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得"小镇青年"者得天下? 这家甬企69元一支电动牙刷卖疯了
2019年06月18日 08:29:20 来源: 中国宁波网   记者 史娓超

  618大促今天到了最为激烈的正日子。今年618,各大电商平台有些什么样的新打法?消费者的购买力是否有新的趋向?对于电商企业而言,是否在今年618拿到了增量市场的“船票”?

  得“小镇青年”者得天下?

  这家甬企69元一支的电动牙刷卖疯了

  今年618,一个新的现象摆在眼前。

  随着电商的迅猛发展,一二线城市的网购量基本饱和,下沉市场成为未来两年新的增长点。“得小镇青年者得天下”成为互联网大佬们的共识,这也非常直接地体现在了今年618大促上。

  在赛嘉天猫旗舰店内,一款618叠加折扣后,售价仅69元、还附带4个刷头的声波充电式电动牙刷成为爆款,仅6月16日以来,两天不到销量就迅速冲破15000件。实际上,今年3月至今,赛嘉天猫旗舰店的日销规模增长了4倍,核心爆款累计销量达85000件,仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多件。

  得益于三四线及以下城市的全新市场,自2003年成立以来一直为海外大牌代工,曾经承包了日本电动牙刷市场一半产能,直到2010年才开始转向国内市场的宁波赛嘉电器,终于在近两年开始加速本土市场的开拓步伐。据介绍,今年赛嘉不仅在618迈入行业TOP品牌,在国内市场的订单份额有望首度超过海外,达到50%以上。赛嘉自有品牌Seago也将实现翻倍增长,年内线上销售目标一亿元。

  除了销量的爆发,对赛嘉而言,更为重要的是消费人群的拓展。天猫数据显示,赛嘉爆发的销量背后,是来自“小镇青年”的力量。数据显示,购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透,其中三四线及以下城市占比达到了历史新高的45%,这些城市消费者数量同比增长约230%。

  在“下沉市场的诱惑”上,赛嘉电动牙刷只是一个发光的小亮点。包括智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口,在618形成整体性爆发。天猫数据显示,618期间智能锁销售同比增长454%,滤水器同比增长243%,蓝牙耳机同比增长1516%,车载小冰箱同比增长78%。

  一上架就卖空、跻身亿元俱乐部

  “爆发式上新”成今年618最火新玩法

  当80后、90后用户逐渐成为消费主力,多元化的消费需求逐步扩大,如何开辟增量市场?今年618,各大主流电商平台将品牌首发新品作为招牌,“爆发式上新”成为新玩法。

  天猫数据显示,618开始前3至6个月,平台上的品牌商家已经陆续首发新品近3000万款,为今年618蓄势,618期间150万款新品集中发布;京东数据显示,今年京东618,90%的核心品牌在平台上发布新品。

  新品效应全面爆发。数据显示,华为P30 PRO和荣耀20两个型号首发新品,为华为和荣耀旗舰店分别带来50万和70万新粉丝,也推助华为和荣耀在6月1日第二和第三个小时就跻身亿元俱乐部品牌。而首发Supersonic新品吹风机的戴森,10小时业绩就超去年3天总成交,其官方旗舰店增粉近30万。

  从数据上看,一二线城市消费者仍是新品消费生力军,上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三。与此同时,三至六线城市消费者的新品消费力急追一二线,618期间天猫卖出的新品有48%被他们收入囊中。

  新品成交中贡献度最高的人群仍是90后,但喜欢“抢新”的还有34岁至49岁的70后、80后人群,他们贡献了一半的新品成交。

标签: 电动牙刷;新品;电商;旗舰店;华为 责任编辑: 汪江军
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