浙江在线12月9日讯（记者 应磊 章卉）从宁波栎社国际机场出发，经过两个多小时飞行到达广州白云国际机场，再奔赴琶洲国际会展中心。可以说，这是应秀珍最熟悉的出差线路。

　　从事外贸工作近40年，中基宁波集团副总经理、宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍连续参加了54届广交会，亲身感受了“中国外贸晴雨表”的动态变化，在宁波外贸行业里，她被称为“常青树”。当记者在宁波南部商务区中基宁波集团总部25楼办公室看到应秀珍时，她一袭柔顺黑发，身着职业套装，思路清晰，精力充沛，谁也想不到她已经年逾70。
　　上月结束的第126届广交会，宁波交易团共有1312家企业参展，参展人员近万名；宁波展位总数3219个，占比达5.3%。“越来越多‘新鲜血液’来到广交会，可以看到广交会的品牌培育和行业引领功能越来越强，我们宁波外贸行业也更加注重品质和创新。”应秀珍和记者分享她在广交会的新观察。
　　起步——
　　“标准摊位”艰难立足
　　1983年，应秀珍进入象山县外贸公司工作。当时，公司为具备进出口经营权的国有企业供货，货物大多是农副产品，对虾、鳗苗、梭子蟹、橘子、芦笋……计划经济时代，产品品类、数量、价格都由国家规定。
　　应秀珍第一次去广交会，还是上世纪80年代中期。由于没有参展资格，她只能随着人流混进去。应秀珍笑着回忆道：“当时就是为了见见世面，我还专门打扮了一番，让自己看上去不那么土。”
　　直到1993年，宁波获得单独组团参加广交会的资格。而中基宁波公司在宁波代表团仅有的36个摊位名额中获得了一席之地——一个仅有9平方米的标准摊位。获得摊位后，应秀珍终于可以大模大样地走进去了，她也成了公司带队的人，一直带到了现在。“第一次正式参加广交会，有个细节我至今都记得很清楚。当时有个外贸员签了一个价值5万美元的单子，我看到他的眼睛都在放光。”应秀珍说。
　　随着外贸经营权的放开，越来越多的生产企业走上了工贸路线。许多企业从一家作坊开始，在广交会打开市场，逐步发展成为行业里的领军企业。
　　那时候的广交会，可以说掌握着一家企业的命脉。“不过那时候广交会的生意还比较好做。欧美客商也很多，还有世界500强大客户，一采购就是一大笔。通常都是外商拿着笔记本排队，老总询价，助手记下中国企业的报价。他们很少还价。”在应秀珍看来，外贸公司只要在广交会上有摊位，就一定能拿下订单。
　　作为54届广交会的见证者和参与者，应秀珍认为，从广交会可以看到中国制造的水平越来越高，企业更加注重品牌和质量。上世纪90年代，广交会上产品以初级加工和农副产品为主，处于外贸的最低层。而加入WTO后，中国形成了丰富的制造业基础，供应链完善，这一点世界没有任何一个国家能够替代。
　　过坎——
　　危机过后毅然改制
　　在应秀珍看来，外贸从业者亲身经历着中国对外开放的历史进程，对国力一步步变强有着切身的感受。
　　早期一次经历曾让应秀珍大受刺激。上世纪90年代初，她第一次去日本，打算用橘子罐头置换一台二手水果筛选设备。
　　和她想象中完全不一样，那台设备就像一堆破铜烂铁露天放在天井，却要用几百吨橘子来换。看到设备的那一刻，她很心疼家乡的橘农们，当即决定放弃这笔交易。
　　交易一取消，日方接待人员转身就走。应秀珍和同事在日本接下去的行程就没人管了。“这一趟东瀛之行，我瘦了8斤。更难忘的是屈辱感。” 应秀珍告诉记者，那时候，国内的加工技术落后，一罐18公升的糖水橘子，价格还没有日本制造的1个325克的彩印水果罐头贵，在贸易上只能任人宰割。
　　没有制造基础，就没有话语权，国际贸易只能出口低端产品。现在不一样了，中国的出口商品种类齐全，功能完善，而且越来越有设计感。
　　上世纪90年代是外贸业的春天，宁波外贸业发展迅速。谁也没想到，1998年，一场金融风暴席卷亚洲，外贸行业遭遇了严冬，产品价格缺乏竞争力，货物滞销，库存猛增。
　　中基公司也没有办法在这场危机中安然度日。当年，中基年出口额已经突破亿元大关，可是摆在眼前的现实是，上千万美元的订单消失，大批已经出口的货物无法收回货款，企业自有资金加起来只有54万元人民币。权衡之后，中基选择了改制。
　　改制意味着企业变成一家民企，公司高层莫衷一是。应秀珍支持改制决定。为了实现公司顺利改制，整整1年，她在宁波、北京两地反复奔波，理顺关系，为公司改制扫清障碍。
　　最终，中基从一家国有外贸企业改制为有限责任公司，并组建了十几家子公司，由母公司控股、职工参股。中基以600万元注册了新公司，业务独立核算，把经营权掌握在了自己手里。
　　在生死存亡的关键时刻，中基因为改制而活了下来，此后又与雅戈尔“联姻”。有了雅戈尔的投资，又有国企培养的外贸人员与外贸渠道资源，中基也成了全国第一家跨地区、跨所有制、跨行业的外贸公司。1999年，中基宁波对外贸易股份有限公司正式挂牌成立，当年实现进出口额2亿多美元。
　　随着中国加入世界贸易组织，国际市场迅速打开，外贸的春天又回来了。中基的业务扩大到了100多个国家和地区，进出口额的年增长率超过50%，产品的结构和档次也越来越高。
　　突破——
　　拥抱变化开拓市场
　　互联网时代，外贸行业靠信息不对称赚钱的日子已经一去不返。外需下降、成本上升，贸易壁垒增多、竞争日趋激烈，外贸难做的呼声越来越强烈。应秀珍思索着，能不能在互联网上整合出口产业链的上下游企业，为外贸企业实现一站式服务。
　　2013年，应秀珍创立的外贸综合服务平台“中基惠通”上线。她带领团队打通了外贸服务的各个环节。企业只需要专注于跟客户沟通，专心做产品研发和生产，后续的出口、物流、金融、保险等环节由该平台一手包办。现在入驻平台的有1万多家外贸企业，合作时间3年以上的客户占了70%以上，粘合度很高。这么多企业在平台上交易，形成了庞大的数据库，已成为各大银行看好的潜在客户源，争取到银行最优惠利率。去年中基集团进出口额首次突破30亿美元，突破宁波民营企业的纪录。
　　外贸行业的不确定性仍在增加。面对中美贸易摩擦，从去年下半年开始，中基加快了全球新兴市场拓展。为了开拓市场，年过七旬的应秀珍依然是“空中飞人”。今年4月，宁波市政府与拉脱维亚投资发展署签署了中国（宁波）—拉脱维亚跨境电子商务港湾项目，宁波外贸冠军——中基宁波集团成为该项目首次交易的接洽方。
　　“这一合作是双向的：拉脱维亚的商品，可以通过我们进入中国；中国出口的产品，也可以由拉脱维亚电子商务港湾帮忙，把中东欧17国的商超、渠道商与我们对接，走出一条跨境电商出口的B2B模式。”应秀珍说。
　　一稳一拓，中基更具底气。今年1至10月份，企业实现进出口总额31.22亿美元，同比增长7%；值得一提的是，对美出口依然保持增长，今年前10个月实现对美国出口2.2亿美元，保持2.32%的增长。