浙江在线2月9日讯（记者 詹丽华）傅政军，金华人，1998年从浙江工业大学毕业，同年，开始创业。当年，他是同班同学里唯一一个创业的。如今傅政军的天鸽集团在香港主板上市已近4年，盈利能力已翻倍，在杭州互联网公司里纳税排在前列。可是他说，在港股市场上这样的利润只能算“比上不足比下有余”，因为那里多的是净利润数十亿的互联网公司。

　　他说：“创业这件事，特别成功的是极少数，失败的也是少数，最多的其实是不上不下地耗着，半死不活。”

　　不要怕起点低

　　投资我的基金死了，我还活着

　　回溯傅政军创业经历，外界多会提及太极链，那是中文互联网最早的广告交换系统，知名投资人冯波投了100万美元。20年前的100万美元，摆到如今，大概相当于上亿元的投资。

　　当了几年联合创始人，他最终决定独立创业。“创业是一件很有魅力的事情，没试过，你大概无法体会，但创过业的人，很少能再安于打工。就算失败过，也还是会想要在倒下的地方再站起来。”

　　2005年傅政军开始独立创业。“全公司才八九个人，连技术总监都是好朋友兼职的，人事说招不到人，我就自己去面试，门槛低一点也成，把人招进来再说，技术不行就自己手把手地教。创业第一个月我还跟同学借了两万块，就怕自己连工资都发不出，还好很快就盈利了。”听起来似乎很顺利？“微软、苹果、谷歌都是从车库创业开始的，最重要的是低成本，有盈利空间，创业者可以心怀理想但要脚踏实地。”他会这么说，是因为见过外资那套打法的失败，“有家公司，最惨的时候，180多人的公司裁员裁到18个人，最后没人可裁，人事经理只好把自己裁了。”

　　外资给你钱，但也管着你的人和事，这也是后来他坚持独立创业的原因。

　　现在回头看，当年曾给过傅政军钱的投资基金如今大多销声匿迹。“最早投资我们的基金投了三年，结果在我们上市前退出了，因为他们投的其他项目都失败了，不撤不行。”他有些感慨，从天鸽退出让这只基金赚了投资额的10倍，“但如果不撤，上市后他的收益至少再翻10倍。”

　　不要嫌投资少

　　拿到投资比拿多少投资重要

　　“这几年创业者有点被资本宠坏了。”傅政军说，20年前是机会多、资金少，现在是资金多、项目少，他说起不久前谈的一个创业项目，一切都谈妥了，就等着隔天资金到位，结果当天晚上对方说不合作了，“因为同期洽谈的另一位投资人答应给10个亿，我们能怎么办呢？不是我们诚意不够，也不能怪创业者见钱眼开。”

　　事实上，他承诺给的资金也不少，但创业者谁会嫌钱多呢？傅政军自己也是这么过来的，他能理解创业者对资金的渴求。“9158（天鸽集团前身）刚创立的时候，C2和华登都要投，当时100万~200万美元也不是小投资，两家又不愿意合伙投，僵持不下。我只好说，谁先给我100万元人民币作为定金，我就和谁合作。大概过了两个星期，C2先给我打了100万，所以后来就跟C2合作了。”傅政军说，“现在很多创业者一开口就跟我谈价格，其实以我的个人经验，拿到投资比拿多少投资重要，不要嫌多嫌少，多几个投资人给你背书并没有坏处，有经验的投资人能让创业公司少走很多弯路。”

　　不能只会讲故事

　　故事讲完了最后还要看项目

　　最近这五年，差不多是一个“你有故事我有钱”的大环境，多的是创业者讲好一个故事就能吸引一大批投资人争相砸钱的案例，也确实砸出了几个独角兽公司，但更多的是“故事讲完钱也烧完”的前车之鉴。

　　“资本太多，泡沫太大，这两年那些投资人应该都吃到苦头了。”傅政军说他创业的前十年，每天都在研究竞争对手，“整整十年我们每周例会都在探讨竞争对手在做什么。到现在这个阶段我不像以前那么焦虑了，变成每天都在研究项目。创业者不能只会讲故事，最后还是要看项目，项目好的，管理还得跟上。”

　　在傅政军看来能讲故事的创业者在创业者圈中还是很吃得开。“这很不公平，如果只讲故事就值得赞赏，那么踏踏实实做产品的企业、企业家算什么呢？”