翻看这个视频，33岁的杭州人戴嘉麒说：“刘奶奶真是宣传汉服文化的标杆。”

　　这个国庆长假是戴嘉麒一年中最繁忙的时段，每天预约满满的，接待7到10组慕名而来的客人。

　　他和爱人经营着一家名叫“就花阴”的汉服体验馆——虽然开业才一年多，但在业界已小有名气。

　　那就跟着小时新闻一起来看看汉服体验馆老板戴嘉麒的国庆一天。

　　穿上汉服

　　再现千年之前浪漫场景

　　杭州繁华的湖滨一带，聚集了汉服、JK、洛丽塔零售店。戴嘉麒的“就花阴”在一座写字楼里，更像一间工作室。

　　推门而入，几棵青松、两列石柱、一把油纸伞映入眼帘，配上青石板、河滩石，别有一番滋味。

　　工作室不大，100平方米，中心位置是一个木凉亭，矮桌、蒲垫、围棋、纱幔，几乎复刻了古装影视作品中千年之前的浪漫场景。

　　一整面墙的服装，各不相同。另外还有化妆、更衣区域。

　　有客人在化妆。这跟一般的妆容不一样，是一种精致的古风。“根据客人挑选的服装，我们再选择合适的妆发。”打造一个完整的造型，至少需要一个半小时。

　　工作室里没有想象中的喧闹。

　　戴嘉麒介绍，客人做好造型后，可以选择拍摄写真，也可以租借衣服去西湖边溜达。拍摄另外收费，租赁则24小时免费。

　　“在大众点评上搜索，然后加了微信过来的。”正在化妆的上海姑娘说。她的闺蜜在一旁帮她拍照。

　　趁着假期，两人结伴游杭州，“杭州不同于上海，有文化底蕴，所以穿汉服走在街上一点都不违和，一直想过来体验一次。”

　　戴嘉麒说，客人大部分是游客，提早预约了时间，选好了服装。“还是年轻的女孩子多一些。”

　　在阿里巴巴干过

　　辞了职进入汉服圈

　　这家店是去年6月正式营业的，算是戴嘉麒创业的第一步。

　　一个男生，为什么会选择汉服这个小众领域？

　　此前，对于“三坑”文化（汉服、洛丽塔服装和JK制服因价格昂贵，被公认为“三坑”），戴嘉麒是陌生的。他辗转于各大公司，包括航空公司、阿里巴巴、中通、圆通等，做供应链管理。

　　有了大厂的经历，他觉得应该趁着年轻拼一把，所以辞了职。经过前期调研，他认为，年轻人的市场是巨大的，而“三坑”文化在迅速崛起，这个领域有很大的潜能。

　　“我开始自学。先在网上找视频学习，再尝试着自己穿汉服，自己去感受。”戴嘉麒慢慢“破圈”。

　　足足准备了一年多，其间走访了不少地方，从山东到广东，认识了很多汉服品牌的厂商。

　　他发现，杭州和成都，是汉服接纳度最高的城市。“杭州是一座有历史文化背景的城市，有很多传统的东西。而且我身在杭州，所以结合地域优势，把眼光集中在汉服这一块，是比较契合的。”

　　定位一开始就是中高端。“现在市面上很多汉服的质量参差不齐。说实话，零售市场已经饱和，无论线上线下，都可以买到不同价位的汉服。那么，我如何才能做出不同呢？”

　　经他了解，体验服务这块在市场上比较缺乏。思前想后，他制定了“一条龙”策略，不仅给客人提供不撞衫的优质汉服，还将服装、化妆、道具、拍摄全都“包圆”——只要在他家，就可以体验一把穿越。

　　天南海北慕名而来

　　最远的客人来自新疆

　　去年6月，“就花阴”开业，一炮打响。这出乎戴嘉麒的意料。

　　懂策划和营销的他，和知名品牌合作推出优惠活动，多渠道分发，在小红书和抖音上积累了一定数量的粉丝，“有很多博主自发来探店”。

　　天南海北的人纷纷慕名而来，最远的来自新疆。客人以女孩子为主，在二三十岁之间。“客人做完造型，会去西湖边街拍，也会去蹦迪。我们来了新衣，会有回头客来体验新造型。看到客人们很开心的样子，就是我们的成就感吧。”

　　受疫情变化的影响，戴嘉麒也碰到过难题。“有时游客会少些，生意就淡了。不过，这个国庆假期应该还不错。”他说，自己非常享受忙碌的感觉，“刮风下雨对我们做生意是没有影响的。可以有雨天或雪景的主题，服装和拍摄都不是问题。”

　　戴嘉麒迈出的每一步，都与众不同。比如，张予曦拍摄的国风宣传视频，服装造型就是“就花阴”的；再比如，“就花阴”在七夕节举办了游园会。

　　更关键的是，戴嘉麒坚决不做“白菜款”，想着品牌化。“入行时我还不专业，但既然做了，就要努力引领行业的方向。我希望更多的人穿上汉服。我更希望，在不久的将来有更多的人能选择自己喜欢的‘三坑’，让‘三坑’不再小众化。”