一直做外贸生意的赵峻峤，近一年多，主打进口酒销售，重金砸下的第一个大手笔，便是他熟悉而挚爱的捷克精酿啤酒。“做了各种铺垫，包括参加展会、打品牌，原本计划到今年三四月份，各大啤酒经销商开始为旺季集中进货，就到了我们丰收的时节。”但他万万没想到的是，一场突如其来的疫情，“让一切乱成了一锅粥。”

　　如今，赵峻峤不但面临进口精酿啤酒进不来的问题，更糟心的是，之前库存的几千箱啤酒卖不出去了。他开始犯愁，只能发动身边朋友帮他低价处理库存，减少损失，“每天开着小车辗转城市各个角落，只要有人订，即便一箱两箱，也亲自送过去。”

　　只不过，对于几千箱的库存，上百万元的成本，他能做的只是杯水车薪。

　　做了20多年的外贸生意

　　在国内卖进口啤酒刚起步

　　49岁的赵峻峤，宁波人。20多年前，他大学毕业，年纪轻轻就做起了生意，靠着家乡的港口资源优势，一开始便选择了外贸行业。

　　“起先跟着别人学着做，一两年后就自己做。先是做一些小商品，和别人拼个集装箱发货；后来有了自己的厂子，还找到了合伙人，生意逐渐做大，一次就能包下整个集装箱。”他说。

　　在外贸生意上赚到钱的赵峻峤也经常去世界各地游玩。风景秀美、民风朴实的中东欧地区，成了他经常去的地方。“可能很多人不知道，捷克的啤酒算得上世界上最好喝的啤酒之一，而且那里的人酷爱啤酒，街头巷尾间，你甚至能看到刚买完菜的几个主妇，围坐河边，一起喝上一杯。”也从这个时候，他爱上了口感醇厚的捷克啤酒。

　　“两年多前的首届进博会，我去现场参展，第一次感觉到进口商品在国内有着大把商机，回来后将原来主打出口的公司，转型做进口。”赵峻峤说，从那时起，他就想着继续扩大自己的外贸生意，“不仅做出口，更要做进口。”很快，捷克啤酒就这样成了他进口生意起步的首选。

　　“在捷克有一个合作多年的生意伙伴，我把自己的想法和他说了，一拍即合，说干就干。”赵峻峤说，随着中国和世界各地贸易越来越便捷，税收政策也越来越优惠，他想着，“把原本国内餐桌上的高档啤酒，打出更亲民的价格。”他精心选了两三款捷克啤酒，是捷克西北面的一个小镇上的精酿啤酒，也是他的最爱之一。“那时候我就算过，这些啤酒从酿造到成品，再运到国内，最低的成本也要10元钱，相比国内超市的普通精酿啤酒，虽然贵了一些，但我信心满满的。”

　　原本三四月份是销售旺季

　　疫情下几千箱好酒堆满仓库

　　去年6月，钱江晚报记者在宁波举办的首届中东欧国家博览会上遇上了赵峻峤。

　　当天是展会开幕的第一天，只见他身穿一件藏蓝色短袖T恤，身形健硕，满头大汗地在自己的展位上忙碌着。“那时，我刚从捷克赶回来，为了让更多国人在展会期间尝到捷克的精酿啤酒，特地人肉带回来两件。”

　　事实上，也就是从那次展会开始，赵峻峤开始在宁波、浙江，乃至整个华东地区布局进口捷克精酿啤酒的销售。

　　“我们团队分别在上海、南京、杭州等地与多家啤酒经销商洽谈，还与当地知名的大型酒吧合作，签了不少意向合同。”赵峻峤说，去年年底，他们仅在上海地区，借着展会后大幅提升的知名度，很快与当地知名的连锁啤酒吧“啤酒阿姨”签约，一下子订出去几千箱。

　　“没想到的是，从今年1月开始疫情突然打乱了节奏，极大地影响着我们整个协议的进展。”赵峻峤说，从1月下旬开始，几乎所有的经销商都取消了订单，“有些他们宁愿放弃首付款，都不要继续供货。”原本，每年三四月份啤酒经销商为了事先准备货源，都大量储备拿货，而今年在疫情影响下，经销商的订单需求量几乎“归零”。

　　赵峻峤说，随着疫情在全球范围内影响，他们精酿啤酒进口的渠道几乎被关停，目前，他在捷克当地的酿酒厂也处于停工状态，“更为揪心的是，我们原本为销售旺季预留的四五千箱啤酒，也只能堆放在仓库里。”

　　“精酿啤酒保质期相对更短一些，一般在12个月左右。”赵峻峤说，目前，他库存的一批啤酒，最早到保质期截止时间是今年5月底到8月，“一旦过了这个时间点，只能集中处理，再也不能用作销售了。”

　　每天亲自上门送20来箱

　　期待着以后继续全球“买买买”

　　疫情发生以来，赵峻峤的公司一直处于居家办公的状态。每隔几天，他都要去一趟存放啤酒的仓库，“有时候，还会一个人在仓库里坐一会，想想办法。”目前，他公司的库存主要是两款精酿啤酒，分别是“男爵夫人”和“王座”，总数在4000箱以上，实际成本价在60万元以上。

　　3月15日，赵峻峤联系了几个民间商会、所在社区的街道办事处等，“他们也在各自的微信群、朋友圈里帮我叫卖。”他说，这几天下来，订单量一箱两箱的客户还是比较多的，“基本都在宁波大市范围内，我就一个个客户上门送。”

　　几天来，因为不同客户住的位置都比较远，赵峻峤的小车一次只能塞进6箱啤酒，他就戴上口罩，每次分批分区域地送。“早上送一拨，中午送一拨，晚上再送一拨。”他说，一天下来，也能卖掉二十来箱酒。

　　让他欣喜的是，不少顾客主动提出上门提货。“这些捷克进口的精酿啤酒，不算关税的价格，每瓶也要七八元，我现在都是亏本处理。”赵峻峤说，他现在上门送货的价格每箱也就100多元，一共有24小瓶，“想着这样一来是减少损失，二来也是让更多人喝到他们的啤酒，树立口碑，为疫情后重新开张做准备。”

　　电话那头，赵峻峤告诉钱江晚报记者，相比去年6月见到他的时候，他“减掉”了20来斤，显得精瘦了许多。“主要是开车送货，喝不了这么好的啤酒，但如果能趁这次机会，让更多身边的人喝到好啤酒，也算值得了。”赵峻峤说，他期待全球的疫情早日结束，“到时，我还继续卖进口啤酒，也要把浙江更多好的东西，卖到欧洲去。”

　　正宗捷克精酿啤酒，怎么买？

　　1、宁波地区，赵峻峤和他的工作人员将上门配送。

　　2、在包括杭州等地的省内地区，可以加他的工作微信（左侧二维码）进行购买，价格在每箱（24瓶）约150元左右，他们将通过快递方式送货上门。