一名打工者，一路追梦，一路成长，8年后他有了自己的工厂，淘到创业第一桶金；后来，他又回老家开化办起公司，通过网上接单，专注于各种箱包的加工，从而使“老行当”重焕生机；他把来料加工业做得风生水起，一年发放加工费300多万元，带动了700多个村民增收。

　　他就是开化县来料加工经纪人协会会长叶庆才，一门心思做大来料加工业的新时代创业者。

　　40万个箱包，只有20个次品

　　标准厂房里，40多个妇女正在一台台机器前有条不紊地加工化妆包与遮阳袋。“这次出口日本的遮阳袋需加工6万个，员工正忙着赶工。”昨日，在开化县音坑乡音铿村，开化雅正箱包有限公司总经理叶庆才一边带记者参观，一边介绍。“8月份，天气热，相对来料加工来讲是淡季，但是到了9月就忙了。”今年1月至8月，叶庆才的公司平均每月要外发40万个的各种箱包。

　　47岁的叶庆才是音坑乡音铿村人。2000年，只有初中学历的他为了讨生活，与妻子一同来到义乌打工。他找到一家箱包厂，先是做些捆料、打包的杂活。做事认真的叶庆才，每天把场地收拾得井井有条，产品分类排列，一目了然。干了一年，箱包厂老板叶富荣就提他当了车间管理员。

　　有一年，老板叶富荣接了3个集装箱40多万个箱包的业务。厂里的人手不够，叶老板叫叶庆才去人才市场招工。“我替厂里招了60多人，经过员工培训留下40多人。”叶庆才回忆说。从教新员工如何加工产品，再到一环扣一环的质量把关，叶庆才负责管理的这批40多万个箱包，等到了完成出口产品检验时，只查出20个次品。

　　“我办厂这么多年，从来没有这么辉煌过，你了不起呀。”叶富荣高兴得连连夸赞他。叶庆才谦虚地笑了笑，为了这批产品，他却整整瘦了7.5公斤。

　　2006年，叶富荣扩大生产，把一个分厂交给叶庆才负责。“收入提高了，生活也安逸了。”叶庆才说，可当了分厂厂长，还是替别人打工，他想有自己的事业。

　　一个朋友的鼓励，让叶庆才下定决心自己创业。

　　河南人张瑞，靠收废品起家，把一家企业淘汰的机器拿来加工出口韩国的筷子套。“起先，他加工的产品做得粗糙，就叫我帮忙改进。”叶庆才利用空闲时间，帮他改进工艺、严把质量关，最后加工出合格的筷子套。之后，张瑞又接单加工出口的耳套。有一次，他加工一批耳套，只用了15天就赚了60万元。

　　这件事深深刺激了叶庆才的创业心。张瑞又在一旁添了把火：“出来自己干一年，可以抵三年打工。”说干就干，2007年叶庆才在义乌市后宅镇租厂房办了一个箱包加工厂。

　　60%的业务网上接单

　　“来料加工的单子，主要靠我手里积累的人脉，还有网上接单。”当时，叶庆才的朋友圈里有个别已涉足电子商务，而且阿里巴巴在义乌也有营销部。2007年下半年，叶庆才以每年2800元费用在阿里巴巴诚信通开了网店。网上接单快捷且需求量大，到2009年他的箱包厂已经有了50余名工人。

　　2010年，叶庆才的儿子回开化读初中，妻子回家陪读。在村里，妻子看到不少留守妇女闲着没事干，就萌发了将她们组织起来搞来料加工的念头。夫妻俩一拍即合。2010年下半年，企业搬迁至音坑乡音铿村，建起了550平方米的标准厂房，迈出了回村创业的步伐。

　　“在老家加工箱包，比在义乌做成本降低不少，容易招工，还能快速扩散，大订单来了也不愁。”叶庆才说，还有一个优势是，利用“互联网+”能做大传统的来料加工业。

　　搭上“互联网+”快车，2012年叶庆才接到了人生第一笔大订单。

　　有一年3月，叶庆才通过网上接单，接到一批日本株英会社的10万个遮阳袋的单子。第3天，日本客商在网上问叶庆才，再加10万个，能否做好。能！叶庆才一口答应。可是，过了一个礼拜，这客商又追加了10万个遮阳袋。

　　“30万个袋6个集装箱，这笔大订单，我是无论如何要接来的。”叶庆才果断接了订单，连夜组织了400多人，连续做了3个月，终于完成。这笔订单不仅让他赚到50万元，还为以后加工大订单打下坚实的基础。

　　“现在，厂里的来料加工业务有60%是网上接单的。”叶庆才告诉记者，网上接单就像是“谈恋爱”。他与北京红辉行商贸有限公司的沈先生，就是通过网上交流认识的。

　　“起先，我接的是小订单。等到我能保质保量、按时交货，他认可了、满意了，双方就建立了长期合作的关系。”在2013年的热恋期，“红辉行”给了叶庆才一笔460万元的大订单。叶庆才立刻组织人员连夜加工，按时交货。

　　去年，叶庆才当选为开化县来料加工经纪人协会会长。一上任，叶庆才就创建了一个经纪人协会微信群。这个群有96个朋友，平时，他们互相传达加工信息、交流经验，分享订单，促进了全县来料加工业的提升。

　　找好“鱼塘”，带富村民

　　做好每个包，是叶庆才的专注追求。他把做来料加工比成是寻找好鱼塘，只有找到了大鱼塘才能钓到好鱼。这一个个精美的箱包就是他钓来的好鱼。

　　有一个叫“雾花”的大鱼塘，长年累月，让他钓到许多好鱼。

　　“雾花”是浙江思波琳箱包有限公司的品牌，化妆包、手提包、时尚包等箱包产品远销欧美、东南亚等20多个国家与地区。“我与该公司合作了10年，每年要替‘雾花’加工200多万个20个款式的箱包。”

　　2015年，叶庆才替“雾花”加工一批出口美国的帆布包，加工过程中，因为采购的布料质量达不到客户要求，客户要求换原料。“我们告诉‘雾花’的负责人后，换了原料继续加工。过了一段时间，客户又说帆布包的辅料不行。”就这么来回换材料，让“雾花”损失了20万元。

　　叶庆才替“雾花”老板心疼，可是，老板却说，做生意关键讲诚信，就是亏本了，也要将这批帆布包做好。

　　“这件事对我影响最大，的确，干任何事，责任与信誉重于一切。”叶庆才感慨道。

　　开化县妇联主席张孝萍告诉记者，正因为叶庆才做人做事讲诚信，他的订单多，客户稳定，从而解决了不少农村富余劳力就业问题，特别是让附近村庄的留守妈妈、陪读妈妈的钱袋子鼓起来了。

　　叶庆才的厂房附近有一个小学，有50来个留守妈妈、陪读妈妈在厂里做来料加工。

　　音坑乡形线村村民叶静就是其中一个。“骑电瓶车到厂里只要20分钟，我先把孩子送到学校再来干活，到了下午3点钟又去接来，再做一个小时的活才回家。”叶静说，到叶老板这里干活，既方便照顾小孩，每个月还能赚2000元贴补家用，真的不错。

　　43岁的音铿村人吾水姣，在厂里做了七八年。她说，在家门口上班一个月有4000元收入，比到外地打工强多了。

　　“现在，我已经在开化的华埠、何田、池淮等六七个乡镇建了加工点，有700多个农民帮着做来料加工。”叶庆才介绍，各种箱包的年销售额达1500万元，一年发放加工费300多万元。目前，正向苏庄、杨林等乡镇布点，要带动更多农户增收。