连日来，越城区灵芝街道党工委书记王寅都在忙着与在外的乡贤联系。借乡贤之力，引越商项目，是灵芝街道招商工作的又一创新。“招商工作既需要借势借力借时机，又要紧扣街道自身特色，走出一条不一样的招商之路。”王寅说。从挖掘楼宇经济潜力，到巧借乡贤之力，灵芝街道走的每一步都显得“另辟蹊径”，却又稳扎稳打。

　　借势借力谋发展

　　“灵芝街道地处城市核心圈，在经济发展上，具有得天独厚的优势。”对于招商工作，王寅充满信心。的确，地处三区中心，灵芝街道已成为我市接轨上海、融入杭州都市圈的重要门户枢纽。

　　街道的招商工作正是抓住了这一重要契机。去年，越城区以拆改快进为“牛鼻子”，拉开了城市转型跨越发展的序幕。全年共签约302.94万平方米，腾空299.5万平方米，拆迁295.7万平方米，拆改总量全市领先。其中，灵芝街道的拆改总量就占到了全区的三分之一。而今年，灵芝街道的拆改量更是增至全区总量的50%，城市化进程进一步加快。

　　如果说城中村改造为灵芝的发展腾出了空间，那么，轨道交通一号线等交通路网的完善，则为灵芝街道带来了新机遇。目前，位于解放大道与凤林西路交叉口的凤林路站已完成管线迁改工作，正在进行地下连续墙的浇筑，而第二座开建的站点——二环北路站也已进入前期施工阶段。王寅表示，城中村改造的推进、交通路网的完善，以及总部经济的发展，都为街道招商工作带来了前所未有的机遇。

　　楼宇经济成引擎

　　在镜湖梅山江畔，越商总部基地正在施工中。不久，这一毗邻市政府、科技中心、文化中心等的越商总部基地，将成为全球各地越商的“家”。在灵芝街道，矗立着一座座像越商总部基地那样的商业楼宇，目前，街道辖区内18幢高楼已投入运行，5幢正在招商当中，此外，建设中的楼宇还有7幢。楼宇经济已经成为灵芝街道的一大发展亮点。

　　以楼宇经济为主要发力点，进行高质量的精准招商，是灵芝街道招商工作的一大特点。王寅告诉记者，原先，街道以纺织、羽绒、印染等传统产业为主，而今，这些产业已通过整合、搬迁，逐渐退出。越商总部基地建设陆续推进，苏宁、祥生、万科、伟业等重大项目相继落地，总部经济、楼宇经济已成为灵芝街道的核心竞争力。

　　“楼宇经济有着巨大的增长空间。”王寅表示，盘活存量、挖掘潜力的前提，是完善的“楼长+”制度。根据《关于加快楼宇经济发展的实施意见》，灵芝街道内的所有重点楼宇全部由街道主职干部认领，从书记、镇长和街道主任到四套班子其他成员，每人至少“承包”一幢楼担任楼长。楼长下面至少有“五大员”，即楼长、招商员、管理员、安全员、办事员、联络员，分别由街道招商人员、楼宇物管人员、辖区片警、市场监管人员以及社区干部担任。“楼长+五大员”形成完备的管理团队。

　　梧桐引得凤凰来

　　“作为核心地段，灵芝需要吸引最核心的人才与项目。”说这话时，王寅显得很有底气。

　　目前，索菲亚双语幼儿园已确定落户灵芝街道，街道还正在与英国哈罗公学、海亮教育集团等知名教育品牌对接。“我相信，当这里具备了最好的教育资源、医疗资源等公共资源，自然能够吸引项目，留住人才。”王寅说，引入知名教育品牌，提升教育水平；引入高端全科民营医院，提升改造现有的灵芝卫生院，打造“五分钟生命圈”；引入养老服务机构，提升养老服务水平……“筑巢”之路，灵芝街道大步流星。

　　王寅表示，高质量的招商是专业化的招商，要把握好全民招商与专业招商的关系，既要造浓“人人都是招商员”的氛围，又要重视提升业务能力，打造一支专业化的招商队伍。要把握好外引与内育的关系，既要积极引进区外项目，又要充分挖掘本地企业潜力，采取合作、合资等方式开展以强引强、强强合作，利用乡贤、商会等力量促进越商回归。