浙江在线9月5日讯 “每人100元，七八个人一组，不管吃不管住，在半个月内要创造1万元的利润。” 这样的任务，难不难?

　　事实上，浙江师范大学的学生们已连续几年用行动证明，这样的“百元创万”目标，能够实现。难就难在，要摒弃以往成功者已走过的路，自己寻找新的路子，对一群社会经验不足的大学生而言，这样的挑战不小。浙师大创业学院的30名学生最终做到了，他们在日益火热的农村电商嗅到了商机，改地面推广为线上推广，12天时间内最终创收10025元。

　　实践要升级 做有技术含量的事

　　过去，浙师大创业学院的“百元创万”实践队顶着骄阳、留着汗水，做的却都是卖报纸、打电话、卖棒冰等没什么技术含量的活，偶尔做个家教，由于时间限制也维持不了很久。“作为大学生，难道就不能做些普通人不能做的、更有意义的事情吗?”“现在，电商销售红红火火，不少知名品牌都开出了网店，有些网店的收入比实体店还要高。不过，有些不怎么接触网络的农民对这些还不是很了解。”……经过学院老师和学生们的共同讨论，确立了今年的主题，做“互联网+特色农业”B2C，与企业直接合作。

　　“我们也非常希望大学生的创新思维能够促进磐安的农副产品线上销售，长期合作，共同推动农村电商的发展。”磐安县人力资源和社会保障局党组成员、就业处主任陈鸿伟对大学生们表示了欢迎，邀请他们去磐安实践。于是，30名学生分成了奥创、E拓、金创、万创4个团队，各600元启动资金，开启了他们创业的序幕。

　　赚钱 比想象中难

　　创业的第二天，干劲十足的队员们便制定了线上线下双方案，两个方案同时实行，争取利润最大化。线上，从企业、土冒网获取产品的分销价乃至成本价，做微商销售产品;线下，从阿里巴巴批发产品，在磐安夜晚人流密集地进行地摊式贩卖。

　　理想很丰满，现实却很残酷。几天里，微商们在朋友圈发起了广告，谈交情，推产品，费尽口舌。最初的两天效果显著，销售额突飞猛进，队员们却开始忧心忡忡，因为他们明白，透支朋友圈带来的利益只是暂时的。不出所料，创业第四天，微商们已经没了生意，创业一下子陷入瓶颈。

　　与某大型食品公司的洽谈失败更是让队员们遭受了沉重的打击。奥创团队对该公司磐安地区的负责人提议，晚上在盘龙广场开设饮料销售点，附近没有竞争对手，需求量又不小，他们很有信心为该品牌达到良好的宣传效果。对方听完后颇感兴趣，并热情地表示愿意面谈，队员们喜出望外，顾不上吃午饭便兴冲冲地出发。为了不让对方久等，他们一咬牙，拿出仅有的创业积蓄选择打车。可见面后，对方却突然改变了态度，之前说好的合作条件一概不认，谈话不到5分钟便结束，只留下一个陌生的微信账号，那是金华地区总负责人的账号。负责人这时才慢悠悠地表示“上级同意才行，我做不了主”。回去的路上，为了省钱，队员们顶着炎炎烈日走了一个多小时。“一路上，大家没有说话，都能感觉到彼此的失落。那天走了很久，人很累心更累。”队员董航璐回忆时说。

　　下午，队员们便马不停蹄地与总负责人进行了长达一小时的微信对话。然而，队员们的费尽口舌却只换来对方一句“磐安地区我们不做”，写了一下午的计划方案却只得到了长久沉默后的一句“不执行”。原来该公司是考虑到了小县城的推广难度，才果断拒绝了他们。一天的付出无果，团队的初次创业尝试，最终失败了。

　　坚持 柳暗花明又一村

　　初到磐安的这几天，队员们在不断寻找更好的货源。光是从宿舍所在的安文初级中学到好几公里外的特产城就走了好几遍。好在努力得到了回报，E拓团队在偶然间得知磐安特产店的货源都是从特产城获得的，便来到了几公里外的特产城，进入了“特色中国磐安馆”，开启了他们的创业之旅。

　　磐安馆是一家线上网络销售平台较为完善的公司，以磐安特产为主要经营产品，一个月可盈利几十万元，可谓是本地目前农村电商较为成功的一家企业。面对这群毫无经验的大学生，对方公司的负责人格外耐心。他说，自己也是20出头就开始创业了，所以非常支持青年创业，也很希望能够借助年轻人的奇思妙想给公司提出新的想法。

　　经过调研，队员们发现磐安的特产香菇、木耳、银耳价格低、品质高，于是通过微商大力宣传售卖，效果显著，创收2409元，还收获了不少顾客的好评。“我们这边的香菇要50多元一斤，磐安的只要30元左右，实在太实惠了。”一名温州顾客说。

　　另一边，奥创团队也在浙江乐享花溪食品有限公司找到了机会。公司的陈总经理非常热情，他说:“现在很多电商只是有了平台，没有固定的企业合作，就下盘不稳;而这些企业就像是四只脚的猪，虽然稳，可是不够灵活。你们这样的创业团队就相当于给了我们翅膀，这样大家可以一起飞翔。”据了解，该公司主要售卖蘑菇酱，但是只有实体店，没有网店。队员严刘鑫是平面设计专业的，在淘宝界面设计、产品包装设计方面都很有想法。双方达成协议，签订合同，确定了3年的合作关系。目前，淘宝店已经快要装修完毕，9月即将开始正式营业。

　　不同于以往的“实践结束，赚了钱就走”的“一阵风”，这次的“百元创万”实践虽是暑期实践，实际上已与不少企业签订了长期的合作合同，赚钱之路才刚刚开始。