今年4月，浙江越秀外国语学院毕业生杨斌和校友一起，推出了一种新的创业项目——通过小区微信群卖菜。创业短短半年，微信群已覆盖越城区100多个住宅区，粉丝量约5万人。其新颖的商业模式、迅猛的扩张速度，引起了各界的关注。

　　但用卖菜“撬”开小区大门之后，接下来何去何从？众人拭目以待，杨斌也在探索。

　　“新疆库尔勒香梨：50元/箱，重13斤；新疆**纯牛奶：50元一箱……”昨晚9时许，杨斌的团队小伙伴在森海豪庭住户微信群上发布了上述消息。有住户反映，近段时间以来，“大学生微信卖菜群”的脸似乎悄悄在改变，主打业务由卖菜慢慢转向卖水果、大米和牛奶，甚至有人猜测，杨斌是不是想慢慢退出卖菜服务项目。这是怎么回事呢？

　　昨天，针对居民对其“会不会不再卖菜了”的疑问，杨斌也作了回应。他表示，卖菜服务仍在继续，不会退出，且仍然不加价，不赚跑腿费，但因为人手紧张，确实减少了送菜服务时间，目前仅在上午配送，下午及周日全天不再配送。

　　他承认，水果、牛奶、大米每天都在主推，尤其是水果，销量非常大，最多时，他的团队一天能通过微信群销售水果五六千斤，少时也有3000斤左右。

　　除了日用品，他同时将微信群模式移植到高校，将大学生需要的餐饮、KTV等商业服务通过微信群推介给大学生。“如果效果好的话，我们也会把这些新的商业项目引入小区微信群。”杨斌说。

　　新的业务项目拓展后，杨斌表示：“已经维持收支平衡了，今年之内估计还会略有盈余。”他的团队有20多人，“短短半年时间，能够把大家‘养活’，我觉得还不错。”杨斌现在偶尔会回母校与学弟学妹们分享经验。

　　利润来自哪儿呢？杨斌称，盈利来自商家的赞助。他解释说，卖菜仍然是不赚钱的，水果是从产地直接拿货，他们与产地大供应商合作，对方会提供赞助，作为对他们的销售奖励。大米、牛奶也是一样，不直接加价，都是由商家给予赞助。而杨斌谈判筹码就是他的近5万微信粉丝量。

　　“接下来我们可能还会逐步扩大片区，模式也会不断调整，请大家有耐心看我们长大。”杨斌说。

　　记者手记

　　看杨斌的“小区微信群卖菜”，让人既“新奇”又“困惑”，新奇的是，竟然还有人不赚钱，免费帮你把菜送到家；困惑的是，他们靠什么赚钱，或者用现在时髦的话说，盈利模式在哪里？我想，这也是很多人关注这个大学生创业项目的原因。跟踪报道杨斌创业已4个月，我一直把它当作一个观察互联网时代的标本来看待。和众多让人“看不懂”的互联网创业项目一样，他们背后的商业逻辑其实是一样的，那就是致力于做大用户接口，先免费，再让你心甘情愿地“被收费”。不过，大佬一开始烧的是钱，这个土生土长的项目烧的是“力气”。

　　问题是，“力气”下在哪里？杨斌探索的最大价值在于，他一开始就选择了“小区”这个社会终端，并以“卖菜”这个最刚性的居民需求切入，通过“小区微信卖菜”平台接入社区端口，打通了消费“最后一公里”。做大粉丝量，做强用户黏性，这正是互联网思维最核心的理念。

　　该创业项目发展到现在，是卖菜还是卖别的日用品，我以为已经不再重要。当它的粉丝量快速增长到5万人时，它就已经成功了一半了。用卖菜撬开小区大门之后，接下来做什么，未来想象空间无限。

　　谈起赚钱，杨斌也大可不必羞羞答答，所有的创业，目的都是为了赚钱，不赚钱的项目是不可持续的，问题是怎么赚，怎么样切中用户需求，让小区居民掏钱掏得心甘情愿，这是需要杨斌们继续探索的。目前虽然没有得到风投的大钱，但就这样踏踏实实地赚钱也挺好。

　　我们也欣喜地看到，在用互联网手段深耕小区消费的路上，已经有人跟进了，当越来越多的绍兴人买菜不用出门，买水果不用出门，买大米不用出门时，绍兴人离“E生活”也就越来越近了。