“绘家”的样品室。(朱军备郑蕾摄)

　　走进位于海曙区横街镇的宁波绘家家居有限公司样品室，地上铺的是蔺草地毯、草蒲团坐垫、榻榻米，床上放的靠垫,还有瑜伽垫、时尚草制拎包等，满室散发着草的清香。

　　一根草能开发出这么多新品，令人难以置信。而以蔺草制品为主的整个产业的年销售额达20亿元，国内国外市场差不多各占一半。

　　在去年举行的全国知名品牌创建示范区建设会上，国家质检总局宣布宁波蔺草为全国制造业区域品牌30强，评估价值接近90亿元。

　　“东乡一株菜，西乡一根草”。改革开放四十年，这根蔺草见证了市场经济的风风雨雨，从粗放型到精细化,从单一市场到多元市场,一直走在转型升级的路上。

　　宁波种草历史悠久，蔺草加工业曾经辉煌

　　宁波，是有实物证据的中国草席的最早发源地。在发掘河姆渡遗址时，考古队员发现了新石器时代的草席残片，当时的先民们主要用来遮身、铺地或遮风避雨。这样说来，在人类的历史长河中，草席已伴随了人类7000年。

　　制作草席的草，名叫蔺草。蔺，为多年生草本植物，也叫“灯心草”，茎可编席。用蔺草编织的席子，通气清凉，具有明显的吸湿性和放湿性，对人体的健康非常有益。

　　900多年前，宁波城西的鄞西平原曾有浩渺的广德湖，广德湖的泥涂地特别适合蔺草生长。明州草席，最早使用的就是广德湖一带野生的蔺草。广德湖废湖为田后，人们仍然种植蔺草，世代编织草席，成为当地人的主要经济来源。

　　1954年，周恩来总理参加日内瓦联合国大会前，指名要宁波产的“白麻筋”草席作为国礼赠送给参会的各国首脑。2000年，在泰国举行的国际农博会上，宁波草席荣获银奖。

　　质地精密、挺括硬实、柔软光滑、收藏简便的宁波草席，享誉海内外。尤其是日本，更是传承了我国汉民族的遗风，喜欢席地而坐，几乎每家每户的房间里都铺榻榻米。榻榻米为日语音译，日本名为叠敷。榻榻米多为蔺草编织而成，一年四季都铺在地上供人坐或卧。

　　上世纪90年代初，日本榻榻米年需求量约4400万条，宁波的蔺草制品主要销往该国。

　　在集士港、高桥、古林等地，高峰时期曾有300多家加工厂，蔺草种植面积17万多亩，种草农民、加工厂因此赚到了钱，成为“草老板”。

　　目前，全市有各类蔺草企业100余家，产业规模达20亿元，从业人员2.3万人，常年种植蔺草5万亩，联系带动农户4万户，产品占国内份额的90%以上，宁波已成为全国最大的蔺草种植、生产、出口基地。

　　“新艺”的“宝升和室榻榻米”样品。(朱军备摄)

　　日本市场跌跌不休，企业转向内销市场

　　随着日本青年人生活方式的日益西化，对传统榻榻米的需求也越来越少。目前，日本榻榻米年需求量已下降到1200万条。同时，由于出口国单一、日商压级压价，再加上日元贬值、汇率波动、种植过剩等因素影响，我市蔺草产业渐渐变得步履维艰。

　　每年都要去日本市场考察的宁波新艺蔺草制品有限公司总经理韩国良说：“日本对榻榻米的需求减少，蔺草供大于求，因此对蔺草加工业打击比较大。为何蔺草制品以外销为主的市场在不断萎缩？因为，日本年轻人生活方式西式化，蔺草席销量逐渐减少。”他介绍，日本蔺草主产地之一的熊本县企业也在锐减，每年有近50家加工厂关闭，前年是450家，今年只存350家了。

　　2015年，日本蔺草制品市场加速萎缩，宁波蔺草加工企业却盲目生产、囤积蔺草，致使供需失衡，引发了一场席卷整个行业的“毁苗求生”风暴，44家蔺草加工企业销毁了当年90%的蔺草秧苗。

　　经历了关停、改造、转型的“阵痛”后，宁波蔺草企业纷纷开拓内销市场，力图浴火重生。

　　宁波开诚工艺品有限公司早在1999年，其外贸蔺草产值已达1亿元，在日本市场有着广泛的合作伙伴。在外贸增长空间受到不断挤压的情况下，该公司不得不及时调整生产和销售战略，开始研发满足国内消费者需求的新产品。

