今年春节前的水果市场上，从浙江本地走出的一颗“爆款”柑橘，利用电商平台拓展销售渠道，打响了品牌知名度，不仅卖向了全国市场，还带动了优质种苗输出，撬动了当地柑橘产业变革。

　　十多年前，象山县林业特产技术推广中心的负责人徐阳带队赴日本学习。在日本的爱媛县，他们发现当地一种登记名为爱媛果试第28号的柑橘，肉厚皮薄、香味浓郁，品质非常好。

　　象山一直以来都注重柑橘新品种的选育工作，有丰富的柑橘自主杂交育种研究经验。他们把爱媛28柑橘，与象山县的另一个柑橘品种杂交，培育出了新的柑橘品种，因为它色泽艳丽，肉质细嫩，糖度、含果汁率高，被当地人称为“红美人”。

　　象山柑橘博览园园长韩东道回忆，“从选种、杂交，到不断改良栽培技术，最后实现量产，总共花了7年时间。”

　　每年12月，象山“红美人”迎来了一年中最为甜美的时节。因为其种植难度大、储存要求高，被当地果农比作柑橘界的“林黛玉”。40元一斤的价格，又被称作柑橘界的“爱马仕”。有人做过检测，“红美人”的糖度达15%以上，酸度在0.6%以下，含果汁55%以上。

　　品质格外突出的产品，往往对环境、种植技术的要求也高，红美人也不例外。

　　新农堂相关负责人王坤说，象山本就是柑橘之乡，土壤、气候非常适合栽培柑橘。然而由于山地地形，可耕作面积比较少，产量受限，也正因为如此，通常当地果农采用精细化种植。“甚至每棵树最多结多少果子，都有讲究，可以说是不计成本。而传统的柑橘大省四川、湖南，也在种植爱媛28这个品种，种植面积大，产量虽然上去了，但是露天‘散养’，结出的果子偏小，口感也达不到象山红美人的标准。”

　　国内著名生鲜行业分析师、新农堂创始人钟文彬说，三年前第一次吃到红美人，细腻无渣、入口即化的口感让他印象深刻，“我当时就想到了褚橙，给了我很大的启发。”

　　钟文彬说，农产品由于产品高度同质化，塑造品牌非常困难。中国优质农产品其实非常丰富，但是绝大多数产品的声誉和销量还停留在传统领域，很难走出去，能做到褚橙那样商业化、品牌化的凤毛麟角。

　　“一个新品牌诞生之初，需要对用户进行教育，电商起到了关键性的作用。电商是红美人最初的销售渠道，也是核心销售渠道。红美人定位高端，7成以礼盒装形式售卖，与核心产品为高端水果的第一拨生鲜电商的定位不谋而合。” 钟文彬说。

　　2016年，宁波市供销社合作社联合社联手象山县政府，第一次联合大平台在互联网上推广官方营销活动，借助大型电商平台的巨大流量，助力“红美人”红遍大江南北。2017年，双方再次联手举办红美人推介会，联合大型电商平台和顺丰物流，线上线下同步推介销售红美人。去年11月开始，红美人柑橘已在淘宝、京东等大流量电商平台大量铺货销售，同时还拓展了高端线下新零售渠道以及网商、自有平台等多种分销渠道。