浙江在线4月25日讯（见习记者 何泠瑶）补光灯、三角架、一台手机，小付初次做直播，虽然设备简陋了点，但直播间也算张罗了起来。十几平方米的小档口，衣架挂满要试穿的女装，尽管直播间里只有少数几个粉丝，她还是显得有些紧张，连打个招呼都很生硬。

　　图源：浙江新闻客户端

　　老商户主动申请做直播

　　小付是杭州四季青棉麻店的女老板。在这个著名的服装进货之地，突如其来的疫情让人气降至“冰点”，在门可罗雀的档口前，店主们纷纷做起了直播带货。

　　新手上路，难免生疏，好在有四季青电商团队的帮助。在专业主播的指导下，小付每天连续播6小时，一天能穿脱上百件衣服。渐渐地，她的口播顺溜了，围观的人多起来了，从一开始的几个粉丝，每天几件衣服的销量，到现在每天销售三四百件，比开张当天涨了100倍。

　　客流大幅减少、复工人员不足、上游厂家供不上货……这让杭州四季青网络科技有限公司执行董事祝嘉君有些发愁。如今的四季青服装批发市场，已有2800多位商户入驻、年成交额近千亿。疫情一来，交易额大幅缩水。

　　3月1日，四季青服装市场复工。复工当天，有商户敲开祝嘉君的办公室门，当面问他，直播带货怎么做？怎么加入电商销售？这令祝嘉君又惊又喜，“以前，很多老商户习惯了线下销售，对电商平台不理解、不看好，谁知道现在他们主动加盟，观念迅速转变了。”

　　接下来的几天，找祝嘉君“求助”的人越来越多，这让他看到了商机。他算了一下，一共有200多家商户想要做电商、搞直播，已经超过了四季青现有的电商商户。虽然早在2017年，四季青网络科技就开始尝试签约商户，借助淘宝平台，做直播卖货，但一下子这么多商户找上门，还真是头一回。

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　　打造专业主播团队

　　商户、平台都有了，紧接着的问题是，找谁来做直播？是职业主播、大IP网红还是自己人？祝嘉君分析，职业主播虽然长相甜美，吸引眼球，但未必懂服装销售；大IP网红虽然流量大，但请来要花不少成本。几番考量之后，祝嘉君决定让商户自己上。“自己人做直播，对服装业熟悉，带货更专业，成本也低很多。”

　　在档口做销售的“小妹”，来自天南海北。哪些有潜质的，祝嘉君就把她们培养成主播。几次培训后，“小妹”们火速上岗，对着镜头做起了直播。凭借着对服装材质、搭配的熟悉，也掌握了带货技巧，她们初次试水，就尝到了甜头。本来请人做直播，衣服日成交量平均在400件，但是“小妹”们带货后，成交量足足番了三倍，最高的“小妹”，已有二十万的粉丝。

　　目前，四季青网络科技旗下已有近三十位专业主播，大部分是自己人，都是在四季青的帮助下慢慢成长起来的。每个专业主播，都要配上两三个人的团队，化妆师、运营员、直播助理，一样也不能少。

　　疫情带来了机遇，电商竞争也日趋激烈。要在这里闯出“新蓝海”，祝嘉君的思路是，做直播带货，一定要有差异化竞争。“现在，人人都会做直播，四季青要做点不一样的。”现在的网红主播，个人属性很强，他们的个人吸引力，吸引了不少粉丝，但四季青不一样，“我们的主播功能属性更多，靠专业的服装指导，吸引粉丝来看直播。”