改革者鲁冠球：“再一次‘异军突起’的时代机遇已经到来”

在2016年纪念建厂47周年的大会上，鲁冠球发表了一个题为《时代的契机等待我们把握》的讲话。

在这次讲话中，鲁冠球回顾了万向的创业史，从1987年6月邓小平在会见南斯拉夫客人时说的乡镇企业“异军突起”，讲到2016年习近平总书记在全国两会期间就发展非公有制经济强调的三个“没有变”……

他说，“经济旧常态已破，新常态在建。历史经验反复证明，新旧交替之际，历来都是大机遇到来之时……再一次‘异军突起’的时代机遇已经到来，所不同的，不是乡镇企业在中国的‘异军突起’，而是中国企业在世界的‘异军突起’……关键看谁见事早、判断准，行动快。”

“见事早、判断准，行动快”，被认为每一次都能“引领潮流”的鲁冠球一路就是这么走过来的。

1969年，25岁的鲁冠球带领6名农民，倾4000元全部家当创办了宁围公社农机厂。

到管大源1980年进厂工作时，农机厂已改名为万向节厂。为什么要改名？因为1979年鲁冠球看到了《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》，决定专攻万向节——一个汽车底盘上不起眼的零部件。

事后鲁冠球说，为什么选择万向节，就是因为看到了交通业的发展是大趋势，汽车配件是个大市场。

为了做出合格的产品，鲁冠球带了技术人员跟司机师傅低头哈腰，只是为了能在晚上汽车闲置时，可以钻到汽车下面研究万向节！

好不容易研制出了万向节，可免费送都没人要。产品大量积压，职工发工资都成问题。

得知全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开，鲁冠球带着产品直奔胶南。却因为是乡镇企业没资格进场。鲁冠球一发狠，说:“那我们就在场外摆地摊”。

正当鲁冠球和他的下属阮胜利等一起卖力推销产品时，有人从楼上泼下一盆冷水，在冷冽的冬日把他们浇了个透心凉。

“那个冷啊，真是冷到了心里。”阮胜利日后常常忆及此事，感慨万千。

1983年8月17日，萧山万向节厂，第一次登上了《浙江日报》。报道中说，尽管是社队企业，万向节厂仍一丝不苟地按高标准逐条对照，猛打自己落后面的“板子”。年底验收，得了99.4分，比一些全民企业和大集体企业的得分还高。工厂不仅没有被淘汰，还被部里定了点。

1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司代表在广交会上看中万向，决定下3万套订单。但定价太低，万向做下来要亏不少钱。鲁冠球最终同意了，他说：“3万套我们亏损，等到30万套怎么还会亏？”当年，万向的产品第一次卖到了美国，鲁冠球也以“第一个到访美国的农民企业家”身份，参观美国舍勒公司。

走出国门一看，鲁冠球被深深震撼了：舍勒公司250名员工年产400万套万向节，而万向公司上千名员工才生产100万套。鲁冠球开了眼界，也下了决心：一定要把企业办好，为国家增光添彩！

不久，他提出通过吸收员工入股解决资金问题，自己拿出家里仅有的5000元钱带头入股。这是浙江乡镇企业中最早的股份制。

1988年，鲁冠球率先实践乡镇企业与乡政府“政企分开”，“花钱买不管”，界定了与政府的产权关系。1989年，“万向”成为“全国十家股份制试点企业”中唯一的乡镇企业。

1990年，万向成为国内第一家乡镇企业集团；1994年，“万向钱潮”股票在深圳上市交易，成为国内第一家异地上市的乡镇企业。鲁冠球当年成为美国《新闻周刊》杂志的封面人物。

2000年，万向整体收购了舍勒公司。2001年8月28日，万向又收购了美国一家纳斯达克上市公司——UAI公司，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河……万向在美国创造了一系列成功的并购案，入选哈佛商学院的教材。

从一个小小的万向节做起，一路做到今天横跨十大产业、年营收超千亿元、利润超百亿元的跨国公司，鲁冠球说， 敢“创”才能出“新”，敢为人先、与时俱进是万向一直的追求。“对于万向来说，改革的实质就是创新。有人说改革就是给企业松绑，但我说，松绑不等于获利，松绑之后跑不跑，跑多远，完全取决企业自己。”当年，我们“异军突起”，不是打败了别人，而是战胜了自己。现在，面对再一次“异军突起”的机遇，我们需要超越的，仍然是我们自己。

今年7月8日是万向厂庆日，在医院治疗的鲁冠球只能通过视频向员工发表讲话。屏幕上的鲁冠球消瘦了许多，讲话也不再像原来那样中气十足、声音洪亮了，但他的语气仍然是那么坚定和自信：习总书记说，历史是勇敢者创造的。大家要走出自己的“舒适区”，从“零”开始，去掉光环，再立新功，“勇立潮头，勇敢地去创造历史。” 

　　企业家鲁冠球：“企业家注定是要创造、奉献、牺牲的”

　　鲁冠球不喜欢别人称他为商人，以至于有点“偏执”地不愿意参加任何带有“商”字的社会活动。记者曾当面问过他个中原因，鲁冠球一下严肃起来：“我不是商人，我就是个企业家。企业家要赚钱，但不做钱的奴隶，企业家注定是要创造、奉献、牺牲的。”

