甬企竞相把创新作为外贸突围的“不二法门”。(殷聪摄)

　　逆水行舟，一蒿不可放缓。

　　当下，宁波外贸正重新审视未来发展策略和方向：一方面，企业紧紧抓住全球价值链、产业链重构机遇，加快参与“一带一路”建设和国际产能合作，加快创新步伐，以多种形式推进经营国际化、市场多元化；另一方面，针对众多中小企业诉求，我市及时出台“稳外贸十条”，以求进一步释放政策红利，护航外贸稳增长。

　　“博威集团、宁波华翔、均胜电子、百隆东方。”10月23日，省境外投资企业协会发布“2018年浙江本土民营企业跨国经营30强”，市商务委综合处工作人员小姚第一时间对照榜单，发现宁波共4家企业入围。“虽然在数量上不敌杭州的10家、绍兴的6家，但入围的4家甬企排名均在前15强，无论是从企业境外资产、跨国指数，还是品牌建设、行业地位、带动出口等各项指标看，甬企跨国发展质量都居于全省上游。”

　　中美经贸摩擦的影响还在继续，全球经济面临的不确定性在增大。业内人士表示，在经历三季度“抢出口”超预期增长后，四季度乃至明年我市外贸增长将面临较大压力。

　　投资、贸易与困惑

　　“中美经贸摩擦将倒逼国内改革和开放，中国企业海外投资布局将出现新的机遇。”国务院发展研究中心对外经济研究部原部长、研究员赵晋平指出，融入“一带一路”建设是中国企业最大的历史机遇。 事实上，背靠发达的民营经济和产业集群，宁波“走出去”企业已遍布全球100多个国家和地区，其中“一带一路”沿线国家和地区投资总量占比超20%。 以均胜电子为例，利用各地比较优势，其在罗马尼亚、波兰、马其顿和印度等国已设有10余个生产基地，合作伙伴囊括奔驰、宝马、奥迪等一线整车企业。目前，这些海外基地有员工5000人左右，每年的销售额近50亿元。 与“一带一路”同行，甬企“走出去”的步子越来越大。不过采访中，不少企业也表示，在跨国经营过程中，仍面临着政策、法律以及信息、文化背景等各方面的问题和困难。 “过去，我们在英国、美国收购过两家工厂，但最终工厂没有运行起来，变成了我们的销售办事处，原因在于缺少收购工厂的法律保障，加上双方在文化理念、劳动法方面存在很大差异。”宁波盛威进出口有限公司运营总监李雪梅告诉记者，此次广交会上，很多老客户还向她透露，受中美经贸摩擦影响，以后采办处将撤往东南亚。如果将来还想接他们单子，建议企业去往墨西哥、泰国等国家设厂。

　　李雪梅希望政府可以为企业提供更加全面、可靠、有效，且与国际惯例接轨的境外投资服务，通过组建服务联盟，化解“走出去”的风险。“李雪梅之盼”也道出了众多外贸企业的心声。宁波奥克斯电气股份有限公司副总经理孙健表示，目前，奥克斯已在泰国、马来西亚建设了组装厂，政策诉求方面，他希望得到资金、人才及通关便利化等方面的支持。 与此同时，宁波企业对新兴市场的热情，比任何时候都要高。“早在1998年公司成立时，我们就布局南美市场。”宁波帅威电器销售经理刘肖说，随着发展中国家对小家电需求的逐步增长，下一步公司将重点深耕此类市场，以弥补中美经贸摩擦可能损失的市场份额。 据悉，由于美国市场成交量回落，我市卫浴企业已开始大力发展东南亚、南美客户，积极开拓“一带一路”沿线等新兴市场。中东、欧盟、俄罗斯为四季度及明年主要订单成交区域。

