阵雨时来，但天一广场、东部银泰城、鄞州万达广场等线下商业广场的“6·18”大促活动依然风生水起。

　　在“纯电商已死，新零售已来”的时代，电商除了降价、打折等传统招数外，如何才能激起人们线上线下的消费热情？今日，记者走进产销一体的本土制造企业、电商宁波线下店和传统的实体商超，一探究竟。

　　全面同价，实体线上同气相求

　　“我就为了抢第一批付款来的！”

　　今天早上9点40分，天一广场的雨下得挺大，但不少像范阿姨这样的“忠粉”依然打着伞排队，等着银泰百货开门。原来，今年“6·18”，银泰百货在“线上线下，同款同价”的基础上，推出了“使用信用卡再打折”劲爆促销活动。

　　（银泰天一广场店人头攒动。）

　　“网上的促销活动太复杂了，我也搞不清楚，还是在店里来买方便。”范阿姨说。而吸引网购痴迷者小李来的原因是“线上线下，同款同价”，她一连试穿了四五双鞋子，最终买下了一双最喜欢的。“真的是一样的价格。”小李将天猫官方旗舰店价格和小票单子比对了一下，惊喜地叫了起来。

　　作为线上竞争的“对手”，今年，京东与五星电器彼此“投怀送抱”，首次开展了跨渠道和跨品类合作。走进五星体验店，记者看到几排带着二维码的商品，一扫出现了京东页面的定价和评价，市民可以对比两家商店的商品和价格后扫码下单。“传统的价格竞争只会失去流量，不如主动破壁，同价销售。”五星电器宁波天一店相关负责人说。

　　（带有二维码的京东商品展示区。）

　　增强体验，实体店追赶电商人气

　　“来两斤蒜蓉龙虾”“来四斤十三香小龙虾“6只粉丝鲍鱼打包”……昨天晚上9点，一般来说已是商家打烊的时间，但慈溪华润万家新城大道店的室外广场上仍是人声鼎沸，参加“迎618，啤酒畅饮”活动的市民兴致不减，抢着购买龙虾和打折商品。

　　和线上眼花缭乱的折扣、满减促销活动相比，华润万家针对夏季消费特点，通过互动活动吸引消费者到门店体验，基地直采、全国统采和联合采购等渠道组织的海内外啤酒价格一降到“底”，优惠力度不比线上差。

　　（华润万家人声鼎沸。）

　　在京东五星电器天一无界零售体验店的卡萨帝体验区，一排挂烫好的衣物引起了记者的注意。“这是体验店推出的免费清洗活动，市民有高级面料的皮包、衣物等都可以拿到我们这里来免费清洗。”该店负责人告诉记者，体验店6月14日开业至6月18日的销售额预计是去年同期的两倍。

　　制销一体，本土电商以新取胜

　　“6·18”大促，看似热闹的终端销售背后，其实是竞争激烈的制造端大战。

　　当下，消费回流，如何将消费者的注意力引向国内市场，宁波制造企业正在砥砺前行。韩电集团早在去年就通过自建工厂和产业链布局的方式快速布局洗衣机内销市场。今年“6·18”，韩电专门推出3.5公斤全自动波轮迷你洗衣机，主打婴儿衣物专属洗衣机，通过高温煮洗强力洁净，呵护婴儿肌肤，从而全面切入细分市场。

　　（“6.18”线下体验十分火爆。）

　　在今年“6·18”大促中，方太的多款产品展示了其在体验升级、智能化等方面的创新实力。以吸油烟机为例，智能风魔方油烟机已经62个月稳居油烟机畅销榜第一。直流变频电机、自动巡航增压等多项核心技术保证了其“不跑烟”的吸油烟效果，也成就了行业里的经典爆款。

　　为了满足不同家庭的清洗需求，方太原创发明Q8系列水槽洗碗机，以更大空间、更洁净的清洗效果，为用户“制造”更多幸福时光。方太相关负责人表示，随着厨电存量市场和消费升级的时代到来，方太希望以全产品线换新解决方案，为消费者带来多元个性的生活方式。

　　生产端与消费端的直接对接，进一步加快了制造商与竞争对手的PK速度。得力品牌推广部负责人商海峰发给记者的图表显示，在天猫公布的文化用品行业及办公文具用品的两张品牌销售榜单上，得力均居第一。