豆妈说话很温柔，坐在她对面聊天，你压根不会觉得眼前的是一个创业者。

　　聊到创业的经历，豆妈眼睛湿润了。两年创业生涯，对这个8岁孩子的母亲来说很不容易。虽然她的淘宝店铺复购率在90%以上，她创办的童装品牌拥有一批粉丝，但至今没有实现盈利。

　　如今，越来越多的妈妈正加入创业大军，她们或是纠结，或是成功，或是折戟，妈妈创业群体已经成为万千创业大军中不可小觑的一股力量。□记者童云

　　因为女儿因为爱 豆妈走上创业路

　　让豆妈萌生创业想法的，是她的女儿。

　　自从有了微信，豆妈就爱在朋友圈晒女儿。“总是有很多朋友留言：哇，这样搭起来真美，衣服在哪里买的？”

　　彼时豆妈的职业跟童装毫无关联。日语专业的她曾是松下企划部员工，又在日资咨询公司从事过管理、咨询等工作。2016年6月，她还是下定决心辞职，和曾经的同事曾桑开了一个工作室，并注册了anoko童装品牌。

　　进入一个完全陌生的，但又是自己喜欢的行业，既刺激又艰难。找布料、找工厂、找专业的打版工作室合作；设计，则自己来。“其实，妈妈最知道孩子需要什么样的衣服，而且我和曾桑都有一定的绘画功底，关键是要和懂你的专业打版师、裁缝沟通好。”

　　过程真的很艰辛。比如第一批设计的一条白色衬裤，光是找白色棉布就跑了好几个城市的布料市场，买了三四十种样布。给裤子配白色花边又是一番折腾。一条裤子从设计稿到样品，整整花了2个月。“白色有很多种，把两种白配起来，又要让这种白色好搭衣服，还是很有讲究的。”豆妈说。

　　这样一条衬裤，豆妈卖68元，她算过成本，不算面料和辅料的库存，也要50多元。上市近两年，这条衬裤至今还经常卖断货。豆妈的淘宝店铺大多是回头客，复购率在90%以上。

　　入行艰难盈利难 创业陷入迷茫期

　　创业两年，豆妈至今没有回本。投入几十万，每个月营业额好的时候有几万块，差的月份只有几千块。“关键是知晓度不高，一开始我是打算从内容切入进行推广的，注册了公众号。”虽然积累了一些粉丝，但依然不够。豆妈认为，推广不力是最大的问题，另外还有库存压力。“如果是手作，我一般采取预售，七个工作日到货，但针织布面料的T恤必须找好的工厂做。因为量小，找工厂也是磨破了嘴皮跑断腿。我目前找了江苏一家给知名品牌做加工的工厂，还有一家总部在上海的日资工厂。他们至少几百件起做，对我来说就意味着有40%的库存。”

　　“还会坚持下去吗？”

　　“现在真的很迷茫，当初也不是为了想挣多少钱，但当生存都成问题的时候，我真的不知道还能不能坚持。”

　　创业妈妈真不少 苦乐甘甜自己知

　　生娃前，小亦妈妈是一枚标准的“白骨精”——拿着三十几万年薪，管理着公司一个非常重要的部门。可是因为生娃休假了一年，原先的岗位回不去了，她在公司待着非常难受。犹豫再三她还是决定辞职。此后的大半年，她虽然收到了好几家公司的邀请，但总觉得不尽如人意。“干脆自己创业吧，我又花了半年时间考察、选项目，觉得针对小朋友的培训学校有搞头，毕竟现在的家长都舍得在孩子教育方面下血本。”

　　去年9月，小亦妈妈还是加盟了一个品牌，把培训学校张罗起来了。现在，第二家培训学校已经进入装修阶段。

　　汪女士就没小亦妈妈这么幸运了。已是两个女儿妈妈的她，也是满腔热情想要创业。“生孩子之前我就是加盟一个家具品牌自己开店的，现在大女儿上一年级了，小女儿也上幼儿园了，再不出来就真的要跟社会脱节了。”汪女士表示，因为亲妈和婆婆都靠不上，她已经当了7年全职妈妈，可是老公并不支持她创业。今年3月份，她试着和朋友合伙加盟一个品牌开店，几个月下来，她发现要兼顾家庭和事业真的很难。“现在我几乎就是甩手掌柜了，主要精力还是放在两个女儿身上，等娃再大一点，再找机会出来干吧。”

　　仅有激情并不够 创业套路也要懂

　　出于各种考虑，生娃后开始创业的妈妈越来越多，她们有的创业风生水起，有的则在苦苦挣扎，也有的已经偃旗息鼓。采访中接触这些妈妈们，记者总是报以最大的敬意，但是创业真的没有想象中那么容易。或许从投资人的角度，我们能够得到一些理性的建议。

　　清控金信甬清投资管理(宁波)有限公司投资总监袁一峰告诉记者，他们是这样判断一个项目好坏的：我们大致分为几个部分看，第一大部分看她是不是能低成本获得流量，能不能有高转化率，能不能有高留存率复购率。第二，产品本身是否满足用户需求并且有不断改进能力，产品的供应链是否能提供低成本，快速、柔性的响应能力。豆妈这个项目的复购率有90%，大致判断在营销端，她没有充分利用好老客户进行传播，没有发挥她复购率的优势，第二供应链不足以支撑她发展。建议她明确自己在产业链条中的优势，到底是设计能力，还是营销端(目前看并不是)，还是其他方面有优势。创业很大程度是找人找资源的过程，如果自己没有全链条的整合运作能力，那么就发挥自己在点上的优势与人合作。

　　盛世投资的投资经理梁相炳说，豆妈是一个非常有情怀的创业者，但一个人的力量还是有限的，哪怕再有情怀，设计做得再好，如果营销、原料成本和供应链出问题，创业就很难成功。

　　梁相炳说他遇到过一个相似的项目，是一个做内蒙古牛肉的，牛肉品质非常好，但就是量做不起来，难以盈利。今年抖音很红，他就尝试性地每天在上面分享牛肉的做法，把自己打造成一个网红。销量一下子就起来了。