产品：船载卫星通信设备（VSAT）

　　企业：浙江中星光电子科技有限公司

　　市场占有率：国内50%

　　企业所在地：温岭市

　　讲述人：夏林多（董事长）

　　走进浙江中星光电子科技有限公司的产品陈列室，呈现在眼前的是一个个银白相间、大小不一、长相似“锅”的产品。

　　“别看其貌不扬，当船只驶在茫茫大海上时，它们可是渔民的好帮手。”公司董事长夏林多此前花费几年时间设计这些产品，他说，通过它们联通网络信号，渔民可以顺畅地和家人发微信、聊视频，遇上紧急情况也能及时通报。

　　夏林多是地道的温岭人，许多亲戚都以出海捕鱼为生，他时常听到他们这样的抱怨：出海的生活重复而枯燥，海上没有信号，连手机也成了“摆设”。

　　“在没有信号的大海上，渔民很难与外界沟通。我想为他们开发一套海上通信系统，即使出海在外，也能通信畅通。”2015年，夏林多投入3000多万元，带领公司团队研发出了第一台海上通讯设备，起名叫做“海上通”卫星通信系统（VSAT）。

　　这个连接陆地和海洋的通信系统主要由卫星主站、通信卫星、渔船小站和“海上通”APP四个部分组成。渔船小站即船载卫星通信终端，主要包括船载卫星通信天线、卫星调制解调器、路由器和电话机几部分组成。渔船在海上航行时，通信终端接收到中国卫星发射的信号，其转化为WiFi信号后可覆盖整艘船体，用户只要下载APP登录一下，就可以上网了。

　　2016年7月，“海上通”卫星通信系统上市销售，一时间供不应求。对此，夏林多并不意外。

　　“国内市场对海上通信设备的需求约有几十万台，当初做这款产品，我对它的定位就是‘平民化’，不仅要质量好，寿命长，也能让普通渔民都买得起。”夏林多说，该产品的造价要远远低于国外同类产品，售价也在渔民的接受范围之内，售后服务网点遍布全国上百个码头，广受渔民青睐。

　　如今，全国已有4600多艘渔船安装了“海上通”卫星通信系统，市场占有率超过50%。不仅如此，去年年底，该产品还走出国门售往巴西等国家，品牌影响力逐步扩大。

　　“网络通了，渔民在海上可以实时与陆地联系，交易范围更广，收入也增加了。”夏林多说，“海上通”不仅能协助渔民进行卫星电话、微信聊天、视频传输、浏览网页，还能实现渔业交易、渔船实时动态查询、天气信息推送、政策新闻发布等功能，其使用范围包括渤海、黄海、东海及南海东沙群岛、中沙群岛和西沙群岛海域。

　　在此基础上，夏林多和他的团队又先后搭建了“海鲜一元拍”拍卖平台和海上互联网交易平台。其中，“海鲜一元拍”拍卖平台主要用于向大众销售渔民捕捞上来的新鲜、高品质的以及市面上罕见的海产品；而海上互联网交易平台意在连接渔民和采购商，促成双方交易，实现渔获到落地的一站式电商服务，该平台预计将于今年6月上线。

　　“此外，我们正在研发的高通量、大口径的天线，预计在2019年就能为货船提供全球卫星通讯漫游服务。”夏林多说。