春节前，杭州一家服装店春装就已上市，秋冬服装两折促销。视觉中国供图

　　浙江在线2月27日讯 “这大概是我有史以来花钱最省的一个正月了。”在杭州工作的“月光族”姑娘糖糖说，往年过完春节，就是自己钱包“大出血”的时候，“春节期间不少店铺都打烊了，在老家也不会逛商场，捂到发烫的年终奖一定要在年后用掉才爽！”

　　没想到，这老天爷下起雨来没完没了。面对这执着的阴雨，她已然没了购物的心情，而同样内心“凉凉”的，还有服装品牌商们。

　　服装店难见顾客身影

　　服装销量中春装只占1/8

　　昨天中午11点，杭州国大城市广场五楼的一家女装店内，两名服务员慵懒地靠在收银台前，有一句没一句地聊着天。“没有生意啊，太无聊了。”

　　一位营业员告诉记者，连续的雨天导致客流明显下降，“一天都没几波客人，更别说成功下单的了。”记者从五楼坐扶梯一路下到一楼，粗略逛了约20家店铺，只看到一家服装店内有一名顾客在试衣。

　　同样，城西的西溪银泰内，放眼望去，除几家快时尚品牌店内有一些闲散的顾客外，其余品牌店内几乎看不到客人。

　　“快时尚店内单品比较多，除了春装外，还会有冬装、内衣、生活用品等，所以肯定要比我们热闹。”一家女装店的营业员说，周末会热闹一些，但是光看不买的人居多。

　　商场遇冷，本该是销售主力的春装卖不动了。“年前就上了春装，但是一直没啥销量，所以我们暂时只上架了一部分，等天晴了估计还会再上架一部分。”国大城市广场四楼IAMMix27的店员告诉记者。

　　春装卖得有多差呢？打个比方，如果一家服装店2月以来一共卖了8件衣服，那么其中有7件是冬装。“这天气，春装还穿不了呢。”一位营业员透露，店内一款主打的春装风衣，2月以来只卖出个位数。“不只我们一家卖不动，这一层的春装都卖得不怎么样。”她说。

　　于是，本来这个时候很少打折的春装加入了促销大军，如这家IAMMix27的春装打9.5折，Rhema family的春装直接打7折。

　　记者发现，品牌商们也用了一些很巧妙的办法：“搭售”春装——与冬装放在同一个货架上销售，这样，消费者在购买冬装的同时，就可以看到适合内搭的春装，以及薄款外套春装。而在过去，这个时间段内，冬装都是放在单独货架上促销，而春装则占据最有利的位置，写上大大的“NEW ARRIVAL（新品上架）”，并标明“不参加促销”。

　　春装销售季节短

　　许多商家干脆直接上夏装

　　不只是线下实体店的春装受到阴雨天冲击，线上的商家也遇到同样的麻烦，只不过由于网店是全国销售，受到的影响要小些。

　　专做大码女装的“南岛风”品牌主理人南岛大叔告诉记者，“下雨导致温度上不来，也就影响了大家购买春装的欲望。反倒是冬装销售，要较去年同期更好。”

　　“跟去年同期相比，批发生意差了有一半吧。”在四季青做女装批发生意的龚福民表示。

　　“春装的季节比较短，所以商家不会备太多货，有的甚至不卖春装，直接上夏装。”同样在四季青经营一家男装档口的林先生告诉记者，通常情况下，春装是春节前上架，3月底或4月初即上夏装。也就是说，春装只卖2~3个月，甚至更短，所以一些商家就直接卖夏装，规避囤货的风险，“即使有春装，不少卖的也都是前一年的款。”

　　他表示，对服装商来说，各种天气情况中，影响最大的是冬天持续偏暖。“比如去年11月份大家还在穿短袖，但很多同行却备了很多棉衣、羽绒服，有的甚至备了十几万件。万一冬天偏暖卖不出去，那是很可怕的。”

　　林先生表示，尽管接下去还会继续下雨，但是好在天气会转暖一些，春装也会在放晴的时候达到销售高峰，就跟下雪天买羽绒服的人特别多一样的道理。“慢慢卖吧，卖出多少是多少。”