大学生的创意作品成为市场“卖点” 图片由受访者提供

　　“帮助企业转型升级的同时，给大学生创造了就业机会，这是高校与企业牵手合作走向共赢打开的一扇新的大门。”绍兴市委党校经济专家认为，这一合作方式值得中小企业借鉴。

　　距离毕业季还有大半年，但绍兴文理学院美术学院环境设计专业毕业班30多位学生近日收到了一封招聘函，函是诸暨一家制门企业——浙江盛世门业有限公司发来的。去年以来，正是这个毕业班的学生们，用创意接力的方式，一步步帮助这家企业走出经营困境。

　　“这群学生是企业的功臣。”浙江盛世门业有限公司董事长丁建永诚恳地说，今年来，公司销售收入同比增长50%以上，实现扭亏为盈。最近，连东南亚客户也慕名赶来定制铜门，企业发展势头越来越好，非常希望这批学生毕业后加盟。

　　危急之中想到母校

　　盛世门业位于诸暨市街亭镇，2010年成立，因经营不善，2014年陷入经营困境。老家街亭的丁建永原本在江西创业，获此消息后出手“盘”下了这家企业。“就像衣服一样，老百姓生活水平提高，家里的门也追求个性化。”丁建永认为，之所以打不开市场，是因为没有做出老百姓喜欢的门。

　　接手企业后，丁建永给盛世门业重新定位，专注于新兴领域——定制高端铜门。将功能与美学有机结合，做精一扇门，靠几位铜匠是远远不够的。“盛世门业”，不缺先进设备，不缺铜匠，独缺为门“点睛”的创意。

　　一开始，丁建永在全国高薪聘请设计师，结果却不尽如人意。铜门制作工艺复杂，设计可以很美，但工匠造不出来等于没用。设计师来了又走了，企业仍在亏损。

　　情急之下，丁建永想到母校绍兴文理学院。“能不能通过校企合作解决这个难题？”抱着试试看的心理，丁建永找到绍兴文理学院美术学院。“虽然企业目前很困难，但这个想法或许就是企业走出困境的一条活路。而且，让学生走进企业、接触市场，本身就是很好的历练。”绍兴文理学院美术学院院长陈浩表示。

　　出资邀请学生“关心”

　　经过反复考察、沟通，去年4月，双方正式签订合作办学协议。“与传统校企合作模式不同，此次合作从激发学生设计兴趣入手。”绍兴文理学院美术学院环境设计专业主任汪伟坦言，原来学生就业的眼睛都“盯”着专业设计单位，像“盛世门业”这样的传统制造企业，学生大多比较陌生。

　　实际上，这些年，各行各业对设计人才需求比较大。“虽然需求大，但供需并不平衡。”汪伟以往届毕业生为例介绍，一方面学生一窝蜂往设计单位“钻”，造成供大于求的情况。而另一方面，一些急需工业设计人才的制造企业，由于工艺特殊，往往为找不到适应性人才而苦恼。

　　怎么把学生的就业兴趣拓宽到制造业呢？“开展创意比赛，培养兴趣。”丁建永主动提出邀请学生到企业实地了解工艺流程，邀请学生参与企业产品创意设计大赛。为此，丁建永在文理学院美术学院设立了专项基金。

　　为让比赛更贴近市场需求，校企双方又引进第三方装潢公司，从设计、生产制造到市场，三位一体评选作品。仅一年半时间里，5次设计大赛，学生参与面一次比一次广，至今累计有近500人次参赛。

　　“挺有意思。”环境设计专业大四学生罗迪说，比奖金更重要的是，设计作品转化为样品、产品，很有成就感。

　　创意接力迎来重生

　　以奖金的形式“买”学生的创意作品，经优化后推向市场，结果吸引了全国各地的客户。今年春节前后，产品更是供不应求，连公司样品室的门也被客户“撬”走了。

　　这一招，让“盛世门业”起死回生，也让丁建永清醒地看到，只有坚定地走个性化定制道路，公司才能做强走远，而设计人才是核心资源。今年2月，虽然大学还没有开学，丁建永亲自起草招聘函，力邀绍兴文理学院美术学院环境设计专业毕业生加盟。

　　这份诚意吸引了5名学生。“经过实习体验，最后留下两人。”汪伟说，老丁开出了比一般企业高出一截的薪资条件，希望留住更多的学生，但因为种种原因，没有如愿。

　　“看到了发展前景，想与企业一起成长。”刚从福建洽谈业务回到公司的王婷婷是留下来的其中一位。今年6月，她成为“盛世门业”一员，短短几个月，已经成长为公司设计骨干，独挡一面赴全国各地对接高端订单。

　　“她是公司的‘宝贝’。”丁建永说，按照现在企业发展势头，下一步至少需要招10名左右设计师。他希望通过“王婷婷效应”，请来更多大学毕业生。

　　今年来，公司与学院又开展了一系列创意大赛，这些创意作品又一次成为市场“卖点”。“刚刚前几天，上海、南京、重庆等地客户主动找上门来，要求开加盟店，还有泰国的客户慕名而来定制铜门……”王婷婷兴奋地说，创意接力为企业打开了新的市场。

　　“以前，企业小、地方偏，留不住人，但今年不一样了。”丁建永话锋一转说，今年以来，公司已经在一些大城市开出了专卖店、经销店。接下去，公司准备成立设计中心，专门从事产品研发。“企业效益一天比一天好，有更多的条件为孩子们创造更好的发展平台。”他底气十足。

　　所以，新的一年即将来临，丁建永又早早准备，亲自写招聘函，期待更多学生寒假来企业实习。

　　“帮助企业转型升级的同时，给大学生创造了就业机会，这是高校与企业牵手合作走向共赢打开的一扇新的大门。”绍兴市委党校经济专家认为，这一合作方式值得中小企业借鉴。