“我们结婚了！”当新人喊出这句话时，代表着对新生活的憧憬和畅想。

　　美美的婚纱照、美轮美奂的婚礼现场……在不少新人心中，结婚是需要仪式感的。正是在仪式感的催生下，婚庆市场发展愈加红火，和婚庆相关的行业也随之细分，做专、做精成为从业者的目标。

　　今起，本报推出系列报道《花田喜事的生意经》。感兴趣的读者，请和记者一起探寻台州婚庆行业的市场现状和发展前景吧。

　　结婚，是人生重要的节点之一。为了纪念这一美好时刻，不少人会选择拍上一套婚纱照，留作念想。

　　有需求就有市场。近年来，台州涌现了大批的婚纱摄影馆，旅拍等新型服务也不断兴起。然而，记者走访时却发现，婚纱摄影市场并没有呈现良性发展，反而走起了下坡路，暴露出了质量粗糙、协议纠纷不断等弊病。

　　旅游+摄影，旅拍模式兴起

　　近日，记者走访市场时发现，不少商家将婚纱摄影与旅游业进行整合，掀起一阵“旅拍风”，还颇受市民欢迎。

　　椒江云西路上的欧漫全球旅拍是一家主打旅拍的摄影馆。该店总监燕子称，自开业以来，店内的生意一直不错，旺季的时候，一月能接到二三十个旅拍订单，“这还不包括台州以外的单子”。

　　燕子介绍，旅拍兼具婚纱摄影与旅游两大功能，能让顾客在摄影之余也欣赏到当地的人文风景，体会到旅游的乐趣，因而颇受顾客青睐。

　　“关键旅拍的价格还比较划算。”燕子举了个例子，顾客选择6天5夜的丽江旅拍套餐，价格为8000元。如果顾客拍摄一套同规格的传统婚纱照，再报名参加丽江蜜月游，这花费能突破1.5万元。“价格相差一半，有能力消费的顾客自然更愿意选择旅拍。”燕子说。

　　位于椒江解放北路上的巴黎春天，是椒江婚纱摄影行业的先行者，创始人徐安哲在4年前就开始推广旅拍婚纱摄影。他告诉记者，店内一个月最多能接到20多个旅拍订单，在婚纱摄影的单子中占比也越来越大。“现在的新人们，他们不再将婚纱摄影作为留念方式，而是将其作为个性的一种展示。”徐安哲说，不少顾客对婚纱摄影提出了高要求，希望融入蜜月游，体现浪漫。满足顾客多元化需求的旅拍广受欢迎，也是意料之中的事情。

　　为了扩展旅拍业务，给新人提供高品质服务，徐安哲还与国内较大的一家互联网摄影资源整合平台合作，提供优质拍摄资源，在全球15个国家、33个城市分布旅拍点。巴黎春天负责台州客源，由旅拍点的专业摄影机构负责旅拍及接待等事宜。

　　婚纱摄影竞争激烈，商家忙升级

　　旅拍模式兴起，商家也盈利不少。不过，一些商家却纷纷感叹生意不好做。

　　“婚纱摄影市场竞争大。”聊起婚纱摄影市场，从事摄影行业30年的徐安哲也颇感无奈。

　　徐安哲告诉记者，20多年前的椒江，摄影馆只有几家，如今光婚纱摄影馆就有七八十家。“从业人员不断增加，婚纱摄影市场接近饱和，竞争也变得激烈。”徐安哲透露，在此情况下，巴黎春天的订单量也受到了影响。去年全年，巴黎春天共接到800个订单；而在前些年，全年订单量均是去年订单量的的两倍多。

　　与此同时，记者在走访时了解到，目前我市的婚纱摄影价格集中在5000元至7000元之间。然而，一些商家为了生存，打起价格战，以低价走量盈利，使得市场竞争愈加激烈。“有些商家为了吸引客户，推出了一两千元的婚纱摄影套餐。这种套餐价格低，但质量没有保障。一些顾客不知内情，会以价格作为选择标准。这种价格战，给市场带来了恶性竞争。”椒江一家摄影工作室的工作人员王先生有些气愤。

　　市场竞争激烈，多数婚纱摄影经营者也开始拓展营业范围，承接起婚庆业态内的其他服务，例如婚纱定制、婚礼跟妆、婚礼策划等。部分商家也升级服务，提供起个性化定制婚纱摄影服务。

　　“根据顾客需求，我们可以依据他们的性格、职业、爱好以及爱情故事等，为他们量身设计，拍摄独属婚纱照。”徐安哲说，个性化定制服务费用略高，在一万元至两万元之间。

　　质量粗糙、协议有“坑”，市场乱象犹存

　　婚纱摄影市场规模不小，自然也不乏商家浑水摸鱼。记者从台州市消保委了解到，每年，他们都能接到涉及婚纱摄影问题的相关投诉二三十件左右。投诉量虽然不多，但婚纱摄影市场乱象挺突出。

　　“关于婚纱摄影的投诉主要是两点，一是质量没达到要求，二是协议不明起纠纷。”台州市消保委秘书长阮家荣说。

　　对此，市民徐晨希有一肚子苦水要倒。此前，她在路桥的一家婚纱摄影馆花了5000元拍了一套婚纱照，准备在结婚当天拿到床头挂着或摆放在客厅其他角落。可到了结婚当日，她把婚纱照压箱底了。

　　“照片太劣质了，我不好意思拿出来。”徐晨希说，她看到成片的那一刻，整个人都郁闷了。不止风格俗气，她的脸也被过度PS。为此，她向商家提出退款或赔偿，但商家拒绝了她的诉求。“下单时，我就问过商家拍得不好能不能退钱。商家说能，但他没写在协议里。我也没注意，就稀里糊涂地签了协议。”踩了“坑”的徐晨希只能认栽。

　　事实上，婚纱照拍摄质量粗糙、协议不明这样的市场乱象由来已久。王先生称，成片质量粗糙这样的现象在业内并不少见。不少从业人员并没认识到摄影的意义，只是把摄影当作工作看待。因而，在技术方面，这些人不大钻研，也拍摄不出有意义的照片。自然也得不到消费者的认可。

　　（图由受访者提供）