马希泰

　　农业看起来离互联网很远，但农业作为最传统的产业也决定了“互联网+农业”的潜力是巨大的。近年来，越来越多的年轻人看好农业前景，带着互联网思维投身到农业创业领域。

　　临海85后小伙马希泰，就是一个典型的“农创客”。2016年，他辞职回农村创业，承包50多亩地，种植樱桃、杨梅和桃子，通过互联网销售，一年就卖了400多万元。今年，他将进一步扩张基地，希望通过互联网，把台州水果推向全国，同时带动当地农民增收致富。

　　接下来，让我们一同走进本期创客人物马希泰，听听他的故事。

　　人物名片

　　马希泰，1986年出生于临海尤溪，临海市“果语农场”负责人。

　　2005年，高中毕业后，参军入伍。

　　2010年，在迪拜从事销售工作。

　　2013年，任台州市双马塑业有限公司国内销售部经理。

　　2016年，创立临海市“果语农场”。

　　讲述

　　投身“互联网+农业”，圆创业梦

　　我出生于农村，为了改变自己的命运，同时也为了锻炼一下自己，高中毕业后，我就参军入伍。

　　2010年，我退伍回到台州，寻找工作。这时，我哥找到我，他正准备收购一家濒临倒闭的销售公司，希望我去帮忙。经过市场分析，我们觉得公司还是有前途的，只是经营不善。所谓初生牛犊不怕虎，为了掂量一下自己几斤几两，英语不好的我，直接去了迪拜，当开拓者。

　　刚到那里时，我每天只睡四五个小时，疯狂地拓展业务。为了提高业务员积极性，我们将利润与他们分享，往往一个单子，业务员的收入更高。就这样，八九个月后，公司达到收支平衡。

　　一年半后，公司已走上正轨，我选择回国继续创业。不过当时，我没有找到合适的项目。这时，台州市双马塑业有限公司向我伸出了橄榄枝，于是我就去了，负责国内销售。

　　2014年，公司开拓电子商务市场，由我负责线上电商销售渠道。通过数据分析，了解客户需求，在保证质量和服务的前提下，我们做到了产品差异化销售。一年之后，我们的一款做棒冰的模具，做到同类产品全网销量第一。

　　不过，我一直保持创业的梦想。2015年底时，此时我的小孩已一岁多，为了让他吃上放心的水果，我特意买了一台农药检测仪。转念一想，现在大家对饮食健康越来越关注，水果市场应该会有广阔的前景。

　　除此之外，我也来自农村，明白传统农业存在不少症结，如靠天吃饭，盲目扎堆市场容量有限的经济作物，信息严重不对称，物流发展落后，生鲜运输成本高等问题。于是2016年，我辞职回农村创业，希望把自己所学的知识带到农村，带动农民增收致富。

　　创办“果语农场”，第一年卖了400多万元

　　其实辞职之前，我在微信上也卖过杨梅，那是丈母娘家种的，一个杨梅季销量也有五六万元。有了那次成功的尝试，所以下定决心创业后，我便成立“果语农场”，在临海白水洋承包了十几亩的樱桃。

　　正如我一开始所要做的，我的每一批樱桃都会进行农药检测，绝不含农药残留。凭借大家的信任，很多以前工作中的朋友、客户都找我买樱桃，再通过熟人介绍，樱桃卖得很好，差点不够卖。

　　这是一个好的开头，为了激励自己，找找自己的短处，去年5月，我先后参加了临海市和台州市的创业大赛，通过比赛来促进自己更快成长。

　　与此同时，我也在不断学习农业知识，毕竟我不是科班出身，对此了解不够多。为了学习如何种樱桃，我开车1700多公里到烟台学习。在那我待了两天，也看到了差距。回来后，我建议大家种植大棚樱桃，不仅投入少、产值高，早春利用大棚栽培，可使樱桃提前上市，获得可观的经济效益。这个想法也得到部分村民的支持。

　　后来，我又承包了40亩左右的杨梅和桃子，销量都还不错。算上樱桃的销量，去年一年通过互联网销售，我们就卖了400多万元。

　　把台州水果推向全国

　　今年，我在原先的基础上，进一步扩张基地，承包了80多亩地。品种上，除了樱桃、杨梅、桃子，我们新增了10亩的无花果，共1700棵。

　　无花果是一种见效快、收益高的经济型水果，种植当年即可挂果、收获。正常情况下，无花果收获时间是从7月中旬持续到春节前。不过，无花果种植的技术要求蛮高的，只能人工除草，且采摘的时间很短，所以台州种植的人并不多。目前，我也在试种，如果成功，我希望找一个贫困村，让当地农民来种，带动他们增收致富。

　　与此同时，我正在建设微信公众号。同样以无花果为试点，我在基地里安装了10个摄像头，届时消费者只要登录微信，就能实时监控水果的生长，让他们吃得放心。

　　而我更想做的一件事，就是把台州水果推向全国。台州有着一批优质的水果，比如文旦、蜜橘、杨梅等，像这些好的东西就应该让全国人分享。

　　目前，我正在筹建天猫旗舰店，并注册了“马鲜生”品牌。这个店将以采购销售为主，整合台州优质水果，在严格把控品质的前提下，通过互联网销往全国。

　　对话

　　记者：现在越来越多的年轻人投身农业，你觉得年轻人有什么优势?

　　马希泰：老一辈的人还是比较传统，更多是靠经验，可以说是靠天吃饭。而年轻人不一样，我们的知识面更广，会利用技术手段来减少风险。比如，我们通过土壤检测，用科学数据来分析土壤究竟缺什么元素，再有针对性地进行处理。

　　记者：与传统农业相比，“互联网+农业”有什么优势?

　　马希泰：传统农业中的产、供、销体系是分散的，存在信息无法共享、信息传递速度缓慢、农资和农产品的流通环节冗长等众多问题，而互联网固有的特性可以提升传统农业产业链的生产力水平，使得市场信息和物流渠道更加畅通。