在当前资源紧张、要素制约空间不足、人才缺乏等情况下，仅靠传统的招商模式、招商方法、招商理念已经不适应当前招商引智工作。2018年“精准招商（引智）持久战”作为桐乡今年重点打好的“六场战役”之一，成为桐乡招商引智的新常态、新标尺。

　　定向发力 精准招商出实招

　　精准招商的精准体现在哪里？首先是招商目的地更加精准。

　　“今年我们的招商工作将在区域上更加精准发力。”市商务局相关负责人告诉记者，从境内看，今年桐乡招商重点区域集中在3个：北部以首都北京为代表的世界500强、跨国公司和央企集聚地；中部以沪苏杭代表的长三角地区，主动实施“接沪融杭”战略，深化G60科创走廊区合作和以沪杭为窗口的国际合作，承接大好高项目的辐射、溢出和转移；南部以广州深圳为代表的珠三角地区，广州深圳是一块创新基地，是中国企业创业最具活力的地区。境外，要更加突出欧美招商，在去年与美国、德国、意大利、以色列等国家签署友好合作协议的基础上，高起点搭建好欧美驻点招商的框架，加大对世界500强、国际“隐形冠军”企业及总部型功能机构的引进力度，加快打造高质量外资集聚地。

　　翻看最近一段时间桐乡招商队伍的行程安排，从美国到德国、法国、韩国，再到上海、广州，一场场招商会、对接会，紧密结合桐乡产业定位，发力“高大上”。

　　美国东部时间4月19日上午，由桐乡市副市长朱伟强率领的经贸考察团来到美国底特律举办桐乡汽车汽配招商推介会，密歇根州麦迪逊海茨市市长Brian C. Hartwell、美国商务部MBDA商务中心主任Raymond Au Yeong，以及150多位密歇根州汽车及零部件企业、大区商会和投资机构代表出席会议，桐乡本地企业巨石集团、合众新能源作主题演讲，中美双方就汽车汽配领域的投资与合作前景展开交流。

　　众所周知，底特律是美国的“汽车之城”，拥有一批知名汽车制造企业，在全球汽车行业中具有举足轻重的地位。而桐乡近年来紧紧抢抓新能源汽车技术革命的有利机遇，也正在大力发展汽车汽配产业。随着合众新能源和新吉奥两大整车制造企业的顺利开工投产，世界500强吉利集团变速器项目以及新能源汽车电池正极材料项目等核心零部件项目的逐步落户，桐乡汽车产业园初步形成了“零部件—整车—销售—服务”的汽车产业链。朱伟强表示，桐乡市组团远赴美国招商推介，目的就是虚心学习国际汽车城的先进经验，展示桐乡现有的汽车产业基础，加强合作、促进共赢，把桐乡汽车汽配产业推向一个更高的发展阶段。

　　而就在4月初，桐乡的另一支招商队伍还远赴德国、法国开展招商活动，积极对接以德国为主的欧洲高端装备制造企业。

　　4月24日，北欧科技企业对接会在乌镇举行，该对接会由紫旌科技、瑞典InNordic，以及10家来自瑞典、挪威、丹麦的北欧科技企业机构，20家潜在中资合作公司和投资机构、政府机构领导等在内的40多位嘉宾参与，桐乡部分企业代表与来自北欧的科技企业进行了对接，并举行了小范围闭门战略磋商会。

　　一组数据成为桐乡一季度精准区域招商成果的佐证。今年1至3月，我市来自欧美的项目合计合同利用外资6193.59万美元，较去年全年增长247%。

　　瞄准定位 产业招商成果丰

　　不可否认，当前桐乡经济发展存在的瓶颈主要在产业结构里，在工业结构中，新兴产业占比不高、科技对工业的贡献度不高；在GDP的产业结构中，生产性服务业和现代农业还有待提升。

　　直面问题，找准短板，桐乡再次在招商上精准发力。

　　去年8月，伴随着桐乡行政区划的调整，沿乌镇大道规划的产业版图被勾勒得愈发清晰。未来，桐乡将以乌镇大道为轴线，对各个功能区块进行串联，明确北部重点发展旅游和互联网产业，打造“旅游业和互联网”示范区；中部重点发展现代服务业，打造品质生活之城；南部重点发展工业，打造先进制造基地。

　　围绕这一清晰的产业定位，桐乡各平台精准发力开展产业招商。

　　3月30日下午，桐乡经济开发区举行2018年第一季度项目集中签约仪式，此次签约的项目包括8个工业项目、1个总部项目和2个人才项目，涉及汽车汽配高端装备、新能源新材料、科技人才等多个领域。

　　桐乡经济开发区党工委书记、高桥街道党委书记屠建忠表示，精准招商，关键要围绕产业集群招商，开发区(高桥街道)重点引进以汽车汽配为主的高端装备制造业、新材料新能源、现代服务业项目，同时加快形成先进制造业、互联网产业的融合发展，“我们强调的精准招商，主要体现在两个方面：一是突出主导产业招商，坚持点对点、一对一招商。二是突出产业集群招商，所招项目要有利于形成产业集群，有利于延链、补链、强链，形成支柱产业。”

　　把产业链作为招商引资发力点，这在桐乡已然成为一种共识与方向。

　　今年初以来，乌镇紧紧围绕“中国和世界互联网发展历程文化积淀地、世界网络科技最新成果发布展示地、高端产业孵化集聚地”的定位，全方位大格局推动招商引智高质量发展，奋力打好“精准招商(引智)持久战”。今年一季度，乌镇组织外出招商引智活动十余次，对接和推进了十余个“精准招商”活动项目，一个个优质项目随之落户乌镇。

