宁波电商经济创新园区鸟瞰图 通讯员 供图

　　地处电商园核心区的前洋E商小镇 沈国峰 摄

　　园区招商团队与中远海运资产管理公司多次洽谈，抢得项目落户。通讯员 供图

　　三年前，一座现代化的电商经济创新园在江北画了一个圈，三年后，这里已经成为宁波电商经济发展的“千里沃野”。截至今年9月底，宁波电商经济创新园区招引注册企业突破一万家，达到10216家，注册资金突破770亿元。

　　中字头的无界电商，全市最大的外资电商项目美菜网、国内最大的煤炭第三方电商平台找煤网……一批在业内颇为显赫的企业都落户在此。

　　日均注册企业超10家，且网罗了一批优质电商平台，这个园区是如何做到的？

　　短短三年，园区交出了一张漂亮的成绩单。数据显示，今年前三季度，园区电商交易额1505亿元，线上商品销售额433.2亿元，占江北区总量的36.6%，增速高于全区增速22.5个百分点。经过三年发展，园区税收结构趋于合理。前三季度，园区实现财政税收10.22亿元，比去年同期增长82%，其中，纳税1000万元以上企业达到15家、纳税500万元以上企业36家。

　　从企业实际需求寻找突破点

　　园区争项目不言放弃

　　作为园区经济合作局的招商副经理，赵凯的日常工作主要是寻找项目、联系洽谈、做好服务、打动对方、注册落户、继续服务……

　　今年7月，赵凯在和园区领导一起走访企业时得到一个信息：中远集团下属香港公司将成立中远海运资产管理公司，对集团内部资产进行处置，后期则瞄准航运业的资产管理，借鉴四大不良资产管理公司经营模式，欲打造成航运业的AMC。“宁波有航运方面的天然优势，我们马上意识到这是一个园区需要的好项目。”然而此时，项目方已经和天津、重庆等地的开发区谈了很久了，园区不占先机。

　　但是，项目没有最终落地，就不能放弃。当天下午，赵凯马上和项目方取得了联系，确定第二天去上海拜访。当天晚上，从园区领导到招商经理，各自做功课，尽可能多地了解、掌握项目的一切信息。第二天，园区党工委委员、管委会副主任励成杰和园区党工委委员、经济合作局局长鲁旭鹏带领团队前往上海接洽商谈。第一次洽谈，没有实质性进展，但对方没有拒绝，就是留下了继续洽谈的机会。

　　上海回来后，团队开会、研讨，并站在项目方的角度，从实际需求出发寻找突破点。“各地开发区的政策大同小异，我们没有先发优势，必须以专业精神打动对方。考虑到项目的外资背景，我们联系了外汇管理局、银行，咨询了解公司一旦注册成立，后期结售汇等实际业务开展中可能面临的各种问题，并针对性地做了好几套方案，及时反馈给项目方。企业对此比较感动，再加上宁波中远在江北已经很多年，中远物流的冷链公司也在园区，中远与江北有比较好的合作基础和感情在，其间励主任和鲁局又带领团队去了两趟上海，做了大量工作，到今年10月，该项目最终在园区落地注册，注册资金5000万美元，规模很大。”

　　这，是园区招商工作的一个缩影。

　　以商引商不停上演

　　招商工作进入良性循环

　　专业化、高素质的招商团队是引进项目的基础，然而，仅仅依靠园区的招商团队，并不足以满足招商需求。以商引商是更高的境界，当入驻园区的企业，愿意主动向上下游合作伙伴或认识的朋友推荐园区的时候，招商工作无疑进入了一个良性循环。

　　进入第三个年头，以商引商在宁波电商经济创新园区越来越多地上演着。“优品车”就是这样来到园区的。

　　优品汽车是全品牌的汽车连锁和全价值链汽车服务平台，总部位于上海，业务包括汽车金融、线上电商、线下销售、售后服务等除整车研发生产外的各个汽车服务领域。优品汽车董事郭琴告诉记者，公司股东之一与电商园有业务往来，在该股东的推荐下，公司领导层于去年底前往电商园交流考察，发现电商园的环境、氛围与公司后续发展匹配度较高。随后，电商园也组织了团队赴上海沟通对接，多次接触后双方于去年底签订了战略合作备忘录。今年4月，公司与园区达成协议将部分业务板块迁移到宁波，旗下三家全资子公司入驻，分别是负责线下销售的浙江优车典、负责新能源车销售的浙江优小电，和负责新能源汽车研发的浙江优观新能源。

　　据介绍，宁波将成为其新能源车的研发生产总部和华东区总仓，公司下一步计划与国有自主品牌汽车主机厂合作，进行新能源车的研发和电池、售后零配件的生产。同时，基于宁波-舟山港的港口优势，宁波也将成为其海外出口业务基地。

　　以商引商的故事还有不少，比如今年6月，宁波智聪网络科技有限公司落户园区，其总公司杭州智聪网络对宁波的营商环境和园区服务意识非常认可，遂决定在园区新设立一家子公司。杭州智聪网络是一家综合性育儿公司，旗下拥有“年糕妈妈”等知名品牌。

　　再比如，宁波最大的外资电商美菜网入驻园区后，发展迅猛，同时园区为其寻找仓库、介绍供应商等各类服务帮其解决了不少后顾之忧。最近，集团下属又一家子公司宁波美鲜科技有限公司落户园区，不同于美菜网的B2B，美鲜服务的将是普通个人消费者。也许用不了多久，线上买菜将成为更多年轻人的选择。