　　创新、品牌与突围

　　“努力从来就不会白费，只不过还未到厚积薄发的时刻。”昨天，在圆满结束墨尔本国际水展后，宁波万泓科技有限公司总经理王梓宇有感而发。 几年前，万泓自主研发的一项3秒速热技术，在国内外取得了多项专利认证，此后，经过不断创新迭代，技术一直居于市场领先地位。如今不仅占领了日本市场，在国内还与农夫山泉实现跨界合作，产品入驻多家精品电商平台，实现了内外“两条腿”走路。“澳大利亚此行，公司以自主品牌‘万泓’出征，又收获了不少新客户。” 在“老外贸”眼中，自主创新、增加技术投入、打造自主品牌、占领产品技术的制高点等，这些虽是老生常谈，却始终是企业转型升级、危中求机的“不二法门”。 宁波惠康国际工业有限公司主要生产冰箱、冷柜、制冰机等，是中国最大的制冷家电出口企业之一，大部分产品已打入沃尔玛、欧尚等著名超市。其中，公司生产的小型冰箱在美国同类产品中市场占有率达29%，家用小型制冰机全球市场占有率达35%，美国市场占有率达70%，且美国市场需求旺盛。“产品早已列入500亿美元加征25%关税目录，但因产品基本处于垄断地位，所以暂时不担心订单数量。”公司负责人显得很是淡定。

　　同样淡定的还有宁波洁米凡可清洁电器有限公司。这家“小而美”的企业，主做家用高压清洁机，价格却比同行的“龙头老大”亿力电器整整高出10%。“美国市场占一成左右，此外我们的产品在欧洲、东南亚、中东等地使用也很广泛，近几年来保持20%的年均复合增长率。”在总经理韩庆江看来，富有设计感、小巧轻便、质感更好的产品，加上高端小众、不接大单的营销策略，这些“组合拳”在一定程度上保证了企业利润空间。因此在应对贸易摩擦时，也就有了较大腾挪余地。

　　“之前，我们的产品均价才10美元，现在新开发的美容系列，价格提高50%以上。”浙江月立电器有限公司副总经理张俊原本以为，在关税加征及人民币汇率贬值等多重因素叠加作用下，客户会狠狠压价，万万没想到，创新引擎驱动下，客户最关注的反而是前期货源能否赶出来。“11月，工厂将提前进入圣诞季，生活家电能占全年40%，目前公司的当务之急，就是解决劳动力配置问题。”

　　稳外贸10条与精准服务

　　“稳外贸就是要稳住宁波出口产业的竞争力，发挥产业配套和公共服务等促进外贸发展的优势。”市商务委相关负责人介绍，当前，我市各部门正合力狠抓外贸稳增长十条政策，推动保持进出口稳定增长，促进外贸转型升级和高质量发展。 “如加大信保支持力度，降低小微企业政府统保平台保费费率；增强展会拓市场力度，强化‘一带一路’及‘千企百展’市场开拓计划；支持外贸综合服务企业发展壮大等，都是直接惠及企业拓展市场的举措。”市商务委负责人如数家珍，此外，加大“走出去”力度、支持企业建设境外销售网络等政策则直接回应了“李雪梅之盼”，探索建立境外投资跨部门审批联动机制，探索建立政府部门、金融机构、专业服务机构和企业共同参与的“走出去”服务联盟，以更好地为“走出去”企业提供服务，同时支持企业运用“跨境电商+海外仓”业务模式开拓国际市场。 贸易便利化水平的高低对外贸发展至关重要。“今年年底前，我市将压缩口岸放行时间三分之一。提高口岸收费透明度，深入实施免除海关查验‘三费’试点，口岸集装箱货物进出口成本降低5%。”相关负责人表示，切实压缩不必要手续和流程，给外贸企业分发更多政策红包。 此外，对于培育外贸出口产品品牌、优化外贸企业金融环境及做好企业稳定和贸易救济工作，我市也制定了相关政策。下个月，由4119家甬企组成的豪华采购团即将赴沪参加首届中国国际进口博览会，扩大优质商品进口。 “总的来看，随着供给侧结构性改革的深入推进，经济发展内生动力进一步增强，市场多元化和贸易便利化不断取得新的进展，中美贸易摩擦的风险总体可控，接下来一段时间，宁波外贸将‘稳’字当先。”相关负责人认为。