　　4月23日，唐网项目正式落户乌镇。北京会唐世纪科技有限公司打造了国内第一个会议商旅行业的B2B多边交易平台——会唐网，目前在会唐网上注册和交易的资源方用户已有55万家，服务范围覆盖全国2297个县(市)。会唐拥有自主创新的多套会议活动管理系统，拥有独立知识产权的产品，是国家高新技术企业，曾在会议及酒店旅游行业获得国内外多个创新奖项，并于2015年荣获《福布斯》中国非上市潜力企业百强榜第十五位。据悉，今年初以来，新落户乌镇的互联网企业及相关公司已达80多家。

　　正在全力打造“中国时尚第一镇”的濮院今年也紧紧围绕产业定位，开展精准招商并取得优异的成果。今年一季度，濮院引进的浙江乐尚美意实业有限公司项目已于4月8日正式开工建设，该项目隶属于杭州意丰歌服饰有限公司。母公司杭州意丰歌服饰有限公司成立于2001年，创立了伊芙丽、诗凡黎、麦檬、凡物等4个知名品牌，是集服装品牌研发、运营、生产、仓储物流为一体的品牌企业。浙江乐尚美意实业有限公司总投资1.6亿元，主要从事针织、羽绒、双面呢、品牌服饰的生产及销售，投产后将实现销售收入7亿元、利税1亿元。

　　首季成绩单

　　一季度，完成合同利用外资17920万美元，同比增长117.48%，完成全年目标的32.58%；完成实际利用外资8912万美元，同比增长142.31%，完成力争目标的21%。

　　一季度，全市完成市外内资实到资金33.87亿元、注册资金15.60亿元，同比分别增长19.21%、41.34%，完成年度目标任务的30.79%、33.92%。

　　创新方法 千方百计谋突破

　　本周一，桐乡以基金为媒，专程赴上海召开2018年桐乡市基金专场招商会，稼沃资本、春阳资本等7支基金邀请42家企业，齐聚一堂，共商发展大计。

　　在桐乡，政府引导基金已逐渐成为招商引智的新工具。可以说，引导基金这种“资本招商”的新模式将逐步成为招商引智的一股新力量。2015年桐乡设立了总规模10亿元的“互联网+”母基金，并与申银万国、稼沃资本等优秀投资机构合作设立6支政府引导基金，通过母基金参股子基金，撬动社会资本投资桐乡企业。“在基金招商中，基金犹如纽带和桥梁，通过基金邀请企业，一方面是让企业家感受桐乡的营商氛围；另一方面还可以深度挖掘意向，寻找合作机会。”桐乡市金融办相关负责人表示。

　　基金招商是桐乡创新招商模式的一次探索实践。事实上，不仅仅是基金招商，近年来，桐乡不拘一格，探索多渠道招商，一方面利用我市大企业多、行业龙头企业多、隐形冠军企业多的特点，开展产业链招商，把优质项目、高端环节项目落户在桐乡；另一方面，我市利用有一定影响力的中介平台机构，譬如，四大会计事务所、五大投行等开展“委托招商”。此外，我市还精心抢抓国际经贸洽谈会和第五届世界互联网大会·乌镇峰会的契机开展会展招商，进一步探索建立国际园区的招商模式，加快乌镇以色列高科技信息产业园建设，通过政府与企业合作、企业与本土企业合作以及境内外企业并购等多种方式，招引国际研发中心和高科技项目入驻园区。

　　1月10日，浙江华友钴业股份有限公司与韩国POSCO(韩国浦项制铁公司)举行锂电新能源材料项目投资合作签约仪式。韩国POSCO(韩国浦项制铁公司)作为世界500强企业，是全球最大的钢铁制造厂商之一，此次与华友钴业签订《合资经营合同》，合作成立新公司，将专注于锂电新能源材料，总投资超10亿元。3月30日，该项目正式签约落户桐乡经济开发区，唱响桐乡以企引企的好声音。

　　据悉，目前我市还有包括总投资百亿元的服务业总部经济项目和文化体育类项目正在加紧对接洽谈中。

　　记者手记：栽好梧桐引凤来

　　招商引智，是今年我市要打好的“六场战役”之一。如何通过吸引内外资来实现地方经济的跨越发展？如何借力招商引智来优化产业结构、优化生活环境，从而进一步提升桐乡城市品位、产业实力和幸福指数？

　　从一季度的招商引智工作中，我们可以清晰看到，桐乡正展现出自己的个性特色。

　　地理位置处于苏杭之间，这是桐乡招商与生俱来的良好区位优势，此外，桐乡作为世界互联网大会的永久举办地，已成功承办4届乌镇峰会，知名度、美誉度日益提升，而桐乡也正积极发挥这一独一无二金字招牌的作用，进一步承接乌镇峰会红利的不断释放，搭建互联网创业创新平台，培育发展互联网产业。另外，去年，省委、省政府陆续出台了设立浙江省全面接轨上海示范区、实施“大湾区”建设等重大政策，“沪嘉杭G60科创走廊”、“湾区经济”横空出世，桐乡成为接轨上海、大湾区建设的重要节点城市。

　　面对这样的机遇与红利，桐乡招商引智的步子更大了、节奏更快了。

　　相较于以往撒网捕鱼，现在桐乡的招商更注重精准发力，从欧美到国内三大区域，无一不显示出桐乡对接世界、对接开放、对接创新的魄力和决心；从产业招商的精准发力看，桐乡正直视短板，加快优化产业结构的步履更加清晰有力；从创新思路看，桐乡招商的渠道和资源更丰富了。

　　可以预见，在新的一年，桐乡认真浇灌的梧桐树，将引来越来越多的金凤凰。