【延伸阅读】“硬商品”背后的 “软实力”

　　“外国人追剧的时候也在嗑瓜子，而且嗑的是中国的瓜子。”天猫海外事业部总监冷月说。

　　春节将至，一批国人熟悉的中国品牌正通过天猫平台得到全球消费者追捧，它们不仅热销全球，更重要的是，它们直接反映着当下中国人的时尚主张、现代生活的文化传统，而成为全新的“中国名片”。

　　对出口47个国家的洽洽瓜子来说，销量是一方面，但它们更关注的是在全世界讲好品牌故事，与全球各地的消费者建立联系和信任。他们不仅在纽约时代广场打出了广告，而且在瓜子的外包装袋上印制了“嗑瓜子教程”，无形之中，将外国消费者带入到了中国式的日常生活中。

　　不仅是洽洽瓜子，众多品牌正通过“天猫出海”改变着几百年传统的“中国名片”。一批代表中国元素的设计师服饰品牌如密扇、江南布衣，正在海外华人市场走俏；中国智造的高科技产品，比如在全球四面出击打败德国制造的科沃斯扫地机器人；拥有国民羽绒品牌“加拿大鹅”的加拿大人，开始抢购波司登羽绒服……天猫提供的数据显示，2017年有超过1万个中国品牌共计12亿件商品通过“天猫出海”计划进入海外市场。这些品牌跟着“天猫出海”提升海外销量的同时，还让全球用户对中国品牌有了全新认知，正在成为传递现代中国“全球表达”的“新中国名片”。

　　要建立品牌，内核在于和消费者建立连接、传递信息、互动信任。近年来在淘宝平台上活跃的各种网红正是全新的品牌营建模式的代表，2017年，他们也开始了对国际市场的开拓。

　　去年5月，国内网红界翘楚张大奕一口气开通了自己的Instagram、Facebook等账户，她和她旗下的众多网红，依据天猫大数据显示的不同国家和地区消费者的时尚喜好，分别建立了不同调性的时尚品牌，赢得大批粉丝。通过张大奕这样的网红，中国年轻人所热爱的时尚生活方式，正在一步步影响全世界的同龄人。

　　“从某种程度上说，我们输出的不是网红，是中国人的价值观。”冷月说。

　　中国的网红模式对全球的输出，让越来越多的中国品牌得以首先用这种先进模式推广自己的品牌。洽洽瓜子正在计划通过网红直播，教会更多外国粉丝如何嗑瓜子。“网红也将是天猫对品牌的赋能之一。”天猫出海负责人冷月透露，“网红们会随着天猫海外一起出海，和海外消费者建立更多互动。”

　　“硬商品”背后是“软文化”，而其所代表的“软实力”正是当下全球竞争的关键力量所在。高铁、支付宝、共享单车和网购已经被全球评选为中国“新四大发明”，而现在，众多中国品牌正在用品质、时尚和服务传递着自己的价值和声音。（记者 李知政）

制图：孟耘竹