　　记者问过管大源、曾岳祥等几位鲁冠球身边的高管：“你们觉得作为企业家的鲁冠球，身上最大的特点是什么？”他们都不约而同地说到了“坚韧”。

　　在“只讲计划”的年代，厂里原材料要断供了，鲁冠球骑车过江去杭州城找，搜罗人家大厂用剩的边角料，回到厂里常常已是半夜……

　　1984年万向开始搞股份制，用了10年时间，“万向钱潮”上市，期间曾多次面临中止、放弃、夭折的危险，鲁冠球自己手写的关于股份制汇报的材料就有“一牛车”……

　　“我不造汽车，我的儿子也要造！”鲁冠球的这句名言可谓众人皆知。为造汽车整车，鲁冠球从20多年前就开始谋划布局，2002年成立万向电动汽车有限公司，2015年收购美国电动乘用车公司菲斯科……期间“烧”的钱数以十亿计，但他痴心不改。

　　追求事业的道路上总会遇到这样那样的困难，但鲁冠球从不怨天尤人。2015年，有记者问他：“万向电动轿车现在是不是万事俱备只欠东风（生产牌照）？”

　　鲁冠球回答：“不是欠东风，是我们自己怎么去适应市场的需求。牌照真的没问题，你达到标准他怎么会不给你？牌照真的没问题，千万不要怪人家，关键是我们自己这个产业链上下游要建起来。”

　　2016年底，万向被认定符合新能源车准入标准，增程式纯电动乘用车项目获批……鲁冠球的“造车计划”取得了阶段性成果。临终前，他还嘱托儿子鲁伟鼎：“要把公司照顾好，特别是新能源汽车。”

　　万向造车的漫长历程也反映出鲁冠球办企业的又一特点——“要做就做最好的”。

　　1980年，万向将3万套不合格的万向节卖给废品收购站的事情已经广为人知。那几年适逢国家对国民经济“调整、改革、整顿、提高”，也涉及到了乡镇企业。但鲁冠球把这视为提升企业的机遇：以往我们厂就像灌满水的池塘，深浅不知，如今外部环境一吃紧，好似池塘抽干了水，鲤鱼也露出了“脊背”。我们可以来好好整理一番“池塘”了。

　　“别人都是躲着考核检查，但万向是主动要求考核检查。”管大源对记者回忆，只要是有利于提升企业质量、管理水平的，万向都主动找上门去。

　　由于地处钱塘江边，万向注册的商标叫“钱潮”。有人告诉鲁冠球，这两个字的拼音首字母“QC”，正好是“质量控制”的英文缩写。鲁冠球很高兴：“这个好！信誉就是企业的生命，这个标志要印到每个万向节上。”

　　作为企业家，鲁冠球把诚信和责任看得无比重要。三聚氰胺奶粉事件发生后，鲁冠球给集团负责人写了一封信：“乳制品事件再次告诉我们，企业经营要以德为本，损人利己即自取灭亡。”

　　2009年，受国际金融危机冲击，万向旗下的远洋捕捞公司出现数十亿元的浮亏。有人向鲁冠球建议：这个公司和集团之间是有“防火墙”的，这次金融危机是百年一遇，国际上破产的公司很多，为减少损失，我们也走法律程序破产清算吧？鲁冠球很坚决地说：“不能这么做！我们万向是一家负责任的企业。”

　　鲁冠球把远洋渔业的债务剥离，成立“大洋世家”。如今，大洋世家已成为国内远洋捕捞行业中产业链最完整、投资回报率较高的公司之一。

　　“能让所有的合作伙伴和美国媒体都异口同声称好的企业，是可遇而不可求的。”美国前财政部长鲍尔森曾这么评价万向。

　　“万向能走到今天，靠的就是合作共赢，有事大家做。”鲁冠球说，“做事情一定要先了解对方需要什么，一定要想到这样做对他有什么好处。如果没有好处，他怎么会支持我？”

　　万向刚开始“走出去”时，只是为产品找销路，后来逐渐意识到，这是发展壮大企业的重要途径。用鲁冠球的话来说，就是“我们就是要在外国的土地上，利用外国人的资源，当外国人的老板，赚外国人的钱。同时，也为外国人创造了就业机会、贡献了税收。”

　　2012年3月，陷入困境的美国A123破产拍卖，全球有25家公司有意出手。对允许中国企业收购美国这家先进的新能源电池企业，美国上上下下也有很多反对声。但A123最终选择了出价不是最高的万向。“因为万向方案可以使公司、职员和股东获得最好的利益。”A123副总裁表示，唯有万向承诺整体收购，承诺不裁员。

　　在鲁冠球的办公桌上，除了他写下的一些思考企业经营管理的便签，最多的就是各类报表。

　　“连我们每一条捕捞船的月度快报他都会看，看到有疑问的地方马上就一个电话追过来了。”大洋世家总经理曾岳祥告诉记者。

　　鲁冠球喜欢报阿拉伯数字：“搞企业，阿拉伯数字是最有说服力的。”2009年，万向创立40周年。对万向前40年的创业史，鲁冠球总结为“完成了4个‘奋斗十年添个零’的目标”。但这一年万向却经历了史上最大幅度的下跌和上涨。

　　“当年，万向的各种数字都不好看，能不能完成当年目标心里都没底。最后，我还是在最迷茫的时候拍板确定了最高的目标，把‘奋斗十年添个零’进行下去。为什么敢拍板？办企业一定要有长远打算、战略眼光。2008这一年金融危机抑制了很多市场需求，危机过去了，需求肯定要重新释放出来。我们制定十年目标，就是为了在新一轮发展中争取先机。”鲁冠球当时曾这么向记者解释为什么要续写“奋斗十年添个零”。

　　“多数人是因为看见而相信，只有少数人是因为相信而看见。”马云说，鲁冠球就是这样的少数人。