金华日报1月8日讯（记者 倪燕英 通讯员 邵汉诚 文/摄）屋子里整齐地摆放着缝纫机，扎眼穿线的“哒哒”声此起彼伏，颜色各异的布料在她们手中来回摆弄着······走进磐安县尚湖镇来料加工点，几十位妇女正忙着缝制服装、整理打包。

　　在玉山，有多个这样的加工点散落在村落里，它们有一个共同的“当家人”——楼红英。

　　据悉，楼红英是磐安的一名来料加工经纪人。目前，她挺着8个月身孕依然坚守着繁忙的生意。

　　闯出致富路

　　2002年，楼红英生了第一个小孩。孩子出生后，她就在尚湖镇开了一家店。8月的一天，镇上来了一名义乌人，他拿着手套样品，四处打听会批量加工的人。

　　楼红英学过裁缝，便找到这位客商，当场参照样品缝制了一双手套，客商看后就让她做了二手经纪人。她接下了第一单——5000双手套。为了提前完成这批手套，楼红英在附近招募了20多位姐妹一起赶工。

　　一段时间后，楼红英教会了周边村庄很多姐妹来料加工技术。两年间，楼红英厂里的员工从最初的20多人增加到200多人。人数增加后，货源不足的问题开始凸现。为了增加业务，楼红英独自到义乌寻找货源。在市场里，楼红英到一些商铺前询问，一开始，商户以为她是顾客，态度很好，当得知她是来找活干的，态度就来了个180度大转弯。一连好几家，楼红英都吃了闭门羹。但她没有放弃，挨个摊位去找，终于在一个角落里发现她曾经做过的手套。她上前拿起手套看了看，商户看到有顾客到来，便出来问楼红英。楼红英说：“我是做手套的，可以批量加工。”商户要求楼红英做一个样品出来，她就拿出随身携带的工具，现场制作了一双手套。商户看后大加赞赏：“手套做得好！我这里有个大单子，你拿去做吧。”

　　因为楼红英加工的产品质量好、款式新，那家商户的生意越做越大。逐渐地，每次楼红英到义乌送货时，周边商户就主动来联系她。由此，楼红英接到的单子越来越多，来料加工规模也越来越大。

　　诚信有担当

　　10多年来，楼红英不怕辛苦、诚信友爱的精神感染着身边每一个人。老员工王萍芬在厂里干了8年，她说，这么多年来，楼红英从未拖欠过工资，大家很信任她。然而，要做到“从不拖欠员工工资”对楼红英来说，是多么不容易。

　　2004年年末，一个老板的5000元手套加工尾款没有按时结清，数九寒天里，楼红英只身到义乌催款。老板以资金没有回笼为由拒绝支付尾款，楼红英好说歹说，也只支付了2000元。当时做一双手套的加工费是0.4元，3000元拿不回来，相当于姐妹们7500双手套白做了。为了足额发放工资，她自掏腰包垫付了余下的3000元加工费。

　　2014年，绍兴一家公司欠加工点21万元加工费，因为是长期合作的老客户，公司方面表示财务吃紧，希望楼红英宽限到年底。当年腊月初十，年关已近，对方公司负责人突然来电说，要到来年才能支付加工费。这下楼红英慌了，她赶到绍兴，对方公司负责人东躲西藏，避而不见。过了10多天，楼红英还没有回来，员工开始担心工资发不出来。楼红英得知员工的担忧后，在电话里安慰他们：工资一定会按时足额发放。那年是楼红英压力最大的一年，除了绍兴这家企业欠了21万元，还有另一家企业也欠了14万元，虽然多次上门，但这两家企业就是不付钱。回乡途中，楼红英硬着头皮向亲友借钱，再加上自己的一些积蓄，最终凑齐35万元，给员工们发放了加工费。次年，楼红英通过法律途径才拿回35万元。

　　2011年11月的一天，厂里一名特殊设备操作工人的小孩突然得病，工人心急如焚，要请假回家。除楼红英外，厂里会操作这种设备的只有两名工人，停掉一台机器肯定不能按时出货。但她仍让员工回家照顾孩子，自己连续加班两天两夜，终于按时赶完这批货。

　　在楼红英这里上班的大多是在家带孩子或照顾老人的妇女，既能让她们赚到钱，又能让她们照顾老人小孩，这是楼红英最开心的事情。楼红英特意把加工点选址在学校附近，就是为了方便员工接送孩子。此外，楼红英还安排了一个近30平方米的房间，供孩子们放学后学习娱乐。员工们按件计酬，每月能拿到3000元至6000元不等的工资。来料加工让常年居住在农村的妇女有了用武之地，做到工作和照顾家庭两不误。

　　困境中成长

　　2007年金融危机爆发，人工成本越来越高，很多经纪人改行。楼红英不断寻找出路，她听说机器成本更低，效率更高，便萌生了用机器代替纯手工的想法。

　　一次楼红英到义乌对接业务，从一个商户哪里听说，国内推出了一种新的加工设备，可以代替手工。楼红英一想人工一天做200双已经很快了，而用机器一天可以做2000双，1比10的工作效率将大幅度提升加工点的整体加工能力。于是她到东阳购置了机器设备，机器从一开始的5台到后来的30台，每天加工能力达到4万多双，一年的产量上千万双，业务也从手套发展到了口罩、袖套、帽子、服装。

　　磐安县妇联经常组织妇女学习培训，楼红英通过这个平台认识了很多外地的同行，衢州、丽水、江西、安徽等地都有，单子多的时候，楼红英直接把原材料发到外地，让他们代加工。

　　现在楼红英的企业已经有了一定规模，拥有车工200余人，纯手工工人100余人，加工点20多个，生产机器200余台，年发放加工费超过300万元。