到了希望，跨贸小镇为留学生提供政策扶持、项目孵化及创业生活配套服务，推出的“四免服务”非常吸引人。“四免”包括免费“一站式”公司注册服务，免费工作签证办理，半年免费财务托管服务，一个免费办公工位。

　　“我想在杭州创业，但我不懂这边的产业政策、财税法规政策、社会保障政策等，小镇都会安排人替我辅导，还有很多麻烦事也能帮我一并解决。”盖世通说。

　　而为了留住优秀的外国留学生在杭创业，跨贸小镇打造了全省首个来华留学生“创业园”和“创业馆”，“创业园”是留学生的职业摇篮，“创业馆”是留学生进行贸易实操的重要平台。

　　现在，盖世通已经是跨贸小镇留学生创业馆的馆长，他先后带出了80多位留学生，教他们“从零开始学贸易”。

　　盖世通说：“很多刚来的留学生都欠缺专业的营销贸易知识，我就让他们在创业馆里卖东西。先叫他们拿样品去做市场调查，然后选定一些家乡产品，要求他们自己去联系厂家、自己找销路，创业馆会为他们提供产品展示平台。”

　　17家企业入驻跨贸小镇来华留学生创业园

　　今年将在小和山建立留学生双创服务站

　　跨贸小镇位于下城区北部，规划面积约2.9平方公里，为浙江省唯一一个以跨境电商为产业特色的省级特色小镇。近年来，小镇主动融入“一带一路”倡议的创新实践，努力将跨贸小镇建设成为国际化重要窗口、国际青年创业和生活集聚地。

　　小镇来华留学生创业园建立以来，先后被授予“杭州国际人才创业创新园”“浙江大学国际学生创新创业实践基地”“浙江省国际学生创业创新实践基地”和“中国政府奖学金来华留学生社会实践与文化体验基地”，并与浙江理工大学合作，设立“浙江理工大学&跨贸小镇外国留学生创新创业实践中心”，助力来华留学生在杭州创业创新。

　　2019年，创业园将为入驻的17家企业配备专职的创业导师，围绕“财务、税务、法务、业务”内容，展开一对一培训。

　　浙江跨贸小镇建设投资发展有限公司董事长楼阳说：“我们在下沙设的服务站已经比较成熟了，今年还将在小和山高教园区内建一个跨贸小镇创新创业实践中心，为小和山高教园区内的留学生就近提供就业创业咨询等服务。”

　　据楼阳透露，今年跨贸小镇有两场大型活动，一是“一带一路”青年创业创新大赛，二是参加第二届“武林洋淘”进口商品博览会。