浙江在线杭州2月18日讯（浙江在线记者 汪成明 应忠彭 王艳琼 通讯员 王艺 钱飞琴）依海而生的人，保持着“赶海”的姿势。在温州洞头区，44岁的渔嫂张素萍，因为一次次“赶海”的经历，成了当地颇有名气的弄潮儿。

　　当岛岛公路相连时，她追赶着“路”，从温州城里拉来物料，带岛上妇女做来料加工；当海岛游火热时，她追赶着“人潮”，带头办起民宿，催化出半屏“民宿一条街”；而今，她又带头学习经营管理知识，提升改造自家民宿，掀起精品民宿浪潮……

　　即使在民宿经营的淡季，张素萍也有办法折腾出商机。这不，近500位好友的微信群里，不时有人向她订购新鲜或风干的海货。

　　谁说渔嫂的人生不精彩？

　　追路·来料经纪人

　　洞头有大小岛屿302个，曾经，各个岛屿间互不相连。生活在这里的人们，户户出海，人人捕鱼。

　　张素萍家也不例外。不同的是，9岁时母亲去世，靠着父亲养猪和捕鱼长大的她，自小就许下志向：一定要发家致富。

　　23岁时，张素萍成了家，心中的愿望也更迫切了。但那时，困在离岛上的她，除了帮丈夫补补渔网，几乎找不到其他门路。

　　2003年，洞头五岛连桥工程收官，5个有人居住的大岛，开始岛岛公路相连。一次，张素萍到温州市区的亲戚家做客，发现街上好多妇女都在缝鞋包。她凑上去问：“这活我能干吗？”“当然能！”对方答道。

　　张素萍喜出望外。“认准了，就干！”2005年4月17日一大早，她一人从洞头乘坐101号轮船，经过3个半小时的颠簸，来到温州市区的望江码头。上岸后，她从早就联系好的鞋厂，拉来8麻袋货物，里面是2000双半成品女鞋和一些装饰扣。

　　回洞头后，张素萍挨家挨户敲门，询问渔嫂们是否愿意做事，并把从鞋厂学来的技术传授给她们——在鞋面钉上装饰扣。没多久，10多名渔嫂便把第一批活干完了。就这趟活，让她赚了近千元。此后，她开始批量承接来料加工。

　　2006年，连接洞头与温州市区的海堤正式通车。张素萍学会驾驶，用积蓄买来面包车，往来洞头和温州载货，单程只要一个半小时。来料加工做到最好时，她手头有120多名渔嫂一起干活，每位鱼嫂月增收千余元。所在的东屏街道，连续6年为她颁发“来料加工特殊贡献经纪人”证书。

　　追人·民宿管家

　　沿着330国道驶过龙湾，笔直的海堤公路，把我们带到洞头。

　　这条2010年初开工建设、2018年2月正式通车的国道，成为洞头区对外交通的“主动脉”，也让洞头离“海上花园”的梦更近了。

　　在流行乡村游的年代，涌向海岛的人突然多了起来。这时，张素萍又嗅到商机，开始追起“人”来。

　　抵达洞头东南角的半屏山，再拐一个90度的弯，长约500米的“民宿一条街”展现在面前：房前，一望无际的大海；背后，就是半屏山。郁郁葱葱的绿植间，大北岙村一栋栋虎皮色的石头房，让人眼前一亮。

　　一排30多家民宿，每家各具特色，张素萍开的第二家“浪花谷”民宿，就在街的中间位置。说起张素萍，东屏街道副主任方雅靓评价道：“这个渔嫂脑子特别灵光。”

　　2015年，当地政府决定加大扶持渔民创业的力度，若渔民家庭开办民宿，街道和旅游部门可给予设计费补助。当时，民宿还是个新鲜词，很多人并不买账。但户口并不在大北岙村的张素萍，与住在这条街上的嫂子商定，两家合伙经营，嫂子家出房子，她出装修资金，将来盈利两家五五分成。

　　2016年5月，用洞头三角梅装扮、充满海岛风情的特色民宿“浪花谷”，正式开门迎客。很快，游客慕名而来。因为“浪花谷”的示范，街上民宿如雨后春笋般冒了出来。

　　店多隆市，游人虽多，但也出现了客流不均的现象。看到问题后，张素萍主动联系温州市区的旅行社，推介街上的民宿，同时与民宿业主们商量，由她统一分配客源，不搞无序竞争。

　　为这事，她还真下了一番苦功夫。她手上有个小本子，记录着各家民宿的不同风格，以便根据客人需求作推荐。不经意间，她已从民宿业主变成了民宿管家。

　　追潮·学习达人

　　“金山银山半屏山”的说法，透露出洞头人对“民宿一条街经营者”的羡慕。然而，张素萍心中的危机感，却与日俱浓。

　　这两年，洞头区通过“花园村庄”建设，打造美丽乡村升级版；实施蓝色海湾整治，修复沙滩和海岸线，“海上花园”呼之欲出。独特的海岛风情、旅游资源，引得游客纷至沓来，也让社会资本纷纷追逐。近年来，洞头民宿产业快速发展，涌现出了如“左舍”等精品民宿。它们大多由石头房改建，采取管家式服务，实施公司化运营，对传统渔家民宿的经营造成了一定冲击。

　　这时，张素萍又盯上了洞头农办、旅委举行的各种培训班。

　　在洞头民宿协会秘书长张颖眼里，张素萍就是个学习达人。上民宿经营管理、插花泡茶培训班，别人都怕耽搁生意，只有她从头到尾认真听，还经常请老师为自己第二家民宿的经营出点子。

　　原来，2016年底，张素萍与嫂子分开经营后，又租下村里屏山中路32号的民房，改造成新的“浪花谷”。但她心里清楚，这次重新起航，一定要走高端路线，否则很容易被市场抛弃。上了培训课后，她立即对“浪花谷”的后院进行改造。种花草，建阳光房……前面有海景，听涛看海；后面有花景，安静遐想。新的“浪花谷”很快获得市场认可，收入也比老的增长了五成。她的做法，后被东屏街道全面推广，“民宿一条街”后院改造工程，让这条街的含金量大大提升。

　　眼下，张素萍忙着第三间民宿的装修。她租下村里空置的300多平方米的办公楼，打算做成精品民宿。“相邻的韭菜岙沙滩开始修复，今年5月完工后，肯定会带动周边人气。”她笑着说。

　　站在“浪花谷”门前，但见海面宽阔，潮水翻涌。不断追赶民宿产业的新潮流，保持与时代共舞的姿势，这一次，张素萍又成了追“潮”的人。