国际会展之都德国汉诺威，波兰老牌头盔公司KZPT面向全球展示个人防护用品。“您想将我们的头盔进口中国市场，那么请找宁波的孙先生吧。”Kamil，KZPT公司的首席执行官总是这样微笑着和采购商说。

　　之所以对“宁波的孙先生”如此信任，来源于“宁波的孙先生”为Kamil带去的惊喜。

　　Kamil口中的孙先生叫孙海峰，是宁波的外贸商人。2013年，“一带一路”倡议让孙海峰看到与波兰合作的新契机，而此时Kamil也看好这一国际化合作机遇，正积极寻找合作伙伴，想要进入中国市场。两人一拍即合。

　　牛奶、红酒、玫瑰精油……当中东欧的食品和日用品在中国风生水起的时候，一顶小小的头盔能带来怎么样的惊喜呢？

　　“2013年刚合作时，Kamil跟我说，‘如果头盔前期能在中国销售1000顶，我就请你全家人到波兰旅游半个月’，没想到第二年销量就突破了4000顶。”孙海峰用数据说出了Kamil的满意，此后，波兰头盔在中国的业绩，超乎Kamil的意料，从“满意”变成“惊喜”：2016年起，年均销量超万顶，中国成为KZPT公司最大的出口国。

　　与Kamil的意外相比，孙海峰更有把握。“中国人对生命的尊重、并且越来越尊重，这是我试水进口头盔的前提。”孙海峰说。

　　波兰，一个人口大约是浙江省六成的国家，有80万人是民间义务消防员。波兰KZPT公司，早在1951年就开始生产头盔，原本的消费群体便是义务消防员。随着经济全球化以及技术更新，头盔的高性能开始被世界人民所熟知。

　　首先是防火，这个消防头盔的帽壳、披肩以及面罩，能对抗1300℃的火焰15秒；其次是冲击力，实验中5公斤的铁球从2.5米的高度，分别向头盔中间和前后左右5个点砸下，不会对佩戴者头部和颈部造成伤害，还有防腐蚀、电绝缘等功能。

　　“消防在中国正越来越受重视，尊重生命，从一顶头盔的防护开始。”过硬的品质，让波兰头盔在中国闪现了生命之光。当年，孙海峰注册了宁波卡利什安防科技有限公司，作为波兰KZPT公司消防产品的中国总代理。

　　头盔守护消防员的生命，而宁波为波兰头盔注入中国市场的生命力。“宁波有港口优势，波兰到宁波舟山港有直达的船，不需要再进行中转；更重要的是海关沟通便利，对我们首次进口进行有效指导。”孙海峰介绍，在进口头盔过程中需要进口一些配件，宁波海关工作人员对配件进行明确分类，保障企业通关时效。

　　“我们感到非常荣幸，可以将在波兰制造的头盔通过宁波销售到中国。我们非常重视中国市场，希望我们的国家与中国特别是与宁波的合作，会越来越好。”波兰KZPT公司Maggie向我们发来远洋视频，“在第二届中国—中东欧国家博览会上，我们将展示我们的产品，例如消防头盔、消防靴和防护手套等。”

　　如今，通过宁波销往中国市场的头盔，约占波兰KZPT公司产量的四分之一。2018年11月9日，国家综合性消防救援队伍授旗仪式在北京人民大会堂举行，当时参加授旗仪式的消防救援人员佩戴的就是宁波企业从波兰进口的卡利什头盔。截至目前，产品覆盖江苏、浙江、山东、广东、海南、云南、安徽等省份，其中江苏省80%的消防员已用上这款波兰头盔。除此之外，该款头盔也走进了中石化、中石油、大庆油田、中海油等企业的安防岗位。

　　记者手记

　　年销量超万顶，远超波兰KZPT公司CEO预期年销量1000顶的目标，这是中国市场给予波兰头盔的“市场生命力”。

　　波兰头盔、中国市场，起到关键作用的为什么是宁波？有心人不难发现，宁波舟山港的区位优势、政府通过展会等大力支持，以及海关良好的通关环境，让小小头盔在中国有了满意的“落脚点”。