　　“蔺草制品做外销业务时，产品大多以榻榻米为主，品种比较单一，有些是半成品，而国内市场需要丰富的新产品。”开诚工艺品公司负责人李秉刚说，如今公司的产品有藤席、冰丝席、竹席、床单席，还有蔺草席(双面)等。今年内销受天气影响，销量有所减少。但总体来说产品升级、种类增加，销售渠道就打开了。今年冰丝席和蔺草席销量有所提升。

　　目前，开诚公司国内销售的渠道有电视购物、电商以及商场超市等，产品主要销往华中、华北、华东地区。如今，该公司外销、内销年产值各达1亿元。其中，内销渠道电子商务和实体店又各占一半。

　　走进位于海曙区横街镇的宁波华业纤维科技有限公司，大型仓库里堆满了各种草制品，分门别类整齐地摆放着，产品都印有条形码，便于给电商发货。

　　从2014年该公司转战电商以来，现有70人的团队负责运行电商平台。“产品从中转仓库拉到配货仓库。在配送中心楼上打单，楼下发货。快递单贴上后，整车运走。”公司总经理陈向敏说。

　　刚刚过去的“6·18”，该公司发货1万单，销售额610多万元。一个发货点来不及做，又在慈溪建立了一个发货点。同时，该公司今年还投入了五六十万元的广告费，并在全国各地设立了代理,打响了“老席匠”品牌。

　　刚开始一直以外贸为主的宁波绘家家居有限公司，于2009年开始转型内销。“十年前就已经打算做内销了，当时电商未兴起，很多做内销的人在商场、超市铺货，我们当时没有迈出这一步。只是在银泰铺货，但效果不好。”董事长鲁孟东说，公司现有3个品牌，2个团队。以前电商由他人托管、外包，前年收回来自己组建了团队。这两年的电商以淘宝为主，京东也有。

　　从纯草到多材料混合，从单一产品到花样翻新

　　“冰丝席”“仿藤席”“双面席”……这都是近几年“冒”出来的新产品。以蔺草为主，宁波的蔺草业已开发出草竹混编、草藤混编、仿藤、纸草、冰丝等十多个系列、几百个品种，形成了产业全链条。但这也造成了近几年蔺草制品销量的下降。

　　仿藤的主要材料是再生纤维素。仿藤席有可折叠、不发霉、不生虫的优势。冰丝席是冰丝与植物纤维混纺，使得其柔性更好，可以印花。制作该纤维材料的工厂之前是在台州。台州、安吉为宁波提供原料，由宁波来做成品。近几年，台州、安吉也开始自己做。因此，宁波的优势在减弱。

　　近日，陈向敏向记者透露了一个新趋势：由于人们对自然材料的重新认识，仿制材料可能会被市场逐步淘汰，天然的蔺草制品将重新获得人们的喜爱。天猫小二已明确表示以后应该增加蔺草席的供货量。

　　同时，各企业加大研发力度，积极开拓新产品。如开诚公司的专利产品“七折席”，由于可放在办公室用于午休、旅游时携带方便、可放在汽车后备厢等，今年卖得非常好。

　　新艺公司的韩国良，一边做外销，一边拓内销。从去年5月底开始，打出“宝升和室榻榻米”品牌，为国内客户全屋定制榻榻米和室。例如在房产公司交房前，将一个10至12平方米的房间，拿来进行日式装修。有专门的设计师、安装工，材料有榻榻米、木材等。他们参加今年4月、7月的家博会后，签单量不错，已有近百家客户。去年7月，在现代家居市场开设了体验门店，今年4月又在红星美凯龙开设了第二家门店。

　　“蔺草是个好东西。实验证明蔺草净化空气的功效比炭包更好。蔺草的海绵结构有效吸收空气中的二氧化碳以及甲醛等各种异味。”“绘家”公司的许经理对蔺草进行了深入研究后说，日本人可以将蔺草磨粉(类似抹茶粉)，用来做蛋糕。中医治牙痛可喝蔺草茶，以利尿消肿。她想尝试“生活方式输出。”

　　据宁波市蔺草经济联合会秘书长余自生介绍，海曙区已将“浙江宁波黄古林蔺草-水稻轮作系统”申报第五批中国重要农业文化遗产，一旦申报成功，这一历史悠久的宁波农耕文化遗产，离全球重要农业文化遗产又近了一步。同时，“古林蔺草”申请农产品地理标志已受理公示。